浙江鼎力（603338.SH）2024年3月14日發布消息稱，2024年3月13日浙江鼎力接受華創證券等機構調研，證券事務代表：汪婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

華創證券；國聯證券；海通資管等。

調研主要內容：

一、參觀四期、五期工廠

二、提問

1、目前公司生產及發貨情況如何？未來產品布局是什么樣的？

答：公司生產及發貨情況正常，目前可實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺，半小時下線一臺臂式高空作業平臺。臂式高空作業平臺是公司未來發展重心，隨著臂式產品放量，型譜完善，未來臂式占比將逐步提升。

2、目前海外市場競爭格局和市場情況如何？在海外成熟市場，高空作業平臺主要應用在哪些領域？

答：海外發達國家和地區競爭格局穩定，租賃商理念成熟；新興市場快速發展，高空作業平臺普及率提升。在海外成熟市場，高空作業平臺產品下游應用領域廣泛且分散，主要應用于工業領域、商業領域和建筑領域，覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護等場景。

3、結合行業趨勢和公司了解，未來3-5年內客戶在產品選擇方向更傾向于考慮哪些因素？

答：成熟租賃商高度關注生產商的產品創新力、品牌影響力，重視產品品質、殘值及流通性。同時，隨著碳排放要求提升，國內外客戶對于產品在安全性、節能減排、電動化等方面提出了更高要求。

4、近年來公司海外收入占比逐步提高。相比海外競爭對手，公司有哪些優勢？

答：一、研發設計優勢。近年來，綠色低碳已成為全球趨勢，租賃公司對高端電動產品需求不斷增加。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣，已率先實現全系列產品電動化，有效滿足客戶對新能源產品的需求。臂式產品工作高度已覆蓋16-44米，提供柴油、電動、增程式產品供客戶選擇，滿足不同工況應用場景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善，優質新品儲備豐富。

二、客戶服務優勢。公司通過成立境外子公司、組建本土團隊、搭建前置倉等方式，縮短設備交貨期，加快服務響應速度，有效提升客戶滿意度。公司站在客戶角度出發，模塊化設計增強了產品部件、結構件通用性，降低客戶維護維修成本、配件采購倉儲成本，所有臂式產品均適用于集裝箱運輸，降低運輸成本。

三、生產管理優勢。公司擁有業內自動化、智能化水平領先的“未來工廠”，生產能力強，生產效率高，能有效發揮規模化優勢，成本管控能力強。

公司結構件自制率高，生產鏈長，可縮短運輸路徑、把控部件質量、縮短產品交貨期、提高盈利能力。

5、國內市場競爭激烈，公司將采取何種應對措施？

答：國內高空作業平臺市場正處于成長期，人均保有量較小，產品結構尚不完善，行業滲透率較低，未來有較大增長空間。同時國內市場競爭日益激烈，近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎，市場短期承壓，長期向好。公司堅持提供高品質、差異化產品及優質的售后服務，幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力，為客戶長期穩定持續發展而考慮。

6、電動臂式產品作為公司未來發展重心，有哪些凸出的競爭優勢？

答：公司電動臂式系列具有節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢。公司是全球首家實現高米數、大載重、模塊化電動臂式系列產品制造商。公司臂式產品采用模塊化設計，產品部件、結構件通用性強，不僅能有效縮短新品研發周期，也有利于降低公司產品生命周期中的采購、物流、制造和服務成本，還便于租賃公司降低維護維修成本和配件采購、倉儲成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產品的維修技能，便可輕松應對全系列產品的維修保養問題，提升維修效率；同樣，只需配備一套易損件，即可輕松應對全系列不同高度設備的突發故障問題。此外，公司所有臂式產品均適用于集裝箱運輸，是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業。集裝箱運輸可有效降低運輸成本，提高裝運效率，縮短設備交貨期。

7、公司加大臂式產品銷售，持續優化產品結構。請問公司將如何進一步提高臂式產品毛利率？

答：臂式新品推廣順利，公司將繼續調整市場布局，優化產品結構，通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售，提高臂式產品毛利率。同時，公司持續加強臂式產品成本管控力度，通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率，積極發揮智能制造規模化優勢。

8、未來公司將從哪些方面繼續提升盈利水平?

答：公司主要將從市場布局、產品布局、內控管理三個方面繼續提升利潤水平。1）市場布局：境外利潤率優于境內市場，公司將積極加大海外市場銷售力度，拓寬海外銷售渠道；2）產品布局：公司將加強電動化、差異化、高附加值產品的研發和銷售；3）內控管理：公司將在保證質量的前提下進一步管控成本，繼續加強工藝流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高運營質量和效益。

9、公司有在海外建廠的計劃嗎？

答：公司目前暫無海外建廠計劃。