果麥文化（301052.SZ）2024年3月13日發布消息稱，2024年3月12日果麥文化接受機構調研，董事、總裁：瞿洪斌；董事會秘書、財務總監：蔡鈺如；獨立董事：王輝；保薦代表人：白林參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
公司于2024年3月1日發布了《2023年年度報告》，為了使廣大參會者對于果麥文化的經營情況、財務表現、發展戰略有更為清晰、詳細的了解，公司于2024年3月12日15:00-17:00在全景網“投資者關系互動平臺”舉辦2023年年度報告網上業績說明會，本次業績說明會采用網絡遠程的方式與投資者互動交流，主要溝通內容如下：
1、公司在23年的圖書爆款有哪些？
瞿：1）2023年果麥銷量突破500萬冊的有：《蛤蟆先生去看心理醫生》，《小王子》，《皮囊》；突破100萬冊的有：《了凡四訓》、《悉達多》等。
2）版權書方面：《長安客》、《我想要兩顆西柚》，馮唐《金線》、老楊的貓頭鷹《世界很喧囂、做自己就好》；反向選題方面：《小屁孩日記》、《鄉土中國》等都表現出色。
總體而言，2023年公司年銷10萬冊以上圖書品種30個，其中果麥經典8個，尤其是《窄門》2023年相較2022年銷量增幅達714%，從日銷5冊到日銷4000冊，成為行業營銷經典案例。《經典長談》、《孫子兵法》、《瓦爾登湖》、《面紗》等果麥經典在2023年也大放異彩。
2、請介紹一下公司2023年的經營業績情況？
蔡：根據公司2023年年報，公司2023年全年實現營業收入47,811.57萬元，較2022年增長3.49%。實現歸母凈利潤5,363.76萬元，較2022年增長31.45%。扣非歸母凈利潤為5,520.24萬元，較2022年增長765萬元，增幅16.08%。2023年公司推出優質新品圖書、進行互聯網營銷以及通過“CBC”銷售模式得到了良好的效果，通過收入增長的拉動，通過精益管理、降本增效，即開源和節流雙輪驅動，使得公司在2023年的凈利潤增速喜人，謝謝。
3、請問2023年果麥文化在公司治理方面有哪些舉措？
王：2023年公司按照證監會和深交所關于上市公司規范運作的要求，加強內部控制培訓及制度學習。積極參與監管部門組織的學習培訓，以提高經營管理層的治理水平和風險防范意識，強化公司的合規經營。與此同時，為進一步完善公司治理結構，公司對相關治理制度也進行了梳理和修訂，確保內部控制制度得到有效執行，切實提升公司規范運作水平，促進公司健康可持續發展。謝謝！
4、請問貴公司在AI應用方面有哪些部局？
瞿：公司在AI應用方面主要有三方面的布局，分別為：
AI校對、AI漫畫和AI讀書數字人，以此解決出版行業的痛點，為全行業提供新的工具。
5、圖書直播已成為圖書行業的重要銷售渠道，前段時間直播賣書也開創先河走出了國門，銷量是非常可觀，想聽聽您對整個行業的理解，以及您認跨境圖書直播會成為新的發展潮流嗎？將會給整個行業帶來怎樣的影響？
瞿：1）在圖書出版行業，跨境直播需要滿足三個條件：
一是引進版權；二是有合適的作者和主播；三是能夠獲得經濟收益。唯有此，才能引發互動性和實時性，實現效益最大化，從而成為出版行業的主流帶貨場景和方式。
2）拿果麥出版的《小屁孩日記》舉例，該書由王芳在美國與作者進行了直播帶貨，市場取得了非常好的業績反饋。截至目前，《小屁孩日記》上市不到一年，銷售5萬套，75萬冊。
6、請問公司是否有電商及跨境的業務？
瞿：根據公司發展戰略，公司在聚焦主業的同時，也在不斷拓展電商銷售渠道，從而增強公司贏利能力。目前公司也正在積極的布局海外業務，把運營模式拓展到海外，感謝關注。
7、獨董您好，新的獨董規則的權限和責任相當重，如何踐行獨董的責任？
王：本人作為公司獨立董事，嚴格遵守《公司法》《證券法》《上市公司獨立董事管理辦法》《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》等法律法規及公司《獨立董事工作制度》等有關規定，合規履行獨立董事職責，切實做好保護好股東特別是中小股東的權益工作，謝謝。
8、董秘你好！抖音近期在測試短視頻付費功能，請問貴公司簽約的藝人或者網紅有沒有準備推出相關付費內容？
蔡：公司目前沒有簽約的藝人，在過去的十幾年間，公司和很多網紅教授保持著良好、穩定和長久的合作，譬如易中天教授、戴建業教授、羅翔教授、王德峰教授、周國平教授等等。截至2023年12月31日，公司互聯網用戶數達9,008萬，運營的互聯網產品賬號超過141款。我們相信，果麥有能力策劃和服務作者去創作出符合市場需求的高質量的內容產品，謝謝。
