界面新聞記者 | 陳振芳

界面新聞編輯 | 文姝琪

3月22日，51Talk(AMEX:COE)發布未經審計的2023年全年財報和四季報。

2023財年，51Talk總營收2730萬美元，同比大幅增長了81.4%；凈虧1400萬美元，虧損同比收窄67%；上課的活躍學生人數約為5.08萬人，同比大幅增長93.9%。

該公司毛利潤為2100萬美元，同比增長77%；毛利率為76.8%，較2022年為78.8%略有下降。

2023年歸屬于普通股東的基本和稀釋每股凈虧損為0.04美元，而2022年每股基本和稀釋凈虧損為0.13美元。

2023年四季度，該公司營收770萬美元，同比增長了51.6%；凈虧470萬美元，而去年同期的凈虧損為200萬美元，同比虧損收窄135%；上課活躍學生人數約為4.05萬人，同比增加了77.6%。

2011年，清華大學外語系黃佳佳創辦了51Talk，主營在線英語業務。同年11月，51Talk網站正式上線，陸續獲得徐小平的真格基金天使投資、DCM、順為資本、紅杉資本等多家國內外知名機構的投資，并于2016年在紐約證券交易所正式掛牌上市。

在“雙減”政策發布后，51Talk選擇出海，已經連續兩年押注國際市場，目前該公司主要“戰場”在東南亞市場。

官網顯示，目前該公司用戶已覆蓋全球72個國家和地區，服務超4000萬用戶，擁有來自美國、加拿大、菲律賓等國家的2萬余名外教。其中，日本、美國、加拿大、意大利是學員最多的四個國家。

2022年3月24日，51Talk董事會收到來自該公司創始人、董事長兼CEO黃佳佳的非約束性建議書，擬1美元收購中國大陸所有業務。該提議收購該公司在中國大陸的所有業務，以及附屬公司和公司控制的可變利益實體；目標公司的擬議收購價為1美元，因為其認為目標公司的總企業價值相當于目標公司現有的總負債和義務。

51Talk表示，該收購提議不包括該公司在中國大陸以外的海外業務及其相關負債和資產，這也是該公司的戰略重點。

即2022財年、2023財年的業績營收均不包括其國內青少年英語業務，全部來自其海外業務。

“2023財年對我們來說是具有里程碑意義的一年?！秉S佳佳在財報中表示：“雖然2023財政年度是全球擴張的第二年，去年為全球業務打下堅實基礎。在財務方面，2023財年所有營收均來自國際市場?！?/p>

“在2023財政年度，我們有5萬多名活躍學生，參加課程消費和總賬單為4000萬美元。展望2024年，我們將繼續在選定的市場加強本地化工作，在這些市場我們看到了巨大的增長潛力，并從早期發展者的優勢中受益?！秉S佳佳稱。

隨著業績增長，51Talk停止“降本增效”，運營費用大幅增長。

2023年，51Talk的收入成本為630萬美元，同比增長了97.9%，系付費課程數量增加后，支付給教師的服務費總額增加；總運營費用為3490萬美元，同比增長44.2%，系銷售和營銷費用的增加。

具體來看，2023年的銷售和營銷費用為2410萬美元，同比增長81.5%，系與銷售和營銷人員數量的增加以及營銷投資的增加，導致成本增加。

產品開發費用為310萬美元，同比增長了7.8%，系個人成本和福利增加。一般和行政費用為770萬美元，同比下降4.2%，系咨詢和審計費用的減少。

此外，該公司四季度總運營費用為1040萬美元，同比增長了68.4%，主要系銷售和營銷費用的增加。

具體來看，四季度銷售和營銷費用為770萬美元，同比增長了91.9%，系銷售和營銷人員人數的成本增加。

產品開發費用為90萬美元，同比增長了98.6%，系產品開發人員增加且這部分人力成本較高。一般和行政費用為190萬美元，同比增長了7.2%。

All in海外，51Talk的營收規模與此前在國內發展仍存在數量級的差距。

具體來看，2019年-2023年的五年內，該公司營收規模分別為14.78億美元、20.54億美元、21.81億美元、1500萬美元、2700萬美元。但僅從出海的兩年成績來看，該公司的營收還在上漲。

雙減政策前，該公司最高股價為37.19美元；雙減后，該公司的股價一路下跌至0.76美元，股價頹勢在2022年年底開始逐步修復。

截至2023年12月31日，該公司的現金、現金等價物、定期存款總額為2340萬美元；該公司從學生那里預支了2740萬美元，高于去年同期的1520萬美元。

51Talk還提到，2024年第一季度，該公司目前預計凈賬單總額將在1150萬-1200萬美元之間，與去年同期相比，將連續增長3.6%-8.1%，增長約43.8%至50.0%。

美東時間3月22日，該公司收盤價為7美元，總市值3963.35萬美元。較其最高市值的6.11億美元，跌去94%；較其最低市值的1841.37萬美元，增長115%。