新寶股份（002705.SZ）2024年3月22日發布消息稱，2024年3月21日新寶股份接受T.RowePrice等機構調研，董事會秘書：陳景山參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
T.RowePrice；彬元資本；華泰證券；鵬揚基金；上海偕灃資產管理；Schroders；D.EShaw；上海途靈資產管理；GoldenPine；金鷹基金；GICPrivateLimited等機構。
調研主要內容：
投資者互動主要交流內
1、公司內銷品牌運作策略？
答：公司目前內銷自主品牌業務采取“2+3”運作模式：兩個全域品牌MorphyRichards（摩飛）和Donlim（東菱），三個主要專業品牌咖啡機品牌Barsetto（百勝圖）、茶電器品牌鳴盞及個護美容電器品牌GEVILAN（歌嵐），專業品牌總體規模目前占比較小。
2、Donlim（東菱）產品的定位以及推新節奏？
答：Donlim（東菱）在品牌定位、經銷商矩陣、產品競爭力等方面經過近兩年調整和提升后,更加堅定于建立差異化中高端品牌。
公司會不斷地推出更多差異化且符合消費者需求、解決消費者痛點的創新產品。
3、Barsetto（百勝圖）目前品牌定位及定價考慮？
答：公司實行的是“一個平臺，專業產品，專業品牌”的品牌策略，Barsetto（百勝圖）更多的是滿足消費者的專業需求。公司認為短期通過低價驅動銷售可持續性不強，更重要的是聚焦產品的核心競爭力、擴大品牌的傳播性、影響力及用戶粘性，這來源于持續提升產品研發和設計能力及品牌運營管理能力。建立品牌是一個長期的過程。
4、公司本次參加上海家電展AWE(中國家電及消費電子展)的情況？
答：公司MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）等品牌積極參與了AWE(中國家電及消費電子展)，有較多新品在本次參展中展現，未來自主品牌會陸續推出更豐富的產品來滿足用戶群體的需求。
5、公司會否考慮把自主品牌產品延伸到國外市場？公司對跨境電商業務的發展如何考慮？
答：公司海外市場目前主要服務于現有的主流OEM/ODM客戶。
公司在新興市場或創新品類方面，會做一些跨境電商業務探索，目前更多的是與國內做跨境電商的客戶合作。
6、收購MorphyRichards（摩飛）品牌后目前線下渠道、經銷商以及海外業務合作模式的變化？
答：MorphyRichards（摩飛）品牌國內線下渠道主要分布在高線城市，國內銷售渠道主要以與經銷商合作為主；MorphyRichards（摩飛）品牌海外（不含保留地區）業務目前主要是品牌授權給合作公司運營，公司從中收取一定的品牌使用費。
7、摩飛（MorphyRichards）經營的抓力點以及對內銷的展望？
答：摩飛（MorphyRichards）在持續圍繞品類豐富度的同時，未來將加大品牌發展建設投入，實現規模與效益的持續上升。
8、公司海外業務市場的趨勢變化及公司目前海外訂單情況？
答：隨著2023年二季度海外小家電市場逐步修復，公司2023年下半年開始訂單恢復正常節奏。從目前可見的訂單情況來看，預計海外市場仍將保持較好的趨勢。
9、公司出口銷售區域是否有變化？
答：整體上銷售區域占比變化不大，以歐洲和北美為主，部分新興市場增速較快，但目前體量貢獻較小。
10、海外客戶訂單的周期以及海外出現消費降級趨勢是否對外銷訂單帶來影響？
答：公司外銷訂單可見度一般為一個半月。小家電在歐美等發達國家作為生活必需品、準快消品，單位價值較低，產品迭代更新節奏快，預計未來仍會保持穩定的市場需求，公司的外銷盈利質量也將保持在良好的區間。
11、公司如何保持海外銷售的規模？
答：一方面公司近年來持續拓展產品品類，覆蓋廚房電器、家居電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產品，通過品類擴充有利于中長期規模的持續；另一方面公司會在原有的優勢品類上持續提升市占率，部分品類如滴漏式咖啡機、多士爐、面包機等產品出口份額較高，其他大部分品類的產品未來還有很大的市場提升空間。
12、公司商用咖啡機的產品品類及市場占有率情況?
答：公司目前銷售的咖啡機主要為滴漏式咖啡機和蒸汽壓力式咖啡機。商用咖啡機產品線是公司專業能力、產品技術的新嘗試，目前銷售規模占比較小。
公司通過OEM/ODM業務積累咖啡機產品技術、提高相關產品研發能力，服務國外市場的同時，反哺國內自主品牌需求。近年來，公司通過對國內消費者需求的把握、產品研發能力提升、加強品牌端、渠道端建設等措施，響應國內咖啡機產品迅速增長的市場需求，公司專業咖啡機品牌Barsetto（百勝圖）在國內的銷售實現較好發展。
13、如何保證公司毛利率、凈利率水平？
答：公司從OEM到ODM的轉變，積累了強大的技術和產品研發設計能力，很多產品的知識產權都屬于公司，這就使公司掌握了產品的議價能力。同時通過產品生產平臺標準化及自動化的投入來提升效率，隨著創新產品比重增加、自主品牌建設的推進，毛利率、凈利率未來還有提升空間，但短期內不會有大幅度的變化。
14、預計今年公司的盈利能力？
答：在人民幣兌美元匯率及大宗原材料價格等外部因素沒有發生較大變化的情況下，預計公司盈利能力穩步提升。
15、目前公司的運營模式？
答：公司多年來一直專注主業，外銷市場在鞏固既有廚房電器等優勢品類的基礎上，向家居護理電器、生活電器、健康美容電器、嬰兒電器、制冷電器等產品線延伸，通過增加新品類，實現銷售規模的橫向增長。
同時近來年一直積極開拓國內市場，通過MorphyRichards（摩飛）、Donlim（東菱）、鳴盞和Barsetto（百勝圖）等自主品牌的運營，不斷提高國內市場銷售份額。戰略上，國內銷售和海外銷售并列，地位同等重要；組織架構上分為前后臺，前臺：不同的品牌營銷推廣由不同的專業團隊運作；后臺：不同品牌的產品研發設計、品質管控、物流、品牌策劃等為共享平臺。公司從過去傳統的制造加工企業轉變成“研發+制造”企業，掌握了產品的核心技術，同時也為公司的國內品牌業務奠定了基礎。
同時公司配套制造體系覆蓋模具、電子電器、配件、電機、不銹鋼、塑料、噴涂、色粉、壓鑄等比較完整的配套設施。公司完善的產業鏈延伸配套體系，一方面可以保障供應鏈的穩定性及產品的品質保證，另一方面可以保障新產品研發的響應速度。