9、請問公司的動畫大電影項目進展？屬于什么題材？
瞿：公司主投主控的AI動畫大電影，以中華傳統經典為內核、AI漫畫大模型深度賦能創作，對標《長安三萬里》。
總言之，可以用四個四字詞語來涵蓋，它們分別為：歷史題材、家喻戶曉、名家編劇、強強聯手。目前動畫大電影正按項目進度計劃，正常推進制作等相關工作。具體上映時間將根據項目進度安排綜合考慮，投資者可以關注公司公告。
10、您好，請給我們介紹一下未來2-3年過果麥文化的發展戰略，利潤增長的方向在哪？AI如何賦能公司以加速其業務的發展？
瞿：大致分為三個方面：
1）主業領域：大幅發展突出出版，固本培元，爭取未來3年，公司年發貨碼洋突破20億；
2）IP領域：制作AI動畫大電影，有望將動畫電影發展成為今后果麥一個新的利潤增長點；
3）積極布局AI垂直領域的大模型：通過AI工具，輔助寫作、校對、設計、繪畫、營銷、讀書等等，以此解決全行業痛點，降本增效。
11、公司是如何將“價值原型”和“流量云”應用于圖書營銷的？取得的效益有哪些？
瞿：1）果麥方法論由三分名詞組成，分別為：“金字塔”、“價值原型”和“流量云”；其中“流量云”需要五個云團，分別為：時空環境WhenWhere、關鍵人物Who、激勵事件What、口碑證言Witness；
2）取得效益：公司通過互聯網連接用戶，自建“2C”(tocustomers)銷售渠道，創立了領先于行業的、新穎的“CBC”銷售模式；截至2023年12月31日，公司互聯網用戶數達9,008萬人，運營的互聯網產品賬號超過141款。
12、公司是如何看待短視頻電商渠道對頭部產品的影響日益增強，但銷售生命周期最短？如何最大化抓住短視頻紅利？
瞿：主要是通過新穎的“CBC”銷售模式：在互聯網銷售方面，公司通過互聯網連接用戶，自建“2C”(tocustomers)銷售渠道，創立了領先于行業的、新穎的“CBC”銷售模式。公司依托互聯網產品矩陣，連接用戶，為其推送相契合的內容和產品信息，在產品上市初期，精準地找到用戶實現“2C”銷售，引起話題和熱度，并通過搜索、轉發、口碑傳播等方式外溢到各大電商平臺（當當、京東、天貓等）及代銷渠道實現“2B”銷售；而在圖書產品生命周期的中后段，對于代銷商退庫的圖書產品，公司通過內部互聯網賬號帶貨和外部達人帶貨再一次實現滯銷產品的“2C”銷售，防止圖書滯銷和存貨跌價，根本上解決了“代銷退貨”的行業痛點。
13、想問下公司的主營業務結構及各業務占比情況？
蔡：2023年整體的營業收入是4.78億，主要分為三個板塊：其中圖書策劃與發行收入為4.55億，占比是95.22%；第二塊是數字內容業務，主要是公司的電子書業務，收入是1366萬，占比是2.86%；第三塊是IP衍生與運營，金額是167萬，占比是0.35%。從銷售模式來看，果麥的圖書經銷，即“CBC”腫的“B”，這部分業務收入是3.42億，占比是71.47%。可以看出，果麥是一家以私域和自營驅動的出版公司，論證了公司“出版+互聯網”戰略以及“CBC”商業模式的成功。
14、本行業的發展前景如何？行業空間有多大？公司在行業的地位如何？主要競爭力？
瞿：1）公司對圖書行業的未來非常看好。
2）當今社會，在互聯網和AI的賦能下，出版行業在未來的10年內，會有爆發式的增長，有望從現在的1000億碼洋的規模增長至2000億到3000億規模。
3）目前果麥在民營出版行業里面排第四位；
4）在公司“以微小的力量推動文明”和“做自己相信且喜歡的事”的價值觀下，積極運用三大“金字塔”、“價值原型”和“流量云”的方法論，穩中推進公司持續發展。
15、股權激勵方案中的公司層面及個人層面的考核目標是如何確定的？
蔡：1）公司層面的業績考核要求：第一個歸屬期以2020年凈利潤為基數，2022年的凈利潤增長率不低于50%；第二個歸屬期以2020年凈利潤為基數，2023年的凈利潤增長率不低于60%。
2）激勵對象個人層面的績效考核要求：激勵對象個人層面的考核根據公司內部績效考核相關制度實施。公司依據激勵對象的歸屬前一年的考核結果確認其歸屬比例。
具體詳見公司股權激勵相關公告，謝謝。
16、請問，公司對人才激勵機制有沒有什么大的新舉措？
瞿：主要從以下四個方面：
1）大膽吸納跨界人才；
2）制定股權激勵計劃吸引、保留、激勵公司業務骨干優秀人才；
