德固特（300950.SZ）2024年3月21日發布消息稱，2024年3月21日德固特接受華安財保調研，副總經理、董事會秘書：宋超；證券事務代表：趙爽爽參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的政策發布對公司有什么影響？

答：該政策中要求的“實施設備更新行動”將會對公司帶來正向影響。

該行動要求推進重點行業設備更新改造。圍繞推進新型工業化，以節能降碳、超低排放、安全生產、數字化轉型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機械、航空、船舶、輕紡、電子等重點行業，大力推動生產設備、用能設備、發輸配電設備等更新和技術改造。

加快推廣能效達到先進水平和節能水平的用能設備，分行業分領域實施節能降碳改造。嚴格落實能耗、排放、安全等強制性標準和設備淘汰目錄要求，依法依規淘汰不達標設備。

公司的節能換熱裝備可直接對化工、能源、冶金及固廢處理等領域生產過程中產生的高溫煙氣，進行熱能回收利用，強化后續生產反應。從而，為客戶實現有效的節約能源和原材料，減少碳排放。該政策的發布將會推動公司下游行業進行設備更新，選擇更高效的節能換熱設備。

2、公司海外營收占比大概是多少？

答：公司海外營收占比約為60%。

3、公司在氫能板塊與考克利爾集團是否有合作？

答：公司與該集團公司已有相關業務領域的合作。

4、公司海外毛利率明顯高于同行業的原因？公司海外業務持續增長的原因？

答：公司海外毛利率高的原因：公司境外客戶多為跨國公司或國際化的企業，客戶相比于產品價格，對于產品技術、質量、性能、工藝有較高的要求。通過多年深耕國際市場，借助技術實力、工期、質量和服務優勢，公司品牌在國際市場迅速崛起，產品受到眾多國際龍頭企業青睞；此外，近年來公司持續加大國外市場的開拓力度，不斷推進海外市場渠道建設和品牌推廣，產品市場覆蓋率和占有率不斷提高，積累了大量的優質境外客戶資源，建立起了覆蓋全球的市場銷售網絡，保證了公司出口業務的持續增長。

5、公司國際客戶的分布情況?

答：公司產品出口至美國、加拿大、德國、法國、意大利、巴西、印度、日本、韓國等30多個國家和地區，擁有全球銷售網絡及合作伙伴。

6、公司產品生產周期大概多長？

答：公司主營業務為節能環保裝備及專用定制裝備的設計、制造和銷售。生產的節能環保設備及專用定制設備均為非標準化產品，需要根據客戶不同的技術、工況等要求，有針對性的提出解決方案和產品設計方案。公司主要產品具有體積大、重量大、工序復雜等特點，生產周期一般為3-6個月。

7、公司目前主要競爭對手及競爭優勢是什么？

答：目前公司競爭對手主要為傲華集團(ARVOSGroup)。相比競爭對手，公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格，贏得了客戶的認可，從而保持了穩定的業務合作。