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2月25日，娃哈哈官方微博發(fā)布集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后因病逝世的消息。當(dāng)日，#王力宏 娃哈哈礦泉水#沖上微博熱搜。
歌手王力宏最新一條微博發(fā)布于2月23日，顯示其正帶父母在三亞度假。截至目前，尚未看到王力宏對(duì)宗慶后去世一事的公開聲明。
雙方的合作曾長(zhǎng)達(dá)二十年。1998年，宗慶后拍板樂壇新人王力宏成為娃哈哈礦泉水的代言人。隨后，王力宏演唱的廣告歌《愛你就等于愛自己》風(fēng)靡大街小巷。印著王力宏頭像的娃哈哈礦泉水，也鋪滿了國(guó)內(nèi)各大城市及無(wú)數(shù)村鎮(zhèn)的貨架。
而隨著宗慶后女兒的宗馥莉上任公關(guān)部部長(zhǎng)、推動(dòng)“年輕化改革”，雙方的合作于2018年畫上休止符。
飲料龍頭背后的明星經(jīng)紀(jì)
一家龍頭飲品集團(tuán)的發(fā)家歷程，亦是一部廣告營(yíng)銷史。
中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青曾在2000年加入娃哈哈集團(tuán)。肖竹青回憶稱，娃哈哈曾在全國(guó)七個(gè)城市，線上、線下為周星馳的新電影選演員。“當(dāng)時(shí)還沒有湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》，不同于現(xiàn)階段人們對(duì)于娃哈哈品牌老化的認(rèn)知，娃哈哈其實(shí)是選秀的鼻祖。”
早在1996年，為了幫助娃哈哈純凈水打開市場(chǎng)，宗慶后簽下了當(dāng)時(shí)已頗有名氣的歌手景崗山，從此開啟了中國(guó)本土品牌邀請(qǐng)明星代言的先河。兩年時(shí)間里，景崗山和娃哈哈團(tuán)隊(duì)走訪了幾十個(gè)城市進(jìn)行巡回推廣，廣告歌《我的眼里只有你》火遍全國(guó)。
而娃哈哈最成功的推廣案例，還屬與王力宏長(zhǎng)達(dá)二十年的代言合作。1998年，宗慶后力排眾議簽下王力宏作為品牌代言人，這也是王力宏在內(nèi)地簽下的第一個(gè)代言。
宗慶后曾在采訪中提到，王力宏當(dāng)時(shí)是新人沒有什么名氣，而王力宏陽(yáng)光、健康的形象十分貼合娃哈哈的產(chǎn)品定位。
雙方的合作稱得上相互成就。娃哈哈為王力宏提升了早期知名度，而王力宏的長(zhǎng)紅也為娃哈哈打開了銷路。
肖竹青回憶道：“娃哈哈當(dāng)時(shí)是央視的大客戶，王力宏借助于娃哈哈的力量，上春晚、開演唱會(huì)、拍MV。當(dāng)時(shí)娃哈哈的線下布局很密，純凈水一年能賣20億瓶，每一瓶都有王力宏的頭像。”
王力宏曾有朋友到西藏去旅游，在人煙稀少的高原上，除了牛羊，居然看到了已經(jīng)喝完的由王力宏代言的娃哈哈純凈水空瓶，回去之后，朋友對(duì)王力宏驚嘆：“你在內(nèi)地居然這么紅的嗎，哪里都可以看到你。”
后來王力宏才成為紅遍華語(yǔ)樂壇的天王級(jí)人物，開巡回演唱會(huì)，屢次登上春晚。公開信息顯示，王力宏早年的代言費(fèi)很低，此后從未主動(dòng)要求漲價(jià)。在王力宏走紅后，宗慶后曾經(jīng)公開表示，王力宏給別人做廣告費(fèi)用都是很貴的，但是給娃哈哈做廣告卻很便宜。
在娃哈哈20周年慶典上，宗慶后為王力宏頒發(fā)了“榮譽(yù)員工”證書，30周年時(shí)又給王力宏頒了晶鉆代言獎(jiǎng)杯。
與王力宏合作期間，宗慶后還曾選用其他明星為公司旗下其他單品代言。例如，庾澄慶曾為娃哈哈非常可樂代言人，李玟曾代言娃哈哈非常檸檬和娃哈哈果汁系列產(chǎn)品，海清曾為娃哈哈粥類產(chǎn)品代言人。
2002年，周星馳成為娃哈哈非常系列茶飲料代言人，還和馮小剛一起拍了一支廣告片，這是馮小剛首部自編、自導(dǎo)的廣告片。2006年，謝娜成為娃哈哈思慕C代言人，后來代言了茶飲料和爽歪歪，還和張杰一起拍攝了茶飲料的廣告片。
娃哈哈是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，在員工眼里，宗慶后一直被視為神一般的營(yíng)銷天才。
娃哈哈的營(yíng)銷新戰(zhàn)局
宗慶后的女兒宗馥莉，從2018年4月起任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)娃哈哈品牌升級(jí)。
宗馥莉上任之后，娃哈哈換掉了王力宏。
