文 | 深氪新消費 沐九九

編輯 | 黃曉軍

過去這個春節，曹縣馬面裙賺足了熱度。據曹縣電子商務服務中心統計，2024年1月份，曹縣漢服銷售額達到9.2億元，僅馬面裙的銷售額就占4億左右。與此同時，“400名大學生回曹縣小鎮賣馬面裙”“過年曹縣馬面裙賣了3個多億仍供不應求”等話題熱度居高不下。

然而當所有人將視線聚焦到曹縣馬面裙時，我們發現遠在曹縣以東600公里外的青島城陽，同樣將美的生意做得璀璨奪目，承包了小姐姐們身上大大小小的中古飾品。

坐落在膠州灣灣底的城陽，是繼廣州、義烏之外的又一個飾品之都，這里擁有中國北方最大的珠寶及流行飾品專業市場。天眼查顯示，如今城陽長期從事小飾品產業相關的企業超過1000家，當地人稱，如果算上加工作坊、夫妻店的話，估計有兩千家。

青島城陽，是怎么拿捏住熱愛“中古首飾”的女孩們的？

01、開荒

提到青島的產業集群，城陽區的飾品產業可能遠不及隔壁的即墨童裝有名，甚至夠不上青島下轄小縣城平度睫毛在國內外的知名度。

數據顯示，即墨區的服裝產值早已超過百億，而平度睫毛的年產值也于2022年達到百億元，貢獻了全球70%，全國80%的假睫毛。反觀城陽飾品，雖然位于號稱“中國三大飾品基地之一”的青島，但有南部的義烏、廣州飾品在前，其明顯有些聲浪不足。

不過，作為地理位置上相隔不遠的兩個區域，城陽飾品與平度睫毛之間仍不可避免地存在一些相似性，比如均被韓資企業所影響壯大。

1992年，隨著青島韓國投資企業協會成立以及中韓兩國正式建交，包括青島茶山人造首飾有限公司在內的80多家韓資企業均在青島開工辦廠，而這其中絕大部分又落戶在了青島北部的城陽區。

這并不意外，雖然九十年代韓國飾品在國際市場已具備足夠的知名度和競爭力，但隨著生產成本和勞動力成本日漸攀升，韓國飾品企業也不得不尋求產業大轉移。在此背景下，一衣帶水且成本低廉的青島自然地成為了這次轉移的承接者。

據中國黃金報的報道，在青島，當時韓國飾品企業的生產成本僅為韓國國內生產成本的十分之一，加上良好的投資環境，使大量的韓國飾品企業在城陽區設廠。而根據資料記載，在國際飾品產業二次轉移的過程中，城陽共承接了1000多家韓國飾品企業，并由此引入了許多韓國的工藝設計和加工技術。

有一個夸張的說法是，城陽曾一度是比韓國東大門更引領韓國飾品潮流的地方。

平度睫毛亦是同理。據了解，1992年，伴隨著第一家韓資企業青島多元食品有限公司在平度落戶，帶動了平度的韓資企業在此后十幾年里像滾雪球一樣壯大，并逐漸形成“韓資扎堆”的現象。根據來自2005年的一份報道顯示，“落戶平度的韓資企業幾乎全部盈利。這里面，自然也囊括了早早在平度布局的假睫毛企業。

不過，值得一提的是，此時的城陽與平度更像是韓資企業的加工制造中心，當地以“兩頭在外”的企業居多，即原材料來自韓國，產品則銷往日韓或歐美。

但同樣不容忽視的一點是，彼時這種來料加工的生產模式仍帶動了城陽飾品與平度睫毛發展壯大。以城陽飾品為例，自2005年開始，以城陽區為圓心，整個青島市逐漸成為韓版首飾的重要加工、貿易集散地。據2009年的數據統計，僅上半年，城陽區飾品企業營業收入就近10億元，從業人數1.2萬人。

而根據CCTV-17農業農村頻道《振興路上》欄目中的《假睫毛 真下單》專題報道介紹亦可知，2010年左右，由于國內外對假睫毛的需求爆發，外貿訂單增多，平度的睫毛產業規模也不斷壯大且保持良好態勢。有未經證實的數據顯示，20世紀90年代末，平度假睫毛廠女工一個月的薪水有1500元，從當地拿貨去跑市場的小販，三五天就能凈賺五六千元，而生產商的年收入最少有20萬元，其利益十分可觀。

但隨著后期不斷發展，城陽飾品與平度睫毛終究走向了不同的路徑，并造成兩者在當下的社會地位、知名度以及產值方面出現差異。

02、重建

2012年，面對中國勞動力成本上漲，以及受到印度、越南、柬埔寨等國工藝品沖擊，一些無法破解成本高企難題的韓國飾品企業開始撤離中國。據第一財經報道，僅當年在青島就有14家韓國飾品企業撤離中國。

