家聯科技（301193.SZ）2024年2月29日發布消息稱，2024年2月29日家聯科技接受機構調研，董事會秘書：汪博；證券事務代表：解竣皓參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

一、家聯科技董事會秘書汪博向調研人員介紹公司的產品、客戶及生產經營情況。二、公司與調研人員就以下問題進行了探討問題一：公司如何維持與客戶長期合作？

答：公司的客戶主要為國外商超、餐飲巨頭，以及國內一線餐飲、茶飲龍頭企業，目前公司持續開發新產品，能夠定制化地為客戶提供產品需求，為客戶提供全品類、一站式的服務。并且隨著餐飲、茶飲等相關行業連鎖化率的不斷增加，客戶對供應鏈質量和穩定性的要求也越來越高，在選擇供應商時具有嚴格的考核標準，不會輕易更換已通過完善、嚴格篩選后的優質供應商，具有較高的客戶粘性。

問題二：公司主要采用哪種銷售模式？

答：公司的銷售模式分為內銷和外銷。以定制品銷售為主，通過直銷模式進行產品銷售，通過成熟的銷售策略、高質量的產品品質和服務水平與眾多國內外知名企業形成了長期穩定的合作關系。

問題三：公司所在行業的進入門檻如何？

答：公司所在的行業是一個充滿競爭的行業，行業集中度低，“作坊式”中小型企業普遍存在，隨著國家相應環保、生產監管法規的完善和塑料工業“三品”戰略持續推進，行業集中度不斷提高，產品質量和品牌建設越來越成為行業內企業提升競爭力的關鍵，企業若想要進行大規模、產業化、高質量的生產，則需要擁有深厚的研發設計實力、生產的系統管理能力、雄厚的資金實力以及消費者對品牌的認可等方面的要求。

問題四：公司未來是否有資本運作規劃？

答：隨著公司業務規模的不斷擴大及新項目的建設，對資金的需求也將不斷增加，公司將根據實際經營情況合理安排資金，并結合總體戰略規劃、市場環境等因素，綜合考慮多元化融資渠道，后續若有融資計劃將會及時披露，請關注后續公告。

問題五：未來公司是否存在產能消化風險？

答：公司將會根據戰略規劃、市場需求及現有產能布局等因素合理規劃新增產能。