界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

2024年3月13日，四大港股上市國產運動品牌中，361°（361度）率先公布了2023年度財報。同比上漲21%，年度營收達84.2億元。

這份財報中，較為亮眼的是利潤：毛利大漲22.7%，近3500萬元，而毛利率則維持在41.1%的較高水平。

增速方面，2023年21%的漲幅，要高于2022年的同比17.31%，營收取得突破后，361°的目標是沖擊百億營收。

細分市場上，目前幾家國產運動品牌重在跑步和籃球戰場，鞋類產品銷售額同步上漲23%，營收超35億元。同時，361°兒童品牌有相當出色的表現，漲幅高達35.7%，貢獻了19.6億元的營收。

年報背后，2023年，361°在營銷方面有不錯的表現：一方面是連續四屆贊助亞運會，“大賽策略”迎來了主場杭州亞運會，并且志愿者服裝“小清荷”出圈；而在籃球方面，361°在2023年簽下了兩屆NBA常規最有價值球員（MVP）、一次總冠軍和總決賽最有價值球員（FMVP）尼古拉·約基奇，作為全球品牌代言人。

1995年出生的這位塞爾維亞球員，既有“人間五花肉精華”這類出圈梗，又在NBA賽場有出色的戰績，實績遠超安踏簽約的凱利·歐文。雖然籃球市場一直有“中鋒不賣鞋”的說法，但對于中國運動品牌，能夠簽下NBA超級巨星的機會屈指可數。

361°集團執行董事兼總裁丁伍號提到了“大賽營銷”的效應，“2024年又是一個體育大年，適逢奧運和各類大型體育賽事舉辦，我們相信在此大背景下，中國乃至全球的體育運動熱情會更加高漲，這也是我們對2024年行業發展和公司業務持續進步的信心來源。”

361°這份年報的另一個數據點，是零售端的線上渠道、以及線下門店數量和開店趨勢。

線上方面，在2023年錄得了近四成的同比大漲，貢獻約23.26億元的營收，在總收益中的占比近三成。

線下方面，361°主品牌門店凈增254個，截止2023年底總計5734家門店，361°兒童門店凈增257個，達2545個。

值得注意的是，2月下旬中泰國際的一份《消費降級趨勢的受益者》研究報告指出，按照區域劃分，361°約76.3%的門店位于國內三線及三線以下城市，同時指出，這種“差異化定位”有利于361°搶占下沉市場。

低線城市的競爭情況相對溫和，疫情之后哦消費者運動意識提高，為這個市場的提供了增長空間。361°主要鞋類產品200-600元的價位段，也符合下沉市場的消費水平。

下沉市場的好處，是利潤率的上漲。據361°介紹，目前其九代門店占比迅速提升，品牌一直在優化終端零售的經營質效。

整體營收創歷史新高，并將在2024年沖擊百億。361°仍有不小的上漲空間，包括競爭激烈的跑步細分市場，361°目前還落后于其他國產運動品牌，而女性市場同樣仍有待挖掘。