界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

資生堂旗下主打肌膚節律調節的護膚品牌IPSA茵芙莎正在中國不斷撤柜。

界面時尚綜合品牌官方平臺和網絡消息發現，IPSA位于上海陸家嘴中心的中國首家定制概念店近期已撤柜，而該店于2023年12月剛開業不久。此外，IPSA上海大寧久光店也已撤柜。

有小紅書博主表示，預計IPSA今年九十月份會在上海關閉到2家門店。

過去一年間，IPSA不僅在核心城市上海收縮了門店網絡，其位于南昌、鎮江、合肥、太倉等二三四線的門店也在收縮。

界面時尚就IPSA線下渠道收縮、以及是否全面轉向線上的可能性向資生堂中國求證，得到回應稱：“茵芙莎品牌正在就線下業務部分作正常的布局調整，以更好地順應市場變化和消費者需求。”

IPSA曾經是一個在中國市場非常成功的品牌，創造出流金水、自律乳、三色遮瑕這三件爆款單品。而且，對于整個資生堂而言，IPSA也曾是引領增長的一個支柱品牌。

在資生堂集團2018年財報中，所有核心品牌全線增長。雖然IPSA當時只有280億日元的銷售體量，比之1670億元的資生堂品牌和1220億元的CPB肌膚之鑰品牌尚顯薄弱，但IPSA營收27%的增幅要超過這兩個主力品牌，不失為資生堂集團在護膚領域的“明日之星”。

資生堂集團更是直接指出，IPSA和ANESSA安熱沙是兩個高利潤品牌。2014年到2018年，IPSA營收的年復合增長率達35%，營業利潤率超過30%。

同年，IPSA也是在中國市場被點名與CPB、資生堂、NARS幾個品牌一起推動增長的品牌。次年，資生堂集團還加重了IPSA在中國的推廣投入。

而且，即使是在疫情突襲的2020年，IPSA雖然營收沒有增長，但在資生堂集團其他品牌一片下跌趨勢的襯托下，也頗有中流砥柱的意味。

但從2021年開始，一向表現穩健的IPSA開始陷入平庸。

IPSA的品牌定位很明確，從創立之初就提出了“肌膚節律”的概念。進一步來說，“提升皮膚細胞活力和進入健康的新陳代謝周期”的護膚理念很容易被極簡護膚的消費者所接受。IPSA包裝也十分極簡，其自律乳可以根據消費者皮膚狀態自行選號搭配。這些特色的組合使IPSA一度極具記憶點。

再加上千元以下的價位帶是大眾消費者所能普遍接受的，補水、控油、提亮等基礎效果的普適性強，在品牌光環的效應下，IPSA在中國市場找到了自己的生態位。

2020年末和2021年中，IPSA曾推出兩款新品，試圖拓寬產品品類的局限。其中之一是“A醇銀針管”，向抗皺、抗老的方向進攻；另一個是“亮眼小銀蛋”，拓寬眼霜品類的同時，也主打抗老功效。

然而，A醇銀針管上市后的市場反應并不好，一度被IPSA稱為“冷門寶藏”。目前，這一單品已經被下架?！傲裂坌°y蛋”眼霜也沒有為IPSA打開眼霜市場，是該品牌現下的邊緣產品之一。

在此之前，IPSA2020年力推的一款主打細致毛孔功效的“0精華”也沒有成為明星單品。如果從功效突破的角度上來看，它也沒有上述兩個新品足夠大膽。

因而，IPSA不是沒有努力嘗試踏出舒適圈，只是努力沒有得到回饋。在此情形下，IPSA也只能夠依靠流金水、自律乳和遮瑕膏這三個明星單品吃老本來維系營收。

但與此同時，中國美妝市場正在發生巨變，IPSA的舒適圈正在擠入新的對手。

2018年開始，開創“敏感肌”概念的本土品牌薇諾娜進入天貓雙11排行榜前列，進一步走入大眾視野。而薇諾娜的出現代表了功效需求再細分化的市場趨勢，像IPSA希望用一套水乳改善肌膚狀態的籠統說法開始喪失魅力。

2022年，IPSA已經在資生堂集團大盤中的地位開始下滑。2023年，IPSA成為唯一一個年營收下跌雙位數的品牌，與三年前鶴立雞群的局面完全顛倒了過來。

資生堂集團在財報中解釋稱，IPSA持續受到中國市場以及旅游零售渠道疲軟的影響，他們正在試圖為IPSA開發新的明星產品。

但這個原因幾乎已經成為了大多數國際品牌解釋業績不佳時通用的說辭。在同集團姐妹品牌復蘇趨勢的對比下，IPSA的衰落顯然不能全然歸咎于共性的市場外因。

2023年，資生堂集團給怡麗絲爾重塑強化了膠原蛋白抗老的定位，還請演員楊紫做代言人。IPSA接下來是否會得到集團等同的投入進行定位轉型，有很大的不確定性。

因為受日本核廢水排放的消息影響，資生堂集團現在的重心已經在轉向降本增效、實現盈利，同時重點發展高端品牌。

2023年剛從資生堂中國CEO升任整個集團社長的藤原憲太郎在2023財年報電話會上重申了作為資生堂第二大市場的中國的重要性，并表示要繼續將重心放在面向富裕階層的高端品牌和產品線的發展上，目標是達到低雙位數的增長。

此外，資生堂集團也計劃繼續推動Nars品牌達到高雙位數的增長。另一純凈美妝品牌醉象也將加速在中國的布局。

除了前述新產品開發的消息，IPSA并未在此次財報中被著重提及。