3）注重人才的培養，建立了完善的培訓體制，公司內部成立果麥學校；
4）公司通過安排租房補貼、組建文娛活動、為員工提供體檢、年節禮品、生日祝福等各種福利保障和多種人文關懷等等。
17、請問現階段公司面臨哪些經營風險？針對這些風險采取了什么措施？
瞿：主要有三個常規的風險：
1）市場競爭的風險：譬如作家競爭、版權的競爭、選題的競爭、營銷能力的競爭、發行能力或者銷售能力的競爭等等。規避這個競爭風險，一是需要公司自建的“選題10維系統”，二是優秀的團隊，在內容端嚴格把關；2）人才流失的風險：公司通過價值觀、方法論和人才激勵機制來規避風險；
3）圖書選題風險：與合作伙伴聯合成立社會效益評估委員會，規避內容選題的風險和輿情的風險。
18、2023年全國圖書零售市場最明顯的變化是什么？展望一下2024年圖書零售市場生態？
瞿：2023年中國圖書零售市場碼洋規模同比增長率由2022年的負增長轉為正向增長，同比上升了4.72%，碼洋規模為912億元。其中，據開卷數據顯示，出版行業2023年前三季度整體零售市場仍呈現負增長，但同比降幅相比半年度進一步收窄，主要是受網店渠道的帶動，網店渠道從第二季度之后即轉為正向增長。在大促背景下，第四季度網店渠道正向增幅進一步擴大，由此帶動整個圖書零售市場實現正向增長。2023年整體零售市場總動銷品種達237萬種，同比上升1.55%，動銷新書品種達18萬種，同比上升7.3%。
2023年全國圖書零售市場實洋同比下降7.04%。開卷數據顯示，2023年實洋同比增長率為-7.04%，和碼洋正向增長形成了鮮明對比，這一差距背后直接指向折扣的變化，2023年零售折扣從2022年的6.6折，下降至6.1折。
銷售渠道方面，2023年短視頻渠道超過垂直及其他電商，成為第二大圖書銷售渠道。隨著移動互聯網的普及和人們使用手機時長的增加，電商直播渠道順應趨勢成為后起之秀，實體書店轉化率進一步下降，短視頻電商零售成為消費者更加青睞的選項。開卷數據顯示，短視頻電商碼洋占比達到26.67%，同比增長70.1%，成為帶動整體零售市場增長的主要動力。實體店碼洋規模進一步下降，碼洋比重為11.93%，同比下降了18.24%。
2024年，（1）圖書行業的馬太效應會愈發明顯。只有”好內容“+”系統營銷“+”情緒價值“才能成為爆款。（2）總體經濟的復蘇會更進一步，疊加群眾對于精神文明的追求，圖書行業會迎來增速的恢復。
19、果麥文化在電子書方面有哪些規劃？有沒有帶朗讀的圖書？
瞿：尊敬的投資者您好，公司的紙質圖書基本上在各閱讀平臺如掌閱、微信讀書等有相應的電子書，部分在有聲平臺如喜馬拉雅等有發布有聲書，感謝您的關注！
20、果麥在視頻短劇方向有沒有業務布局？
瞿：尊敬的投資者您好，公司擁有海量優質的IP和作家，同時公司布局的AI漫畫大模型進展順利，未來將陸續推出動畫電影、短劇、互動漫畫等，具體詳情以公司披露的公告為準，感謝您的關注。
21、直播為什么不請小嘉啊經常客串？
蔡：尊敬的投資者您好，感謝您的寶貴建議，公司將根據實際情況進行參考，感謝您的關注。
22、請問瞿總，貴公司儲備的，主投主控的動畫大電影，目前處于什么階段？是否已經完成制作？
瞿：尊敬的投資者您好，目前動畫大電影正按項目進度計劃，正常推進制作等相關工作。感謝您的關注！
23、我想問下，公司的電話為何永遠打不通？
蔡：尊敬的投資者，您好！公司投資者聯系電話為021-64386485，與公司披露的信息一致且保持暢通狀態，歡迎在工作時間來電與公司交流溝通。感謝關注！
24、公司參投了幾家ai公司？
瞿：尊敬的投資者您好，截至2023月12月底，公司參投2家AI公司，分別為上海星圖比特信息技術服務有限公司和愛漫閣（上海）智能科技有限公司，感謝您的關注。
25、公司制作的ai動畫大電影，預計什么時候上映？
蔡：尊敬的投資者您好，公司主投主控的AI動畫大電影具體上映時間將根據項目進度安排綜合考慮，具體可以關注公告相關公告，感謝您的關注。
26、公司過去一年開展了哪些投資者交流活動？取得了哪些成效？
蔡：尊敬的投資者您好，截至2023月12月底，公司開展過4次投資者交流活動，具體詳見公司2023年年度報告“第三節管理層討論與分析十二、報告期內接待調研、溝通、采訪等活動登記表”進行了解，感謝您的關注。
接待過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。