娃哈哈官方表示，2017年底，因?yàn)楹屯趿陼簳r(shí)沒有洽談好合適的代言產(chǎn)品，雙方?jīng)Q定暫停續(xù)約。如果未來有合適的產(chǎn)品或時(shí)機(jī)，有可能重啟合作和續(xù)寫佳話。
但另一方面，宗馥莉曾在采訪中表示不喜歡娃哈哈礦泉水的包裝和代言人，并稱王力宏年紀(jì)太大了，消費(fèi)者有審美疲勞，“從青年看到中年，從中年看到老年，你覺得好玩嗎？”
替換王力宏的背后，宗慶后與女兒面對(duì)的是同一個(gè)問題，品牌和產(chǎn)品的老化。
娃哈哈集團(tuán)曾憑借純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、八寶粥等國(guó)民產(chǎn)品打下天下，公司產(chǎn)品涵蓋十余個(gè)大類、200多個(gè)品種。不過，娃哈哈近年來并未出現(xiàn)令人印象深刻的爆品，品牌老化凸顯。宗慶后父女一直在努力更新品牌，推出新品。
早前，宗慶后曾經(jīng)“怒斥”電商搞亂實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
但在2020年，宗慶后宣布打造四大電商平臺(tái)，即保健品電商平臺(tái)、食品飲料電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)以及哈寶游樂園。并親自下場(chǎng)到電商直播間帶貨。
2020年3月，宗馥莉兼任娃哈哈集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理；2021年12月，擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
近幾年宗馥莉開始主導(dǎo)娃哈哈的品類創(chuàng)新，例如，推出AD鈣奶心月餅，與鐘薛高推出聯(lián)名款未成年雪糕，與泡泡瑪特推出聯(lián)名款pH9.0蘇打水，同時(shí)打進(jìn)電競(jìng)?cè)Γ陀⑿勐?lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）官方及戰(zhàn)隊(duì)合作。
在營(yíng)銷方面，娃哈哈也有諸多創(chuàng)新，例如，曾結(jié)合年輕人喜愛的盲盒玩法，推出“盲水”，還曾和人民日?qǐng)?bào)聯(lián)手推出“70而潮”小紅瓶，塑造了一個(gè)國(guó)貨品牌的新形象。
從王力宏到許光漢
2020年5月，娃哈哈正式宣布許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品的代言人。這是娃哈哈繼景崗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”。
“考慮到純凈水面對(duì)的巨大市場(chǎng)是一個(gè)個(gè)具體的消費(fèi)者，特別是年輕的消費(fèi)者需要一點(diǎn)新鮮的沖擊，一點(diǎn)感性的突破。”就選擇許光漢的原因，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示。
許光漢因?yàn)榕_(tái)劇燒腦愛情劇《想見你》走紅，隨后斬獲BOBBI BROWN首位男性中國(guó)區(qū)品牌代言人、CK Jeans大中華區(qū)代言人，舒跑S系列代言人等身份。
這些品牌看中了許光漢的熱度、形象以及他背后的年輕粉絲群體。娃哈哈亦如是，其曾為許廣漢粉絲推出了定制服務(wù)：前3100名下單者立享許光漢簽名照一套和許光漢專享多喝水提醒語(yǔ)音1條，并且還在官方微博有節(jié)奏地發(fā)布了許光漢的系列表情包、表白視頻和幕后花絮。
宗馥莉打還曾邀請(qǐng)王一博擔(dān)任娃哈哈氣泡水“生氣啵啵”的代言人，并積極探索新的營(yíng)銷手法，比如開始走進(jìn)直播間，跟年輕人之間有了更多的接觸。數(shù)據(jù)顯示，王一博代言后，為“生氣啵啵”帶來了60倍的銷量增長(zhǎng)。
娃哈哈已經(jīng)從90年代的飲料巨頭，成長(zhǎng)為如今每年?duì)I收超500億人民的世界飲料龍頭。王力宏與娃哈哈合作的20年，包括了娃哈哈的成長(zhǎng)期，這個(gè)過程中，王力宏給娃哈哈留下的品牌印象和市場(chǎng)號(hào)召力有目共睹，如今王力宏這個(gè)詞隨著宗慶后去世再次沖上熱搜，就是這個(gè)印記的證明。在已經(jīng)達(dá)到這種體量的前提下，新的代言人，是否能給娃哈哈的產(chǎn)品營(yíng)收帶來顯著的增長(zhǎng)空間？這是鑒證宗馥莉眼力格局的問題。
事實(shí)上，從王力宏換成許光漢，見證的是宗慶后與宗馥莉這對(duì)父女的眼力水平。
另外，截止發(fā)稿前，娃哈哈的水系代言人許光漢也沒有就宗慶后去世一事發(fā)表公開態(tài)度。