文|阿爾法工場

01 移植IP策略的挑戰

今年2月2日，國家新聞出版署官方發布2024年首批進口游戲版號，其中最引人關注的，當屬騰訊的《地下城與勇士：起源》。版號發布當天，騰訊當天股價應聲上漲2.87%。

《地下城與勇士：起源》即為《地下城與勇士手游版》（MDNF），仍然是騰訊最擅長的IP端游改手游的模式。

這一模式，近年來遇到盈利模式與市場熱度的挑戰。

據媒體報道，2023年12月，騰訊終止了基于熱門動作冒險游戲《尼爾：機械紀元》手游版本的開發，部分原因是昂貴的開發成本以及特許經營權。另外，開發團隊似乎還未找到“令人信服的”盈利模式。

在終止該項目的同時，知情人士透露，騰訊購買了Fromsoftware的授權，準備改編后者頗受矚目的角色扮演游戲《艾爾登法環》至移動端。騰訊將采取自己一向擅長的免費下載+付費內購的運營模式，與旗下樂游卓越工坊共同研發。

即便是騰訊，擅長移植熱門主機游戲的“拿來主義”與渠道運營優勢，也仍須靠自研游戲打出競爭力新局面。

據筆者從接近騰訊游戲人士處了解，今年手握《王者榮耀·世界》和《三角洲行動》兩部大型游戲的騰訊，前者在項目組內預期和信心不高，后者經測試后反饋不及預期。

多位業內人士預期，2024年頭部廠商的流水增速將出現分化。相比網易10%以上的樂觀增速，騰訊增速僅在5%-10%之間。

02 自研游戲決勝局

騰訊停止《尼爾：機械紀元》項目轉向《艾爾登法環》，是否解決了焦慮？

此前《艾爾登法環》破圈，核心點在于其“魂系游戲”、“高難度”等buff加持。但手游想要推廣開來，過高的難度顯然是勸退新手玩家的利器。如何平衡可上手度與娛樂性，或許是個難題。另外，面對高昂的授權費用，騰訊仍然需要找到一個合理的盈利模式。

長期以來，將口碑較好的端游IP改編為手游，并利用自己的強大運營能力吸引大量玩家，是騰訊的優勢打法，并獲利頗豐。《使命召喚》手游、《PUBG》手游以及《英雄聯盟》手游，都因此獲得了巨大的成功。

但招式也總有“使老了”的時候。

根據伽馬數據發布的《2022-2023移動游戲IP市場發展報告》，近年IP改編的移動游戲新品表現并不好，流水占比持續下滑，從2018年的59.8%下降至了2022年的27.4%。

與之相對應，自研游戲對國內游戲市場銷售收入的貢獻，則從2017年的69%提升到了2023年的85%，一定程度上也體現了游戲用戶們的偏好變化。

2021年受疫情居家影響，游戲行業實現了爆發式增長。2022年，整體增長有所放緩，自2023年開始，行業分化明顯，馬太效應逐步顯著。

這一年，騰訊連續推出《黎明覺醒》、《合金彈頭》和《元夢之星》等三部大型作品。網易《逆水寒》表現優秀，至今仍排在免費游戲收入排行榜前列。米哈游《崩壞·星穹鐵道》則成功開啟了公司的第二成長曲線。

騰訊的主要優勢，在于依靠自己社交系統+渠道強勢，不斷吸引新的玩家進入。從近三年市場表現來看，增量紅利幾乎消失，用戶規模基本維持穩定。在這種狀況下，一味強調社交與推廣，將難與真正高質量的競品匹敵。

從2003年近一年iPhone端流水預估看，對比網易爆款《逆水寒》3.64億美元和米哈游的《崩壞：星穹鐵道》2.3億美元，騰訊自研的三款手游《黎明覺醒：生機》、《合金彈頭：覺醒》以及《白夜極光》分別為2375.5萬美元、7547.5萬美元和449.2萬美元，有數量級上的差距。

出于對用戶消費欲望下降的悲觀預期，今年游戲廠商在縮減招聘需求的同時，也在內部進行組織優化減員增效。但從根本上，各廠商2024年的新游戲、尤其是自研游戲表現，則是致勝或致敗之關鍵。

