羅萊生活（002293.SZ）2024年3月22日發布消息稱，2024年3月22日羅萊生活接受東吳證券等機構調研，董事會秘書：薛霞參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

李婕/東吳證券；王立平、求佳峰/申萬宏源；孫未未、朱潔宇/光大證券；劉佳琪/國信證券；韓欣/興業證券；詹陸雨、鄒國強/浙商證券；姚詠絮/明河投資；雷玉/長江證券；王源/西部證券；王冰倩/泰信基金等機構。

調研主要內容：

A1.公司整體開店進度如何，今年是否還有新的開店計劃？

Q1：公司近幾年采取較為穩健積極的線下渠道拓張戰略，整體新開店鋪數量仍然保持行業領先水平。從歷史經驗來看，考慮秋冬季產品在全年的收入占比高，下半年開店數量也會略高于上半年。在結構上，2023年起直營地區恢復了新開店進度，且店鋪多集中于核心一線城市的購物中心和奧萊等新興渠道。從競爭格局來看，過去幾年各品牌對線下開店態度相對保守，因此有較多較好的店鋪資源，而2023年起各品牌紛紛加大線下開店力度，也使開店的競爭更為激烈。公司在過去幾年已經積累了較為充分的開店經驗和管理體系，也能進一步提升開店的效率。2024年公司也將結合市場情況，繼續保持穩健的開店策略同時，不斷提升店鋪的零售管理和經營效率。

Q2：公司家紡業務中的婚慶相關業務情況如何，近年來是否受地產周期的影響？

A2：公司的套件產品以粹、雅、尚、囍系列為主，以婚慶囍系列的紅色套件系列為例，婚慶系列占國內家紡業務收入的比例按不同年份約在5-7%區間波動。2022年婚慶系列產品受到大環境的抑制基數較低，2023年作為婚慶大年其系列產品及相關連帶銷售有所提升，但整體家紡消費還是以日常換新為主。公司注重婚慶產品的消費人群研究，希望借助婚慶系列產品讓年輕的消費者深入了解公司的品牌理念、設計研發細節，感受高端家紡對睡眠質量的提升，體驗配套洗護和售后服務，并從此成為忠實會員。對公司來說，婚慶系列的意義在于獲取新客并取得連帶銷售，并對新客的消費習慣進行培育，通過后續的會員服務保持復購和良好的品牌口碑。

Q3：近期大宗商品價格上漲，請問公司成本情況如何，面對原材料成本上漲的趨勢，公司如何應對？

A3：公司始終緊密關注原材料及家紡相關的大宗商品價格波動，作為行業龍頭多年來與上游供應商建立了穩定的合作關系及規模采購優勢，及時掌握核心原材料的價格趨勢。通過大宗采購、戰略采購等方式節約成本、提高生產效率。公司核心品牌定位于中高端消費人群，擁有優秀的品牌力和較好的定價能力，以保證合理的毛利率空間和品牌認知；而低端消費市場可能會對成本變化的導致的價格變化更為敏感。公司也會持續關注成本變化引起的市場變化，并及時在經營管理上調整應對。

Q4：公司年度的分紅政策如何？

A4：公司一貫重視投資者回報，并以長期的優秀分紅回報廣大投資者，過去三年累計分紅高達20億元，保持了優秀的分紅率。2023年度的分紅政策將在年度董事會審議后進行公告，公司會結合實際經營情況，綜合考慮現金流和未來戰略進行審慎決策，請后續關注公司的年報及公告。

Q5：海外家具業務目前的發展和情況如何？

A5：公司海外家具業務主要是公司全資子公司萊克星頓，其大部分生產、銷售都在北美地區，主要產品是高端定制化家具，業務周期較長，從下單到確認收入一般需要6-9個月的時間。近年受海外地產周期下行、美元存貸款利率高企、通貨膨脹和各項費用上漲等因素影響，海外家具業務從2023年下半年起出現較為明顯的業績波動。從歷史來看，海外家具業務占公司總收入比重約在20%左右，但其經營模式造成毛利率波動較國內家紡業務更為明顯，同時固定成本、費用較穩定，使其凈利潤波動也較大。公司管理層也將密切關注海外地產周期和同類型海外家具上市公司經營情況。

Q6:公司智慧產業園的建設進度如何，對公司未來發展會有怎樣的影響？

A6:公司于2021年8月公告擬購買土地使用權，后于2022年8月公告以自有資金競得相關土地使用權。羅萊智慧產業園項目于2022年9月起進入規劃建設，但受外部環境影響，施工進度有所延遲。產業園項目規劃包括辦公、倉儲、工廠、物流等工程，使用自有資金和部分前次募集資金進行建設。目前施工進度已恢復正常，預計2024年底至2025年逐步投入使用。公司為該項目制定了中長期的3-5年的整體規劃。后續公司也會綜合考量自身供應鏈升級需求和市場發展情況，制定穩健合理的建設規劃并及時公告。