文|劉曠

隨著技術的持續迭代升級，智能技術與各行各業的融合愈發緊密，一大批智能家居設備接連涌現出來，為人們的日常生活帶去了便捷與省心。眾所周知，在家庭場景中，安防歷來為家庭成員所重視，因此，與安防相關的智能家居產品一直備受關注，是智能家居領域參與者的重點發力品類。

其中，被視為家庭安防場景第一道防線的智能門鎖更是格外引人注目，吸引了各路玩家的參與。值得注意的是，在消費者需求持續提升的影響下，智能門鎖同樣實現了銷量的穩步增長.據洛圖科技（RUNTO）發布的數據顯示，2023年，中國智能門鎖市場全渠道銷量為1801萬套，同比2022年增長2.4%。在智能門鎖行業穩步發展的同時，各路玩家也各展其長，搶占地盤。

徳施曼“馬不停蹄”

現如今，消費者對于家庭安防的重視程度與日俱增，對于智能門鎖的接受度也在不斷提升，這就帶動了智能門鎖行業的發展，行業玩家同樣迎來快速增長時刻。據奧維云網發布的2023年智能門鎖年報顯示，專業智能門鎖品牌徳施曼表現亮眼，在線上傳統電商渠道零售額規模中，憑借19%的零售額份額位居第一。而徳施曼之所以能夠在競爭激烈的智能門鎖領域中脫穎而出，離不開其在智能門鎖領域的持續深耕。

一方面，德施曼持續完善智能鎖功能，以便為消費者帶去更加安全、可靠的安防體驗。對消費者來說，之所以選購智能門鎖產品不僅僅是為了開門的便捷化，而是更看重智能門鎖所具備的安全性、智能化等特點。為了解決用戶的痛點問題，德施曼對智能門鎖產品不斷進行功能的完善與創新。

比如，德施曼將虹膜識別技術應用到了智能門鎖產品上，發布了首款搭載虹膜識別技術的智能門鎖“AI虹膜智能鎖K10”，安全防護程度更上一層樓；貓眼大屏智能鎖Q5MPro不僅擁有監控級大廣角鏡頭、4英寸高清室內大屏，還搭載了SHOTAX哨兵貓眼系統，能夠持續不斷地錄制檢測畫面，讓用戶時時刻刻看到門外影像，增強其安全感。

另一方面，德施曼不斷完善銷售渠道，以觸及更大范圍的消費者群體。事實上，德施曼正在不斷完善銷售網絡布局，以實現更好的增長。具體來看，在線下渠道方面，德施曼在全國范圍擁有1000多個銷售網點，能夠實現全國范圍內98%區縣以上城市的安裝和售后。

近年來，隨著物流行業的發展和完善，線上渠道已經成為消費者的重要購物方式之一，在此背景下，德施曼也在不斷完善自身在線上渠道的布局。具體來看，德施曼不僅在淘寶、京東等傳統電商平臺開設了官方旗艦店，同時也入駐了抖音、快手、拼多多等新興渠道。而德施曼在線上渠道和線下渠道的同時發力，也讓德施曼的智能門鎖產品為更多消費者所了解，從而帶動產品銷量的上漲。

小米“與日俱進”

智能門鎖熱度持續高漲，智能門鎖領域自然不會缺少跨界玩家的參與，而在眾多跨界玩家中，小米的身影格外引人注意。值得一提的是，跨界而來的小米，同樣在智能門鎖領域取得了亮眼的成績。據洛圖科技(RUNTO)的數據顯示，2023年上半年，中國智能門鎖市場全渠道銷量為893萬套，同比增長5.9%。其中，小米的線上銷量份額達到21.8%，銷量、銷額均排名第一。在小米的智能門鎖產品受到消費者青睞背后，則與多方面因素有關。

一是，小米本身就擁有巨大的品牌影響力，消費者對于其推出的智能家居產品有著比較高的接受度。事實上，在選購任何產品時，消費者往往更傾向于有大品牌背書的產品，智能門鎖產品更是如此。而小米作為智能手機行業領域的巨頭，擁有海量的用戶群體，在C端消費者群體中有著很高的知名度和品牌影響力，因此，小米的智能門鎖產品在打開市場方面也相對容易一些。

二是，小米的智能門鎖產品豐富，能夠滿足消費者對于智能門鎖產品的多樣化需求。自發力智能門鎖領域以來，小米就在產品方面下足了功夫，并且不斷推陳出新。據了解，小米已經推出了一系列智能門鎖產品，比如小米全自動智能門鎖、小米全自動智能門鎖Pro、小米智能門鎖E10、小米人臉識別智能門鎖X等等。而這一系列智能門鎖產品的推出，也讓消費者有了更加豐富的選擇空間，能夠滿足不同消費者的不同需求。

