文|鋅財經 路世明

編輯|大 風

拳打茅臺、腳踢五糧液、硬剛央媽，58600元一瓶的聽花酒，究竟能有多離譜？

不久前的315晚會上，聽花酒因涉嫌夸大宣傳被曝光。據報道，聽花酒所謂的“高科技”涼味劑竟是常見薄荷提取物；所謂的國際專利僅僅只是申請狀態，并未得到通過.....

比起這些，聽花酒創始人張雪峰的“太上老君托夢”的故事，以及產品能夠壯陽回春、促進肝細胞再生等宣傳功效，更令人咂舌。

張雪峰 來源：聽花酒官網

作為典型的高溢價“智商稅”產品，聽花酒的套路其實并不復雜。

從一個神奇的故事開始，配合精心的產品包裝，再疊加大量的宣傳，內容遠遠超過產品本身的實際功效。涉及到一些虛假宣傳的成分，甚至會特意找“權威人士”進行合作，并發表一些所謂的具有顛覆性意義的研究論文或報告，取得醫學證據，從而快速占據一定市場份額。

不止是聽花酒，如今市面上還有不少產品都是通過這樣的營銷騙局，來收割消費者。如何避免下一個“聽花酒”的出現，無疑是一個非常值得思考的重要問題。

01 單瓶售價“5.86萬”、功效堪比“神仙水”

2020年開始，一款名為“高端商務白酒”——聽花酒，出現在消費市場上。短短3年時間里，行業期刊、電梯海報、機場廣告牌、樓宇燈光，甚至電影里，到處可見到這款聽花酒的身影。

在“開創白酒制化增益時代”“世界酒史的里程碑”“挺拔豐滿、醬蘊眾香、入口即化”這些雷人的宣傳語之外，更令消費者感到震驚的是，這款白酒竟然賣出了單瓶58600元的“天價”。

據了解，這款白酒之所以敢賣這么貴，一個主要原因是，“總設計師”張雪峰曾號稱是太上老君托夢給的他釀酒靈感。并且，張雪峰的這段頗帶神話色彩的故事，還被寫進了聽花酒官方旗艦店的品宣文案。

據悉，某次張雪峰與團隊討論方案到凌晨4點，閉目小憩中做了一個夢，張雪峰夢境見自己遇見一位白髯飄飄的老者，揮起拂塵在他手心寫下一個晶瑩璀璨，五彩流轉的“活”字。

張雪峰醒來后思索良久，想起看過的一句話：“水在舌邊即為活”！他驀然驚覺：舌邊之水不正是口水——唾液嗎？既能“津津有味”，也能“生津增益”。于是在“唾液”的指引下，聽花酒研發團隊經過3091次方案調整，于2020年底成功釀出第一瓶聽花“生津白酒”。

聽花酒官網相關信息顯示，聽花酒旗下包括聽花醬香風格白酒和讀花濃香風格白酒兩大系列。其中聽花醬香風格白酒精品裝定價為58600元/瓶，讀花濃香風格白酒精品裝同樣為58600元/瓶。

來源：聽花酒官網

事實上，除了精品裝，聽花酒的兩款酒還有普通版，價格為5860元/瓶，是精品裝的十分之一。

有意思的地方在于，聽花酒的精品裝只比普通裝多了一個禮盒，而該禮盒中僅包含了4個杯子外加2個酒瓶。按照普通版的價格來計算，精品裝中的一個杯子價值將近1萬元。

恰如“神仙托夢”一般神奇，聽花酒也堪比“神仙水”，大有包治百病的功效。

根據報道，聽花酒一直以來宣稱其產品具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調節生理紊亂、抗衰老，甚至是促進肝細胞再生等功效。

并且，為了證明這些功效的“真實性”，聽花酒近幾年來做了不少工作，包括從中醫理論、科學研究兩個大方面，進行“大量”佐證。

02 申請國際專利“吹牛”、拉來諾獎得主“背書”

2021年，聽花酒業在線上舉辦了一場“中醫理論指導白酒健康化研討會”，會上發布了《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》。

該報告顯示，對于參與試驗的健康成年男性志愿者，每日飲用聽花酒50ml，連續7天后，免疫指標、深度睡眠比例，以及保障男性勃起功能的一氧化氨水平等數據，明顯提高。

另據315報道，聽花酒總部工作人員提供的一本期刊上寫著，“聽花酒國際專利申請被公布，代表著其研究成果已經初步得到了國際權威認可，這不僅僅是聽花酒，也是中國白酒邁出的具有標志性意義的一步”。

