聯域股份（001326.SZ）2024年2月26日發布消息稱，2024年2月26日聯域股份接受中泓匯富等機構調研，董事長：徐建勇；董事、副總經理、董事會秘書：甘周聰；財務總監：譚云烽；財務副總監：李群艷；證券事務代表：黃慧穎參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

中泓匯富；南方基金；易方達；華安合鑫；國投瑞銀；蘭權資本；杉樹資產；國信證券；中郵證券共11人。

調研主要內容：

1、公司的中長期規劃是怎樣的？

答：未來，公司將繼續專注于北美LED戶外、工業照明市場，同時，持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展，堅持差異化競爭策略，逐漸實現全球化布局。

在產品方面，公司將根據日益多元化的戶外、工業照明應用場景完善和補充產品線，同時，持續發展植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域，為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案；

在技術研發及產品設計方面，公司將持續加大研發投入，推進產品在功能集成、智能控制等方面積極創新，促進產品款式型號更新換代，提升產品的質量性能與智能化水平；在客戶方面，公司將持續優化客戶結構，積累大中型客戶資源，與國際知名品牌商客戶建立穩定的合作關系。公司始終堅持將客戶需求、市場導向和技術研發相結合的模式，充分發揮公司技術研發、客戶一體化服務及快速響應等多方面優勢，聚焦客戶的多層次、定制化需求。公司也將積極建設全球銷售網絡，打通原有大客戶在北美以外如歐洲、亞洲等地的渠道，并開拓新的增量客戶。

2、公司是否會為客戶提供一些創意、設計等？

答：公司主要以ODM模式進行銷售，一方面公司根據客戶提供的應用場景、產品規格、性能等具體要求，進行產品研發、設計和制造業務，另一方面公司也會根據自身市場調研能力，緊跟市場前沿需求為客戶提供產品設計及產品方案。

3、2021年公司毛利率下降的主要原因是什么？

答：2021年，公司主營業務毛利率同比下降的主要原因：一方面，匯率波動、原材料價格上漲等因素影響了毛利率水平，2021年人民幣對美元平均匯率較上年升值，導致換算為人民幣的產品銷售價格下降；另一方面，受上游原材料市場供應緊張、大宗商品價格上漲等因素影響，公司主要原材料電源、結構件平均采購成本較上年分別有不同程度的上漲，導致毛利率有所降低。

4、公司訂單的交付周期大概要多久？

答：根據客戶下單的產品品類、功率、定制化需求等的不同，公司不同產品的交貨周期會有所不同，一般交貨周期為90天左右。

5、公司客戶的賬期大概多長時間？

答：公司綜合考慮客戶的商業信譽、行業地位、償付能力、客戶未來發展潛力及中信保信用限額審批單的信用期限等因素，針對不同的客戶制定了不同的賬期。

2020年至2023年6月30日期間，公司與主要客戶的賬期主要集中于30-120天。除極個別優質客戶外，公司與主要客戶建立合作后約定賬期一般不超過90天。

6、中美貿易摩擦加征關稅等對公司的影響？公司是否采取有效的應對措施？

答：公司出口至美國的產品主要采用FOB貿易方式進行結算，公司根據合同或訂單約定辦理完畢出口報關且貨物裝船即完成交貨，貨物到岸后需繳納的關稅等費用由客戶支付，一定程度上提高了美國客戶的采購成本，美國客戶一般通過提升終端銷售價格等措施自行消化或者要求公司分擔一部分成本。

公司通過產品更新迭代進一步提升產品性價比、降低產品成本，同時，通過與客戶、供應商協商談判的方式將新增成本在供應鏈上下游進行合理分攤，采取了多種措施積極應對，有效降低了加征關稅帶來的不利影響。

另外，公司也已經逐步在越南、墨西哥布局生產基地，以此來應對中美貿易摩擦帶來的風險。

7、公司海外客戶去庫存情況，客戶目前庫存水平？

答：根據公司了解，公司海外客戶去庫存狀況已經結束，客戶庫存已經回歸到合理、正常水平。

8、公司2023年的分紅規劃？

答：公司在關注可持續發展的同時高度重視全體股東的投資回報。未來，公司將按照相關規定及公司的分紅政策，同時，綜合考慮公司經營情況和資金需求計劃等確定合理的利潤分配方案。

9、公司近期是否考慮股權激勵計劃？

答：公司高度重視對員工多樣化的激勵，未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃。如有相關計劃公司將按照規定及時履行信息披露義務。