三是，小米智能門鎖產品具有很高的性價比，更容易獲得消費者的青睞。在智能門鎖領域，小米同樣將性價比作為重要策略之一。比如，小米此前發售的小米智能門鎖E10，預售價為799元。據洛圖科技（RUNTO）線上監測數據顯示，2023年上半年，1000元以下、3500元以上兩個價位段增長最為明顯。其中，1000元以下為智能門鎖線上市場的主流價格段，2023年上半年的市場份額達到55.8%。

可見，雖然消費者越來越愿意為中高端智能門鎖產品買單，但性價比依舊是消費者購買智能門鎖產品的重要考量因素之一，小米智能門鎖產品所具備的產品性價比幫助其贏得了消費者青睞，促進了銷量的增長。

螢石“穩步前行”

除了德施曼、小米之外，以螢石為代表的智能家居品牌同樣在智能門鎖領域持續發力。據了解，在2023年618期間，螢石智能門鎖排名天貓智能門鎖品牌銷售榜第四，Y3000極光系列位居京東數碼智能門鎖排行榜第三。而在螢石的智能門鎖業務穩步發展背后，也足見其實力。

一來，螢石在技術領域的深耕，使其能夠打造出差異化的智能門鎖產品，從而獲得消費者的認可。長期以來，螢石網絡就在技術領域持續深耕，積累下來了強大的技術實力。而在進入智能門鎖領域以后，螢石便以自身所積累的技術實力為依托，充分利用自身在音視頻AI技術方面的技術優勢，將視覺技術與智能門鎖結合起來，打造出了能夠實現遠程可視對講、人臉識別等功能的具有明顯特色的智能門鎖產品。

比如，以螢石此前推出的雙攝版智能人臉視頻鎖Y3000FVX為例，該款產品就具備智能雙攝、雙畫面可視大屏、3D刷臉開門、算法商店等特色功能。不僅如此，Y3000FVX還集成了包裹檢測、兒童出門檢測AI視覺算法，一旦在實時檢測畫面區域出現或丟失的包裹，會遠程提醒用戶；還可以通過視頻畫面計算人物身高，當檢測到身高低于一米一的孩童獨自出門時，也會及時向用戶推送消息提醒。

二來，消費者對于人臉識別智能鎖的接受度持續提升，利好螢石智能門鎖業務的發展。隨著技術的發展，智能門鎖的開鎖方式也在不斷升級，從刷卡、指紋，再到人臉識別、指掌靜脈識別等等。為了更高的安全性，人臉識別、指掌靜脈識別等生物識別類解鎖方式逐漸獲得了用戶的認可。據洛圖科技（RUNTO）發布的數據顯示，2023年，人臉識別鎖線上市場的銷量同比增幅達到了90.9%；銷量份額從2021年1月的2.6%增至2023年12月的25.3%。

而螢石很早就將“人臉識別”作為產品著力點，并以此為契機，推出了多款主打人臉識別和視頻功能的智能門鎖產品。伴隨著消費者對人臉識別智能門鎖接受程度的日益提升，螢石所推出的人臉識別智能門鎖產品有望迎來新的增長機會。

仍有一場硬仗

就目前情況來看，智能門鎖行業仍然熱鬧，各路玩家的相繼入局為智能門鎖行業的發展注入了新的發展動力，整個智能門鎖市場呈現出一片欣欣向榮之勢。只是，必須要說的是，伴隨著機遇而來的往往還有挑戰，智能門鎖廠商也有難關要過。

其一，智能門鎖行業價格戰愈演愈烈，智能門鎖廠商面臨著利潤難題。低價一向是爭搶用戶的一柄“利器”，為了培育消費者對智能門鎖的認知度以及搶奪更多的新用戶，智能門鎖行業參與者們不約而同地選擇了價格戰，而隨著各大品牌下調價格，智能門鎖產品的均價出現了下滑。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2023年，中國家用智能門鎖行業線上市場整體均價為1092元，同比下降8.4%。價格的下調固然能夠促進銷量的增長，但對智能門鎖廠商來說，此舉會壓縮其利潤空間，長期以往，或難以為繼。

其二，智能門鎖產品質量參差不齊，用戶的信任度培養仍要繼續。必須要說的是，當前的智能門鎖行業品牌眾多，產品質量良莠不齊，市場上也不乏“偽智能”門鎖，網絡上關于智能門鎖的投訴量數量不在少數。而這些質量不佳的智能門鎖產品的出現，大大損害了用戶的體驗感，連帶著影響了其對其他智能門鎖產品的信心與觀感，不利于智能門鎖行業的后續發展。

事實上，無論是競爭，還是產品質量，都非一朝一夕之功，需要智能門鎖廠商們的長期努力。雖然前路坎坷，但前途光明。相信隨著智能門鎖廠商們在產品、服務、功能等多個層面的持續發力，智能門鎖行業有望迎來新的輝煌。