不止如此，為了證明自己的“科技”含量，2022年聽花酒還邀請來了三位諾獎得主來為自己“背書”。

鋅財經了解到，被寫進官網宣傳頁的三位諾獎得主分別是：斐里德·穆拉德、亞利耶·瓦謝爾、阿夫拉姆·赫什科。

而其中，去年已故的斐里德·穆拉德曾被譽為“偉哥之父”，這與聽花酒所宣傳的回春、壯陽功效，正好迎合。

圖：聽花酒朋友圈廣告

不過，聽花酒簽約諾獎得主的這一舉動，也引發了上交所的關注。

同年9月，上海證券交易所向青海春天發出問詢函，要求聽花酒母公司青海春天披露聘請諾獎教授指導的具體研發項目，包括研發項目名稱、研究對象、研究方法、主要觀測指標，以及研發內容與諾獎教授研發方向是否相符等。

聽花酒究竟有沒有其宣傳的那樣神奇？答案自然是否定的。

關于白酒健康論，早已得到了科學糾正。白酒所包含的酒精不僅被實錘致癌，還附帶肝損害、心血管疾病等大量對健康的負面影響。這個結果，是擁有大規模臨床實驗和統計數據來做支撐的。

另據315晚會報道，世界知識產權組織國際局官網查詢，聽花酒提交的專利，在國家處理狀態一欄顯示空白。至于聽花酒的專利中提到的涼味劑，并不是什么高科技物質，就是常見的薄荷提取物。

我國《中華人民共和國廣告法》中有明確規定，酒類廣告不得含有明示或暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效，聽花酒的宣傳顯然違反了這些法規。

有行業人士就聽花酒違規事件后續表示：違規廣告肯定會大面積撤換，但這個還不是最嚴重的，如果聽花酒被查實違法添加了非發酵產生的呈香呈味物質薄荷提取物。那就違反了白酒生產標準和食品安全法，不僅產品會被下架，還將并處貨值金額五倍以上十倍以下罰款，情節嚴重可責令停產停業。

03 背后是家“老忽悠”

違法就要承受違法的代價，315節目曝光后，聽花酒的微信公眾號已經被停止使用，原因是“存在過度營銷、騷擾用戶行為”。此外，在淘寶、京東等電商平臺上已經搜不到任何聽花酒相關產品。

來源：京東

有意思的是，對于這場“變故”，聽花酒的母公司“青海春天”似乎并不服氣。

3月16日，青海春天發布聲明稱，公司高度重視315報道中提及的問題，并于第一時間成立專項小組，全面展開檢查與整改工作。

此外，聲明中還提到了國際專利申請問題，聽花酒表示是一項用途發明專利，目前處于國際公布階段，公司從未將此項專利申請用于廣告宣傳。同時，關于涼味劑是常見薄荷提取物的問題，聲明也進行了否認。

青海春天發聲后，網友紛紛表示不買賬，認為聽花酒是在“硬剛央視”，更有網友評價認為該公司“還在嘴硬”“把問題全都歸結到銷售身上，毫無誠意”。

據悉，青海春天不只是聽花酒的母公司，其還是一家A股上市公司，而該公司董事長正是聽花酒創始人張雪峰。

青海春天之所以能夠冠冕堂皇的進行回應，是因為在“不要臉”這方面，他們擁有很豐厚的經驗。早在2003年，張雪峰便開啟了自己的“神話之旅”。

據悉，2003年張雪峰到活佛那兒做客時聽到一件事。活佛最珍愛的一匹馬入冬后生了一場怪病，吃了各種藥都不見好轉，眼看快死了，活佛抱著試一試的態度把朋友送他的冬蟲夏草混在草料里，每天喂七根，沒想到喂了一周，馬就痊愈了。

這個故事讓張雪峰大感震撼、深受啟發，回家后不久便創立了青海春天，推出了“極草”品牌，不僅操盤把冬蟲夏草變成為具有神奇功效的保健品—“極草粉片”，還賣出了比黃金貴3倍的天價。

圖：極草粉片

2014年，青海春天借殼ST賢成上市，成為“冬蟲夏草第一股”。然而僅僅兩年后，青海春天就收到國家食品藥品監督管理總局《政府信息公開告知書》。

自此，張雪峰和青海春天也墜落神壇。

誰曾想到，極草熱度退卻之后，張雪峰又瞄準了白酒行業，玩起了故技重施。2017年，青海春天表示將開拓酒行業業務，次年便收購西藏聽花酒業有限公司。再后來的故事，眾所周知了。

從活佛到神仙，從蟲草到白酒，從中醫到科學，唯一不變的是“功效神奇”、“包治百病”的噱頭。問題在于，這種明顯的“智商稅”產品，為何仍然會有市場？

在鋅財經看來，核心原因在于“張雪峰們”拿捏了高凈值人群“只買貴、不買對”的心理。但好的一面是，隨著互聯網信息的高速發展，這種拙劣的營銷騙局正在加速失效。