瑞爾特（002790.SZ）2024年2月27日發布消息稱，2024年2月27日瑞爾特接受國投證券等機構調研，財務總監：陳紹明；董事會秘書：吳燕娥參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

國投證券；深圳新思哲投資；長城財富保險資產；平安基金；中國人壽養老保險；西部利得基金；博時基金；景順長城基金；宏利基金等機構。

調研主要內容：

一、介紹公司2023年度整體業績情況

答：根據公司已披露的2023年度業績快報未經審計的數據統計顯示，公司2023年度營業收入為21.79億，同比增長11.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.22億，同比增長5.24%。在挑戰與機遇并存的市場環境下，公司緊密把握智能衛浴行業迅猛發展的歷史機遇，積極主動地優化產品結構，提升產品質量。同時，公司大力推進自有品牌的國內市場拓展，通過精細化的市場策略和產品創新，不斷提升品牌知名度和市場份額。這些舉措有效地彌補了海外訂單下滑對公司業務的影響，確保了公司整體營業收入的穩定增長。

基本每股收益0.53元，較上年同期0.51元增長3.92%，原因系歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升所致。報告期內，加權平均凈資產收益率11.05%，較上年同期11.44%下降0.39%，原因主要系歸屬于上市公司股東的凈利率下降所致。

二、公司第四季度的凈利率從同比和環比的角度看均有所下滑的主要原因是什么？

答：公司第四季度凈利率有所下滑的原因系銷售費用在第四季度同比來看有明顯增長，增加部分主要來源于自主品牌營銷推廣投放、銷售人員年終薪酬計提以及售后安裝服務等方面，目前公司正處于自主品牌發展重要階段，這些投入有助于公司品牌建設及自主品牌銷售渠道的成長。

三、公司第四季度毛利率情況及主要品類營業收入趨勢如何？答：公司第四季度毛利率環比來看，仍然有略微增長，主要得益于自主品牌占營業收入比重的提升。第四季度實現6.33億的營業收入，同比增長10.3%，具體到占比較大的主要品類而言，沖水組件產品在第四季度有所恢復，降幅收窄，同比略有下滑；智能坐便器代工第四季度同比來看處于略有下滑的趨勢，自主品牌按照預期目標發展，同比來看處于增長態勢。

四、公司自主品牌線上線下2024年會采取哪些新的舉措？

答：線上目前是以抖音、京東、天貓為主要銷售平臺，并且抖音為主要的推廣平臺，2024年會在其他還未涉及或涉及不多的電商平臺做一些銷售和推廣的規劃，線下主要是以采取拓展門店的措施為主，同時在門店形象管理上采取一些措施，比如擴大專賣店比例、擴大門頭占有率等，在渠道上對經銷商加強宣傳引導，深化后勤服務等。

五、2023年銷售費用方面有明顯增長，展望公司2024年銷售費用如何規劃及投放節奏？

答：2023年度銷售費用的增長有比較大比例來自于自主品牌相關費用，對于2024年自主品牌銷售費用的規劃，我們仍然會控制費銷比，但相對2023年來看，這個比例會有略微提升，投放節奏主要根據收入預期目標走，比如在618、雙11等活動期間費用投放比重會比其他時間大，其余時間投放節奏相對均衡。

六、第四季度凈利率有所下滑是因為銷售費用增長，那意味著自主品牌凈利率在第四季度是有所下滑的，請問后續會延續這個趨勢嗎？

答：從2024年整個年度看，公司自主品牌的凈利率不會延續2023年第四季度的趨勢，雖然費用投放仍然會保持一定力度甚至有略微增長，對自主品牌整體的凈利率也可能產生影響，但公司目前正處于拓展市場階段，費用投放是不可避免的，在控制費銷比的情況下，對凈利率的影響相對較小。

七、公司2024年自主品牌新品規劃如何？

答：關于推出新品的節奏，公司主要是根據目標市場上產品樣式、功能需求的變化趨勢進行新產品的設計與研發，推新的進程按照公司銷售策略來走。2024年推新品原則主要還是以抓住消費者需求為導向，在每個價格帶上都去覆蓋新品，具體節奏還是要以消費者需求及公司研發進度為主，新品仍然會保持著公司在質量功能的穩定性以及性價比方面的優勢。公司未來整體的發展方向是以整體衛浴空間為概念，囊括整體衛浴空間與家庭水系統前端與后端的全方位產品解決方案，前端產品包括暗裝衛浴、同層排水系統相關產品等；而后端產品包括如智能馬桶、花灑、浴室柜等后置產品。

八、公司2024年在降本增效方面采取哪些措施？

答：主要有以下幾個措施：投入使用的自動化、數字化車間在降低人工成本方面有一定效果；隨著采購規模的提升，供應商會對價格給予優惠，降低采購成本；通過研發端，對技術進行整合升級，降低材料成本等。