界面新聞記者 | 黃華

界面新聞編輯 | 謝欣

2月23日，萬泰疫苗公眾號發布廈門萬泰疫苗產品浙江省部分區域推廣招商公告。

具體而言，招商產品包括萬泰生物旗下的重組戊型肝炎疫苗（大腸埃希菌）（商品名：益可寧）和雙價人乳頭瘤病毒疫苗（大腸桿菌）（商品名：馨可寧），后者也就是首款國產二價HPV疫苗。這兩款產品的招商區域為浙江省，含杭州、紹興、寧波、舟山、溫州、湖州、嘉興。

同時，萬泰生物要求競標公司展示現有推廣疫苗產品及近三年銷售業績，公司人員組織架構和區域市場人員布局，萬泰疫苗產品市場推廣思路、計劃、項目優勢。

事實上，自2024年開年以來，萬泰生物通過萬泰疫苗公眾號已經多次發布招商公告，包括浙江、江蘇、遼寧、青海、湖南，具體招商信息及要求與前述信息類似。

這些地區通常被認為是國內疫苗銷售的重點區域，是企業疫苗銷售成績成敗的關鍵影響因素。當前，萬泰生物在元宵節未至之期就忙著“招兵買馬”也意味著，企業決心在今年大力開拓疫苗銷售。

2月23日下午，界面新聞記者就前述動態向萬泰生物方面提問，該公司表示，招商推廣是企業的日常工作，該公司的疫苗銷售模式沒有改變，具體的疫苗銷售模式可參照企業相關披露信息。

據萬泰生物半年報，該公司獲批上市的疫苗產品為非免疫規劃疫苗，由各省、自治區、直轄市通過省級公共資源交易平臺組織采購，疫苗準入后采取“一票制”進行銷售，即每批次疫苗取得批簽發證明后，由公司直銷給全國各地疾病預防控制中心，各省的推廣服務商協助進行合法合規推廣。

萬泰生物當前如此積極準備招商推廣，也是基于2023年疫苗銷售一落千丈的大背景。

此前的1月23日晚間，萬泰生物發布2023年年度業績預告，預計期內實現歸母凈利潤12億元至13.5億元，同比減少35.36億元至33.86億元，同比減少74.66%至71.49%。

萬泰生物解釋稱，公司二價HPV疫苗受九價HPV疫苗擴齡影響以及市場競爭等因素影響，銷售不及預期，導致疫苗板塊收入及利潤出現大幅下降，其中二價HPV疫苗收入較上年同期下降約42億元。

此外，今年開年以來，萬泰生物還換了總經理。1月16日，萬泰生物公告，董事會近日收到董事長兼總經理邱子欣提交的書面辭職報告，同日公司宣布聘任姜植銘為公司總經理。

眾所周知，萬泰生物的主要產品由體外診斷產品及疫苗兩大類構成，而姜植銘的履歷顯示，其此前基本在體外診斷領域任職。也因此，在這一新任命之后，萬泰生物的疫苗銷售的未來動向愈加受到關注。

另從行業動態觀測，在九價HPV疫苗的競爭下，二價HPV疫苗的銷售狀況普遍不佳。

例如，在萬泰生物發布業績預告后，1月26日，沃森生物公布2023年度業績預告，預計歸母凈利潤可達4億元-4.6億元，同比下降37%-45%，預計扣非凈利潤為5.34億元5.98億元，同比下降30%-38%。

營業收入方面，沃森生物預計2023年的收入約41億元，較去年的50.86億元下滑10億元。沃森生物的二價HPV疫苗是第二款國產二價HPV疫苗，首批產品獲得批簽發證明為2022年5月底。也就是，這款二價HPV疫苗產品的銷售黃金期僅有一年多就面臨“迅速縮水”的局面。

與沃森生物相比，萬泰生物至少還享有了兩年國產二價HPV疫苗的紅利。具體而言，2020年5月，萬泰生物的二價HPV疫苗投入市場，實現銷售收入6.92億元，占疫苗業務的八成，占當年營收的兩成以上。

此后，萬泰生物的二價HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年，萬泰生物實現營收57.5億元、111.85億元，同比增加144.25%、94.51%。其中，對應年份內的疫苗板塊收入分別為33.63億元、84.93億元，體量和占比可見一斑。

不過，這同時也意味著，當前的萬泰生物實則面臨著主力產品迅速萎縮的不利狀況，由于二價HPV疫苗的“火爆”時光太短，企業并沒有充沛的時間去培育下一個重磅產品，由此帶來的就會是“巔峰時刻”的一去不復返。

當前，萬泰生物還沒有出現另一個像二價HPV疫苗這類的黃金單品，一切壓力都交給今年的HPV疫苗銷售團隊了。