文|投資界PEdaily 岳笑笑 王露
騰訊罕見出手了。
投資界獲悉，蘇州信諾維醫藥科技股份有限公司（簡稱“信諾維”）宣布完成7億元的E輪系列融資，由騰訊投資和國鑫投資領投，濟南產發、華控投資、粵開資本、辰海資本、浦東創投、卓璞資本等跟投，老股東正心谷持續支持。
信諾維創始人強靜，這個名字于醫療圈并不陌生——他與妻子劉文溢創立杏澤資本，迄今投出了一眾知名醫療案例。2017年，強靜選擇創辦信諾維，不但成為目前國內生物醫藥領域達成License out最多的公司之一，同時也累計融資超20億元。
信諾維是蘇州生物醫藥產業崛起的一縷縮影。一張藍圖繪到底，蘇州的生物醫藥產業歷經十多年發展，正在成為中國醫藥領域的“硅谷”。栽下梧桐樹，引得鳳凰來，無數生物醫藥創業者慕名而來，扎根于此。
他帶隊，蘇州崛起一個準獨角獸
信諾維的故事，始于一位博士。
強靜，身后是一份學霸履歷：上海交大藥學本科、復旦金融學碩士、清華金融學博士、哈佛醫學院進修腫瘤學。后來，強靜在中金公司擔任研究部董事總經理兼醫藥醫療行業負責人，推動國藥控股、華潤醫藥、上海醫藥、復星醫藥、貝達藥業等企業上市。
2015年前后，強靜判斷“中國創新藥的時代已經到來。”于是，他萌生創業的念頭。2017年，信諾維正式成立，專注小分子靶向藥，落地蘇州工業園區，強靜親自擔任董事長。
事實上，強靜還有另一個身份：杏澤資本創始合伙人。專注于大健康產業投資，杏澤資本投出了君實生物、康方生物、榮昌生物等上市公司，至今管理規模超65億元。值得一提的是，杏澤資本另一位創始人正是強靜的妻子劉文溢。
強靜曾分享過，中國醫藥產業將從過去仿制藥、中藥為主的“渠道為王”的發展邏輯轉變為“創新為王”的產業邏輯，“差異化就是競爭力，沒有顯著性差異化的產品是負資產。” 沿著這一邏輯，信諾維以臨床價值為導向的管線、獨特的產品研發策略和研發體系接連建立起來。
團隊同樣重要。公司聯合創始人、總經理樂美杰是一位管理型人才：他曾在拜耳和恩華藥業擔任高管，有著20多年學術銷售和管理經驗。這也為后來信諾維的商業化成果打下基礎。
創業7年，信諾維建立起基于自主創新的靶向治療、抗感染和PROTAC三大技術平臺，研發了BLI抑制劑、EZH2抑制劑、hURAT1抑制劑等核心產品，覆蓋腫瘤、抗感染和代謝等疾病領域。如今，信諾維已有9個產品處于國內外臨床研發階段，其中兩款產品已進入臨床III期。公司在蘇州、上海、北京、波士頓和澳洲城市均設有研發機構，與康寧杰瑞、君實生物、中國抗體等上市公司合作已久。
更難得的是，在Biotech普遍虧損、依賴融資的背景下，信諾維已經通過五筆License out取得了數億元的收入，累計總價最高可達約20億美金，在以科創板第五套標準上市企業中數量排名第一，被視為開創Biotech出海先河。
其實早在2022年底，信諾維便啟動了科創板IPO進程，同中金公司簽署了上市輔導協議。在此前的采訪中，強靜曾以投資人的身份表示，“浮躁是FIC（First in Class，首創藥物）最大的敵人，真正的科學創新需要長期經驗的積累。”
7年，融資超20億，騰訊也投了
一路走來，信諾維集結了一支投資人隊伍。
那是2017年末，成立剛半年，信諾維就完成了首次融資。此后兩年，公司保持著一年一輪的節奏，分別完成了A輪、B輪融資，交割金額過億。而兩次融資中，杏澤資本都以領投方身份出現，國發創投、聚明創投、正心谷資本等VC/PE機構，以及上市企業樂普醫療參與其中。
最難忘的是2020年，信諾維連續完成兩起大額融資——先是8月底，由正心谷資本與國際知名長線基金聯合領投，海松資本、中金資本旗下中金啟德基金、芯云資本、久友資本、德觀資本等多家知名機構共同參與的10億元C輪融資落地；年末最后一天，公司又宣布完成數億元Pre-IPO輪融資，老股東海松資本領投，久友資本、德觀資本再度押注，中華開發資本、峰毅遠達資本、農銀國際等知名機構加入。
談及投資邏輯，彼時C輪領投方正心谷資本創始合伙人林利軍曾表示，他們正是看中了信諾維雄厚的自主研發能力以及體系化運營能力：“公司致力于為全球病人開發新一代的小分子藥物，解決抗感染、腫瘤等臨床緊迫的未滿足需求，我們非常看好公司XNW4107及其后續產品將會持續給患者和社會帶來價值。”當中所提到的XNW4107，正是信諾維進入III期臨床研究的藥物之一，是新一代抗耐藥菌藥物。
海松資本創始人陳立光也曾表示，信諾維藥物研發能夠解決多個治療領域的臨床需求，顯示出優異的療效和獨特的競爭優勢。與此同時，兩位醫藥老兵帶領的團隊也備受青睞：“公司的創始團隊擁有豐富的創業經歷和藥物研發、商業化經驗。我們非常看好信諾維的創始團隊以及公司的產品管線。”
