衛寧健康(300253.SZ)2024年2月22日發布消息稱，2024年2月22日衛寧健康接受安信基金等機構調研，董事、高級副總裁、董事會秘書：靳茂；財務總監：王利參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

安信基金；衍航投資；才譽資產；長江證券；大成基金；淡水泉投資；東方證券；東吳基金；格林基金；工銀資管全球；共青城鼎睿資管；光大保德信基金；廣發證券；廣發資管；廣銀理財；國海證券；國金證券；國壽健投；國投證券；國信證券；國元證券；長謀投資；海通證券；和諧匯一資管；恒健投資；紅杉中國投資；紅土創新基金；宏利基金；泓德基金；鴻運私募基金；華泰證券；匯正財經；嘉實基金；交銀施羅德基金；金股證券投資咨詢；路博邁基金；民生銀行；南方基金；平安銀行；前海人壽；融通基金；瑞銀證券；睿郡資管；申萬宏源；道仁資管；度勢投資；牛乎資管；天猊投資；恒源資管；中金公司；天弘基金；興業證券；銀河證券；銀華基金；永安國富資產；永贏基金；招商基金；浙商證券資管；鑫宇投資；中國人保；中金資管；中銀基金。

調研主要內容：

一、2023年度業績預告回顧

2024年1月29日，公司披露了《2023年度業績預告》。預計2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利35,100萬元-45,500萬元，同比增長223.69%-319.60%，扣除非經常性損益后的凈利潤盈利30,800萬元-41,200萬元，同比增長158.37%-245.62%。2023年度，公司總的營業收入同比小幅增長，其中醫療衛生信息化業務穩健發展，收入同比增長約10%以上；互聯網醫療健康業務持續優化，收入同比下降，凈利潤虧損收窄。

二、Q＆A

Q：WiNEX系列產品去年落地醫院數量？常態化推廣后對實施周期和成本端的影響？北大人民醫院落地后對其他三級醫院客戶拓展是否會形成較大的推動作用？？

A：2023年WiNEX系列產品交付超過200家醫院，其中含大臨床的整體交付項目超過20家醫院。常態化推廣對實施周期和成本端的正面影響將是漸進式的，是個爬坡的過程，2023年受外部環境影響，常態化推廣晚于預期，預計2024年能開啟大批量交付。北大人民醫院等重點項目作為WiNEX整體交付的標桿項目在業界及客戶方得到較好口碑，對業務推廣帶來較好的示范作用。

Q：2023年長賬齡應收款回收情況？今年在應收款管理上是否會有更大的力度和新的舉措？

A：2023年整體回款（不含沄鑰）同比增長10%以上，其中，長賬齡款項回款好于新合同回款。2024年加強應收賬款回收仍作為重點工作之一，主要舉措有強監管（把控各個收款節點）、加大激勵力度（如側重一線員工）、提高項目關閉率等。

Q：請問公司覺得下一個電子病歷評級、智慧醫院建設、互聯互通測評政策有沒有可能在2024年落地？

A：介紹一下相關情況：2018年新的電子病歷評級標準出臺，2019年提出評級要求時間表，但受2020年特殊情況影響，要求時間后來延長至2022年底。根據國家衛健委2024年2月最新的公開數據顯示，截至2022年底，三級公立醫院電子病歷評級平均為4.0級（2018年為2.7級、2019年為3.2級、2020年為3.7級、2021年為3.8級）；根據2023年4月的公開數據顯示，截至2021年底，二級公立醫院電子病歷評級平均為2.6級（截至2022年底數據目前尚未出來）。

根據之前推出的與醫療健康信息化有關的政策要求及重視程度，猜測新的更高要求有可能會在2024年落地，衛寧作為頭部廠商當然也希望能盡快落地，但受大環境影響，能否落地仍具有不確定性。

Q：公司目前在手訂單交付情況？請公司預測一下全年訂單和收入增速？互聯網創新業務的經營情況如何，未來可以期待那些有較大改善彈性？

A：2023年醫療衛生信息化業務訂單同比略有增長，隨著WiNEX產品占總體交付比例的提升，預計2024年交付效率將繼續逐步提升。

公司總部在上海，以上海申康醫院發展中心為例，公開數據顯示，2024年申康及其下屬27家市屬醫院事業收入預算同比增長13.5%，可作為一定參考。總體來說，對2024年我們保持樂觀。互聯網醫療健康創新業務在2023年優化后聚焦在更有價值業務基礎上，預計2024年將加速發展，并持續減虧。

Q：衛寧轉債的轉股價有下修的計劃嗎？去年醫療反腐對今年招投標及項目驗收的影響？

A：轉股價暫時沒有下修的計劃。若有，公司將根據相關要求及時審批及信息披露。

根據行業及公司慣例，一季度數據通常占比較小，目前感受影響還不明顯，可能要等3-4月招投標數量增多后再看影響。但從長期角度看，相關整頓事項對衛寧這樣的頭部廠商可能反而會帶來更多的業務機會。

Q：醫院信息化支出是否有變化？

A：之前多次介紹過，根據國家衛健委相關統計數據，醫院端的信息化建設資金來源九成以上為自籌資金，如醫院自有資金、合作方資金等，目前看總體無大的變化。

Q：公司醫療AI的最新進展？

A：醫療AI的應用，關鍵是模型要與醫療場景相融合，這跟通用大模型不太一樣。公司于2017年就前瞻性建立了人工智能實驗室，已經做了多年的投入和儲備，我們認為未來落地和產出情況主要是看下游市場的成熟度。

Q：合同資產優化的舉措？

A：我們一般把合同資產與應收賬款一起看，所以跟應收賬款一樣，我們也會持續加強轉化與回收。

Q：2024年毛利率是否有改善的空間及舉措？

A：預計隨著WiNEX產品占總體交付比例的提升，毛利率也會進一步提高。主要舉措有持續人員優化、交付技能的提升、交付方式的多樣化等。

Q：公司1+X戰略是否會變化？

A：1+X戰略是由原來的“雙輪驅動”戰略升級而來，是公司偏長期的戰略，“1+”是底座，是基本盤，“X”則會根據實際情況不斷豐富。整體大的戰略方向無變化。