這并非空穴來風，此前有城陽區貿促會負責人在接受媒體采訪時曾透露，自從2003年開始出現韓企零星出走后,以后逐年遞增,頂峰時達80余家。根據調查,“未正常清算”出走韓國企業中,30%是工藝品企業,這對城陽的飾品產業打擊不小。

在此背景下，尤其是突遭金融危機打擊后，城陽當地有一批飾品企業開啟了做品牌、轉內銷的轉型之路。

不過，對做慣了外貿代加工的城陽飾品廠家而言，“接單-制作”已成為大部分廠家的固有思維，因此其往往是擁有熟練的技術，卻缺乏原創設計的能力，更不用談品牌建設了。

根據九行Travel不完全統計，城陽本地擁有從設計到制作完整生產鏈的仿古飾品廠家，不超過10家。青島飾品的工廠、作坊雖多，但真正注冊的原創品牌寥寥無幾，有一定影響力的更是鳳毛麟角。此外，在部分以鄉村為單位、本地工人居多的工廠，也很難吸引到年輕的珠寶設計人才。因此，在外貿之外，“復刻”成為本地廠家們最常選擇的路徑。

此前就有城陽飾品產業相關人員透露，“在飾品端，中古前兩年以復刻為主，侵權風險高”，而來自青島靜寶飾品的主理人也曾表示，選擇中古賽道后，靜寶飾品一直在堅持原創，但是其產品也一直被抄襲。

反觀平度睫毛，在城陽飾品困于品牌轉型之難時，其早早就在創新升級，尋求品牌化路徑的探索。

和所有低端制造業一樣，隨著平度睫毛粗放式發展，當地低價競爭也愈演愈烈。在此基礎上，平度睫毛廠家開始尋求突破，將產品向中高端方向轉型。

比如當下，已有睫毛生產公司自主研發出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產品。以人造水貂毛假睫毛為例，其不僅符合動物權利保護，且柔軟度、舒適度可與水貂毛媲美，加之價格實惠，因此一經推出就廣受市場好評，甚至還獲得了國家知識產權批準的“實用新型專利”。

發展到現在，整個平度生產的假睫毛品種已多達幾千種，包括自然單簇款、濃密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色等，而平度睫毛產業聚集地大澤山鎮目前也已形成涵蓋設計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿等完整的假睫毛產業帶。

03、機遇

不過，在線上價格戰廝殺下，平度睫毛也不可避免地卷入到價格困境中。

有平度睫毛生產相關人員表示，由于假睫毛生產工序復雜，加之對勞動力數量和嫻熟度要求高，因此其勞動力成本達到7~9元，而目前假睫毛的線上零售價已低至10元左右，加上線下運營成本及運輸成本，最終一盒假睫毛的利潤不足一塊錢。有時候遇上6~9月淡季，則基本掙不到什么錢。

為此，平度人也不得不在這場內卷中尋找新的機會。

回到城陽飾品，如果說線上電商價格戰讓平度睫毛被迫卷入內卷之中，那么城陽飾品則正利用電商直播挖掘新的機遇，找到新的增長機會。

最近幾年，以耳釘、手鏈、胸針、發夾等中古首飾為代表，越來越多的城陽飾品出現在直播間里。以主營淡水珍珠和K金飾品淘寶商家“小陌家”為例，自2020年轉型抖音直播以來，曾創下6小時100萬的銷售業績，月銷售額達到了1000多萬元。

在整個城陽，像小陌家這樣轉型直播的不在少數。

與此同時，隨著大眾原創保護意識越來越強，青島近年來也出現了啟動原創商品開發、注冊外觀專利和版權的廠家。比如上文提到的靜寶飾品，從2021年開始靜寶便開始注冊外觀專利和版權，并在平臺打擊侵權。到今天為止，靜寶幾乎每個月都有新款面市，3年沉淀了5千個銷量不錯的款式，在形成一個中古的，有原創有品質的高端貨盤的同時，也擁有了許多有穩定渠道銷售力的頭部商家客戶。

總的來說，在日趨變化的市場，不管是平度睫毛還是城陽飾品都需要跟進趨勢，尋找新的可能性，而城陽飾品的知名度，或許也將隨著中古飾品的流行風潮日漸火熱起來，并創下比義烏飾品更高的知名度。

至少，從當下部分消費者緊盯青島發貨的飾品來看，這一現象已初見苗頭。

參考資料：《所有女生的9塊9珠寶，都被這座北方城市承包了》

《2023中古飾品產業報告》

《成本高企影響飾品訂單腰斬 部分韓國企業撤離中國》《一盒利潤不足一

元，假睫毛之鄉被迫內卷》