界面新聞?dòng)浾?| 周姝祺

界面新聞編輯 | 陳小同

2023年，途虎養(yǎng)車在三度沖擊IPO后終于成功“上岸”，成為汽車獨(dú)立售后服務(wù)市場(chǎng)首家港股上市公司。

3月15日，途虎養(yǎng)車發(fā)布了上市后的首次全年業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2023年途虎養(yǎng)車營(yíng)業(yè)收入136億元，創(chuàng)下歷史新高；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為4.8億元，這也是公司成立以來(lái)首次全面扭虧。

輪胎和底盤零部件、汽車保養(yǎng)是途虎養(yǎng)車兩大支柱業(yè)務(wù)，2023年收入分別達(dá)到55.5億元和49.3億元，合計(jì)占總收入的77.1%。其中，高毛利的汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了一半的汽車產(chǎn)品及服務(wù)板塊的毛利。

途虎養(yǎng)車已連虧多年。從2019年至2022年，公司凈虧損分別為34.28億、39.28億、58.45億和21.38億元，四年累計(jì)虧損超150億元。途虎養(yǎng)車解釋稱，主要由于尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本及開(kāi)支的增長(zhǎng)速度高于毛利。

為提升毛利率，途虎養(yǎng)車縮減了自營(yíng)途虎工場(chǎng)店，加快了加盟店的擴(kuò)張。2023年途虎養(yǎng)車加盟工場(chǎng)店數(shù)量同比增長(zhǎng)近3成，達(dá)到5757家。據(jù)途虎養(yǎng)車CFO張志嵩透露，加盟服務(wù)收入增速超過(guò)33%。

同時(shí)，途虎養(yǎng)車向下沉市場(chǎng)開(kāi)拓以擴(kuò)大規(guī)模。過(guò)去一年途虎養(yǎng)車全國(guó)新開(kāi)門店1256家，其中七成門店開(kāi)設(shè)在二線及以下城市。目前途虎養(yǎng)車下沉市場(chǎng)的門店數(shù)量已經(jīng)占全國(guó)總門店數(shù)的57%。

今年途虎養(yǎng)車發(fā)布了加盟優(yōu)惠政策，計(jì)劃通過(guò)管理費(fèi)、加盟費(fèi)減免、返還的方式，降低新工場(chǎng)店前期的經(jīng)營(yíng)壓力，以快速擴(kuò)張門店規(guī)模、覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。

張志嵩接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，得益于規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本攤薄和門店及用戶規(guī)模數(shù)增長(zhǎng)帶來(lái)的議價(jià)能力提升，途虎養(yǎng)車采購(gòu)成本下降。另一方面，2023年途虎養(yǎng)車專供和自有自控產(chǎn)品的比例超過(guò)6成，這部分產(chǎn)品毛利率高于從外部采購(gòu)的流通品牌產(chǎn)品。

考慮到新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，2021年途虎養(yǎng)車進(jìn)入新能源汽車售后維保領(lǐng)域。截至目前，途虎養(yǎng)車共有超過(guò)8000名通過(guò)考核的新能源車維保技師，其中超過(guò)400名技師可從事動(dòng)力電池維修工作。

途虎養(yǎng)車董事長(zhǎng)兼CEO陳敏介紹，盡管公司新能源車業(yè)務(wù)處于發(fā)展早期階段，但其用戶滲透率已經(jīng)接近燃油車的水準(zhǔn)。一是新能源車在輪胎底盤和事故維修等方面需求比燃油車更多；其次，當(dāng)前新能源車相當(dāng)一部分以增程和插電混動(dòng)車型為主，同樣對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有維保需求，甚至開(kāi)支比燃油車更高。

要注意的是，新能源汽車廠商為保證安全質(zhì)量和推廣產(chǎn)品，會(huì)為首任車主提供終身質(zhì)保服務(wù)。“蔚小理”等造車頭部實(shí)力都將官方養(yǎng)護(hù)作為賣點(diǎn)之一，這在一定程度上影響途虎養(yǎng)車等第三方平臺(tái)市場(chǎng)份額。

陳敏認(rèn)為，中國(guó)乘用車存量市場(chǎng)仍以燃油車為主導(dǎo)，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)途虎養(yǎng)車將仍以燃油車服務(wù)為主。

“新能源汽車銷量增長(zhǎng)沖擊到原有的燃油車銷售及售后體系。隨著部分燃油車4S店清退出局，越來(lái)越多的燃油車維保需求流向獨(dú)立的后市場(chǎng)體系，途虎養(yǎng)車將從中受益。”

公安部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到4.35億輛，汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)正處于一片藍(lán)海。據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2022年中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為1.24萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2027年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.93萬(wàn)億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.3%。

龐大的市場(chǎng)需求迎來(lái)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，途虎養(yǎng)車正面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在去年途虎養(yǎng)車港交所上市同一時(shí)期，京東養(yǎng)車推出“震虎價(jià)”開(kāi)展低價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，同款產(chǎn)品價(jià)格均低于途虎養(yǎng)車平臺(tái)。

途虎養(yǎng)車將京東此舉告上法庭，并與后者開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。陳敏表示，當(dāng)前后市場(chǎng)行業(yè)格局相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)并不充分。“想要在低頻長(zhǎng)鏈條長(zhǎng)周期的行業(yè)建立堅(jiān)實(shí)壁壘，其實(shí)都有很長(zhǎng)路要走。”