偉星新材（002372.SZ）2024年3月11日發(fā)布消息稱，2024年3月8日偉星新材接受富國基金等機構(gòu)調(diào)研，譚梅；李曉明；章佳佳；陳銀瓊參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

趙晨陽、畢天宇、汪孟海、趙偉、曹文俊、顧飛飛、武明戈、韓雪、張嘯偉、劉莉莉、周寧、湯啟、周羽、趙宗俊、方竹靜、閆偉、毛聯(lián)永/富國基金；王妍、鄭劍、陸迪、劉洋、張小郭、劉毅恒/創(chuàng)金合信；謝璐/廣發(fā)證券；劉梓燁、李陳佳、劉芳依/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、請問公司近期的經(jīng)營情況？

答：目前公司經(jīng)營情況正常，市場變化不大。

2、請問公司2024年的業(yè)績指引？

答：公司希望2024年能夠保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，具體的經(jīng)營規(guī)劃和目標還在商討過程中，相關(guān)指標會在2023年報中披露。

3、請問公司零售端銷售通道的變化趨勢？

答：目前公司零售業(yè)務的主要銷售通道依然為家裝公司、工長（項目經(jīng)理）、業(yè)主自購，但是其比例結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，家裝公司的占比逐年提升。

4、請問公司各項業(yè)務未來的努力方向？

答：對于零售業(yè)務，公司主要從以下三個方面去努力：一是提市占率，通過進一步完善渠道建設，不斷提升市場占有率；二是擴品類，加大同心圓業(yè)務拓展力度，提升戶均額；三是加快商業(yè)模式升級，進一步提升核心競爭力，推動公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。對于工程業(yè)務，公司則從以下三個方面去努力：一是加大力度開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項目；二是積極推動商業(yè)模式升級，強化競爭優(yōu)勢；三是加快新領(lǐng)域的拓展。

5、請問公司2023年第四季度毛利率提升的主要原因有哪些？

答：主要原因有三個方面：一是原材料價格相對處于低位，公司采購成本同比有所下降；二是公司零售業(yè)務價格體系保持穩(wěn)定，工程業(yè)務優(yōu)先客戶和項目，總體保持了較高的盈利水平；三是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，零售業(yè)務的占比有所提升。

6、請問公司現(xiàn)有經(jīng)銷商及網(wǎng)點情況？

答：目前公司擁有一級經(jīng)銷商1000多家，總體較為穩(wěn)定；終端營銷網(wǎng)點30000多家。

7、請問公司如何看待未來房地產(chǎn)趨勢及對公司的影響？

答：2024年，預計房地產(chǎn)開工及竣工情況依然會比較疲弱，對公司相關(guān)業(yè)務會帶來一定的壓力。但在實際的裝修需求中，影響因素主要有兩大方面：一是供給端，房屋開工及竣工量下降意味著新房供給的數(shù)量減少，但存量房的供給在逐年提升，因此可供裝修的房屋數(shù)量依然較大；二是需求端，個人認為這是影響公司銷售最核心的因素，目前剛性需求和高端住宅裝修受經(jīng)濟環(huán)境的影響不是很大，改善性需求受經(jīng)濟景氣度下行和消費信心不足等影響被抑制。但人們希望住好房子的需求依然存在，未來隨著經(jīng)濟景氣度的回升，改善性需求也會逐步釋放出來。

8、請問公司2023年工程業(yè)務的應收賬款情況？

答：2023年公司工程業(yè)務堅持“穩(wěn)中求進，風險控制第一”的原則，總體控制較好。

9、請問公司國際化戰(zhàn)略的規(guī)劃情況？

答：現(xiàn)階段公司國際化戰(zhàn)略尚處于前期布局和基礎(chǔ)性工作階段，包括營銷體系的搭建、生產(chǎn)基地布局，國際化團隊的培養(yǎng)，品牌國際化的推進，設立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺等。

10、請介紹一下公司的同心圓產(chǎn)品有哪些？

答：公司同心圓產(chǎn)品主要包括兩個層次：一是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關(guān)配件等；二是防水、凈水等同渠道新品類。

11、請問目前行業(yè)的競爭格局情況？

答：近年來，小企業(yè)尤其是以工程為主的小企業(yè)，生存困難甚至逐步被淘汰，未來更多體現(xiàn)為品牌企業(yè)之間的競爭，行業(yè)集中度在持續(xù)提升。

12、請問公司零售產(chǎn)品的價格有降價嗎？

答：公司零售產(chǎn)品價格體系基本保持穩(wěn)定。