石基信息（002153.SZ）2024年2月27日發布消息稱，2024年2月27日石基信息接受和諧匯一等機構調研，董秘、副總裁：羅芳；證券部：何龍光參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

凌晨/和諧匯一；董肖俊/泓德基金；包戈然/弘毅遠方；寧柯瑜/華安基金；周宗舟、許曉威/匯豐晉信；王義鋒/匯付資產；周捷/交銀人壽；陸哲皓/景順長城；同穎茜/銀華基金。

調研主要內容：

1、云POS產品單價如何？

SaaS型業務按訂閱費方式來收取費用，比如云PMS產品按月和酒店房間數計費。我們的云產品單價與客戶使用我們產品功能模塊的多少相關，比如對于FullService、LimitedService和SelectedService類型的酒店，對應的價格也是不同的。

2、云產品的上線速度是在逐漸變快的嗎？

云產品在已簽約酒店集團的上線總體是一個先慢后快的過程。比如洲際酒店集團已經確定了在中國區酒店上線石基企業平臺的計劃，洲際的不同品牌都需要完成認證，在中國區選定的一系列示范酒店成功上線之后，等上線的酒店達到一定數量，北京中長石基信息技術股份有限公司投資者關系管理活動記錄-調研紀要該地區其他洲際酒店上線的速度就會比較快了。從2023年4、5月份開始，石基企業平臺已經在洲際開始了大批量上線。

3、如果一個酒店集團已經簽署公司云產品的MSA的話，那么該酒店的云系統會全部換成咱們的嗎？

不能保證，因為MSA（主服務協議）只是框架性的非獨家協議，后續業主可以依據該協議附件的約定簽署具體的協議來采購公司的云產品，從商業的角度，酒店集團很少會簽署帶有排他性質的協議。但是從實際操作的層面上來說，如果使用多套系統，成本高，且管理不方便，效率低，所以即使是過去使用老一代非云化信息系統時酒店集團的一個子系統也不會在一個地區選擇過多的軟件供應商品牌。信息系統云化之后使用多套系統也無法享受信息系統云化為酒店運營提供智能決策支撐所帶來的最大收益，因此信息系統的云化會從技術上推動酒店集團至少在一個地區的一個子系統上越來越趨向于使用一套系統。

4、2022年公司整體收入有下滑，請問是什么原因？

主要是下屬子公司中電器件受疫情和供應商業務模式調整共同影響，收入下降較多，以及疫情對國內客戶所在的酒店、餐飲、零售、休閑娛樂娛樂行業影響巨大，客戶需要一段時間才能恢復對信息系統及相關硬件的采購共同所致。

5、Oracle和石基的云產品的區別，具體在哪些方面？

分幾個方面，首先SEP是一個平臺型的產品，是天然的為集團型的客戶設計的；然后從架構上來說，SEP采用的是微服務架構，采用先有API再有代碼設計，可以做到把酒店經營的每個場景都向外部去開放；另外就是客戶檔案，我們的客戶檔案只有一個且放在一個地方，省去了酒店集團清洗客戶檔案的麻煩；還有很重要的一點就是數據安全，我們的產品能夠通過自動的識別客人數據來源的方式，自動的把數據儲存到滿足當北京中長石基信息技術股份有限公司投資者關系管理活動記錄-調研紀要地的數據安全的法律法規要求的地方去。

6、2023年酒店行業業務恢復的很顯著，那么公司的收入情況如何？

隨著國內酒店行業的復蘇，促進了公司國內酒店信息系統業務的恢復，但估計公司各個旅游大消費行業信息系統業務徹底恢復過來需要有一段時間的遲滯。

7、今年在研發投入方面將主要采取什么策略？

隨著2016年初公司全面啟動國際化進程，近年來公司研發投入占營業收入比重持續上升，2022年達到26%，22年研發投入約6.8億。全新一代云平臺的酒店信息系統后續還需要把各個子系統集成到石基企業平臺上，此外，公司軟件產品眾多，需要不斷進行研發投入，因此公司總體研發投入體量還會保持。

8、中美關系的影響還存在嗎？如何看待客戶對地緣政治情況的擔憂？

對于客戶對地緣政治的擔憂，我們采取的策略是讓成熟的已經被全球高端酒店普遍采用并在全球范圍內部署的石基云餐飲系統INFRASYSCLOUD為先鋒，加快上線更多的酒店，酒店通過使用石基餐飲云認識和了解了石基是一個什么樣的公司，我們的產品和服務是否比他們原來使用的系統好很多，用事實告訴客戶石基的數據是如何訪問和保存的，是否安全合規，研發和運營是否是安全可控的。這樣客戶在選擇云PMS產品石基企業平臺時，就會更多地不受情緒影響而專注于產品技術和服務。同時，我們正在把石基企業平臺已簽約客戶中更多的標志性的酒店在全球上線，比如半島酒店和朗廷的豪華酒店，洲際酒店集團的中國區酒店正在大批量上線，隨著石基企業平臺簽約更多標桿客戶，以及當全球主要旅游和商務核心城市到處都有公司的標志性客戶時，這個問題就逐步弱化了。北京中長石基信息技術股份有限公司投資者關系管理活動記錄-調研紀要9、公司內部以哪些考核指標為主？

根據公司不同發展階段結合各團隊員工不同崗位職責，也會采取不同的KPI考核指標，不僅僅是單純的業績指標。