03 個位數增長預期

據專業人士介紹，游戲行業流水可預測性較強，通常年初就可以從各家儲備項目表現上，推測出全年的流水表現預期。

據筆者從游戲界多位資深業內人士處，普遍預期2024年頭部廠商的流水增速將出現分化，其中網易預期增長在10%以上，而騰訊則僅有5%-10%之間

今年網易的《射雕》、《代號56》和《燕云十六聲》等，都是預期表現比較好的大型產品。但手握《王者榮耀·世界》、《三角洲行動》兩部大型游戲的騰訊，外界對其評價一般。

2021年10月30日的《王者榮耀》共創之夜上，騰訊正式發布了《王者榮耀》IP新游《王者榮耀·世界》，并公示了游戲實錄畫面。這是一款開放世界RPG游戲，由騰訊天美工作室開放世界團隊研發，并與著名科幻作家劉慈欣達成合作、攜手小說《詩云》進行靈感共創，可謂大咖云集。

但2021年首次發布游戲實錄畫面之后，這款游戲就面臨戰斗動作與CAPCOM開發的經典RPG系列《怪物獵人》類似、海報“碰瓷”競爭對手、實錄畫面中絕大部分是CG畫面等質疑。

距離2021年共創之夜過去兩年有余，2023年10月，騰訊才公布了《王者榮耀·世界》最新實機演示。

從新的視頻中可以看出，目前游戲內的環境變化以及動態粒子光效，已得到優化。相比2021年，人物動作以及打擊感也進行了著力改善。

業內知情人士表示，騰訊對《王者榮耀·世界》項目非常關注，并從競爭對手處挖走了許多開放世界項目組的成員。但目前，項目組內對于這款產品的預期和信心并不高。

此外，之前《三角洲行動》也一直被公司寄予較高期待，但測試之后的反饋不及預期。如果今年騰訊沒有其他更好的大型游戲產品推出，那么5%-10%的預期增速，應當是合理估計且沒有值得期待的驚喜。

2024年2月1日，新一批進口網絡游戲審批版號名單公布，騰訊代理的《地下城與勇士：起源》也在其中。騰訊表示，2024年2月底游戲會開展下一輪測試。按照騰訊以往的速度，或有希望將這款游戲放在2024年公測。

屆時，騰訊能否靠“龍與地下城”的經典老番殺出一片新天地，權且拭目以待。

04 “賽馬機制”面臨考驗

過往騰訊爆款產品的誕生，都離不開“賽馬機制”。簡而言之，公司內部不同組針對同一個項目進行競爭，勝出方能拿到絕大多數資源，而落敗方甚至面臨著就地解散的風險。

“賽馬機制”，可以說是騰訊游戲體系自我進化的催化劑，幫助騰訊拿下移動互聯網“船票”的微信、穩居手游“老大哥”位置的《王者榮耀》，都是“賽馬機制”的產物。

毋庸置疑的是，“賽馬機制”確實能夠提高內部產品的成功率，但任何機制都有自己的時代局限性。

隨著國內游戲市場發展逐漸成熟，特別是在降本焦慮下，賽馬機制不僅會浪費額外的資源，也會讓團隊陷入內耗。

未來，是繼續“賽馬”疊加端游IP改手游的打法，還是集中資源做自研游戲，將是騰訊游戲策略以及組織架構級別的思考。

從過往看，騰訊內部會根據互聯網行業最新發展趨勢，對應調整自己的組織架構。這一調整周期基本在6年-7年。

騰訊組織架構第一次重大變革，是在2005年。騰訊從職能式架構變成了BU制，幾個領導各自負責一個方案，幫助公司橫向向外拓展。

2012年，為了應對移動互聯網浪潮，騰訊做了第二次調整，建立七大事業群；2018年，從消費互聯網向產業互聯網轉變趨勢勢不可擋、，騰訊再次調整架構，在保留原來的四個事業群基礎上，將其余三個合并成了新的云與智慧產業事業群（CSIG）以及平臺與內容事業群（PCG）。

六年過去，騰訊是否革新賽馬機制，以及順應AI等動向，再一次進行更高層級的集團組織體系變革？而這一切，都不僅會為騰訊的游戲帝國，以及游戲行業帶來深遠影響。