這一次，騰訊也來了——上周，信諾維完成了高達7億元的E輪融資，由騰訊投資和國鑫投資聯合領投，濟南產發、華控投資、粵開資本、辰海資本、浦東創投、卓璞資本等多家知名機構共同參與，老股東正心谷資本持續支持。據了解，這筆資金將用于推進公司多條管線的國內外臨床試驗等。
至此，信諾維已引入包括正心谷、GIC、騰訊投資、海松資本、中金資本等國內外一線投資機構，同時也得到國鑫投資、濟南產發、粵開資本、浦東創投、國發創投、卓璞資本、農銀國際等國資背景機構的大力支持，累計融資超過20億元。
眼下正處于Biotech公司融資寒冬，每一筆逆勢融資都彌足珍貴。E輪投資機構表示，“公司自上輪融資后，展現了令人印象深刻的執行力，多個產品即將進入商業化驗證階段。” 與此評價相對應的，正是2021年公司在第一個“五年計劃”的基礎上，完成了從“產品型”公司向“平臺型”公司的轉換，構建了多個領先的技術平臺。
“基于高效的研發體系和卓越的研發能力，公司積極走向海外，完成了多項管線海外權益的License out。”與投資機構的溝通中，信諾維的License out能力再度被提及。
這一點不難理解：成立于上一輪生物科技潮末期、成果初顯的Biotech們，如今手拉手走進靠出海交易自救的時代。僅2024年開年第一周，7天內便有舶望制藥、瑞博生物等Biotech創造了6筆大額License out，披露總金額接近100億美元。
為何是蘇州？
放眼蘇州，這里生物醫藥公司正排隊宣布融資。
2月16日，創新藥企普方生物宣布完成1.12億美元（超8億元人民幣）的超額B輪融資。由匯橋資本領投，RA Capital Management、OrbiMed、Surveyor Capital、Medicxi等公司參投，老股東禮來亞洲基金和洲嶺資本繼續提供支持。
稍早前的去年12月，圣因生物宣布達成超八千萬美元（近6億元人民幣）的A+輪融資，由騰訊投資、元生創投領投。此次投資信諾維，也意味著騰訊在三個月內連續下注蘇州創新藥企。
幾乎同一時間，新元素醫藥宣布完成超6億元人民幣的D輪融資，由凱泰資本領投，達晨財智、華金投資、乾道集團、新毅投資等跟投。
有趣的是，信諾維、普方生物、圣因生物、新元素醫藥都有著一個共同特點——所在地均位于蘇州工業園區的生物醫藥產業園（BioBAY）。
在中國生物醫藥版圖里，BioBAY是很難繞開的地方。一份數據顯示，這里有上市企業達24家；累計獲得市場化融資金額超1000億元；累計27款藥物上市，其中8款為1類新藥，13款創新藥進入國家醫保，兩個國產PD-1從這里走出……
很難想象，這樣的數據蘇州僅用了十余年。2007年6月27日，在蘇州一片稻田和荒地的獨墅湖邊，被稱為“生物灣”（BioBAY）的蘇州生物醫藥產業園正式開園，投資人和創業者都親切地稱之為“b 村”。
“b村”從一開始就瞄準生物高科技的初創公司或剛起步的公司，“專注做創新創業企業的孵化”。生物醫藥界有這么一個說法——園區發展看長三角，藥物生產看藥谷（張江），生物創業來biobay。
為了吸引全球醫藥創業者，蘇州市領導曾向全球人才喊話，“你只需要一個背包，其他包在蘇州身上。”2007年，蘇州元禾控股有限公司由蘇州創業投資集團改組成立，負責人接到的任務是，只要人才項目能通過嚴密的專家評審，成為蘇州工業園區的領軍項目，元禾馬上跟進投資，做合伙人。據了解，元禾控股對入駐“b村”的早期企業，投資比例最高的時候達到70%。
強靜曾回憶，當初選址時在上海、杭州、蘇州考察一圈，最終選擇了蘇州BioBAY，不只是產業生態系統健全、執行效率高，BioBAY的團隊成員幾乎都有醫藥背景讓他印象深刻。
更典型的案例是信達生物。2012年信達生物入駐“b村”，5個月后便拿到了禮來亞洲基金領投、富達跟投的3000萬美元b輪融資。如今，信達生物在港股上市，其與禮來公司共同研發的首個國產pd-1單抗藥物達伯舒銷售加速，已成為中國創新藥領域的標桿企業。
時至今日，“b村”已形成了創新藥研發、高端醫療器械、生物技術三大重點產業集群。過去的幾年時間里，信達生物、基石藥業、博瑞醫藥等二十余家企業，陸續“搶灘”納斯達克、港交所和科創板。
“當年的種子開花結果了。”醫藥產業是一個極需要耐心和資本陪伴的產業，蘇州工業園區15年的精心培育，終于到了收獲的季節。
放眼整個蘇州，生物醫藥被視為引領未來發展的“一號產業”。短短十余年，蘇州的生物醫藥從幾乎一張白紙達到了今天的三千億產值，一家家初創型生物醫藥企業在蘇州生根發芽、茁壯成長。
回過頭看，更覺當下成就來之不易。順應時代起舞的BioBAY與中國生物醫藥行業一道成長，日日夜夜都在發生著翻天覆地的變化。而蘇州與生物醫藥的故事也仍將繼續書寫下去。