文|唐辰同學

宗慶后病了。 

2月22日，有消息稱，娃哈哈創始人宗慶后正在ICU病房救治。隨后，娃哈哈官方回應：“宗慶后先生確因身體原因正在醫院接受治療，目前情況穩定，娃哈哈集團各項業務正常運行，感謝各界朋友的關心！”

公開資料顯示，1945年出生的宗慶后今年已經79歲。最近一次公開露面還是在2023年3月18日，當時他接受央視財經《對話》欄目專訪。主持人開玩笑說，宗慶后是本季欄目中年齡最大的“老友”。 

宗慶后身上有很多頭銜，也是榮譽等身，但最為人熟知的標簽還是娃哈哈創始人。1987年，他接手一家校辦工廠，創建杭州娃哈哈集團，從3個人、14萬元借款起家。目前，娃哈哈在全國建有81個生產基地、187家子公司，擁有員工近3萬人。除食品飲料研發、制造外，娃哈哈還是食品飲料行業少有的具備自行研發、自行設計、自行制造模具及飲料生產裝備和工業機器人能力的企業。 

對于幾代國人來說，娃哈哈是真正的“從小喝到大”的。 由此，2010年、2012年、2013年，宗慶后也三次坐上《福布斯》中國內地首富交椅。業界流傳，有人問及宗慶后成為首富的三大成功要素是什么，宗慶后說：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯銷體。”

當時，電商還在起勢，線下渠道依然是主流。宗慶后獨創的“聯銷體”模式，將生產商和經銷商強力捆綁在一起：全國8000多家一級批發商，16萬家二級、三級批發商，以及超過300萬個零售終端，共同編織成娃哈哈的銷售網絡。 

憑借線下渠道的層層覆蓋，娃哈哈最大程度的拉近與消費者口袋的距離，迅速占領市場。宗慶后曾驕傲的宣稱：“在中國只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產品”。 

這種模式把娃哈哈推到中國飲料行業神話的高度。宗慶后的“獨裁個性”，基于對聯銷體的渠道自信，在電商新零售風口到來時，對電商表現出抗拒的態度。早在2014年，他就公開懟了電商行業：“網店搞亂了既有的價格體系，致使企業產品賣不出去、利潤大幅下降，一些企業甚至只能關門歇業，這進一步造成了更多人失業”。 

不僅如此，他還強調要警惕互聯網經濟對國家經濟安全的影響。即便以阿里巴巴、京東等平臺快速崛起，電商新勢力代表的線上渠道時代來臨時，宗慶后還自信的表示：“電商再強大，也擊不垮娃哈哈的聯銷體”。 

但他顯然低估了時代的力量。 娃哈哈在2013年實現783億元的營收，站上巔峰并喊出沖擊千億營收的口號。但隨后娃哈哈的表現卻是收入持續下滑，2015年跌為495億元，到2019年僅有464億元，2020年再跌至近440億元。到目前為止，仍在艱難爬坡階段。 

究其原因，無外乎是娃哈哈產品青黃不接，創新能力不足，品牌力老化等原因。 多年來，娃哈哈的主力產品依舊是營養快線、AD鈣奶和純凈水。而“聯銷體”模式需要不斷有新品上市，以保證合理的渠道利潤。業內人士指出，這種模式下，一旦渠道利潤下滑，不僅容易引起竄貨、低價傾銷等情況，渠道網絡也存在崩潰的隱患。 

加上農夫山泉、元氣森林等新貴的崛起，宗慶后感受到了危機，對電商的態度發生改變。 

2016年，宗慶后在央視財經的節目上，直接批判了馬云“新零售、新制造、新金融、新技術和新資源”的提法。他稱，“除了新技術，其他都是胡說八道。（馬云）本身不是（從事）實體經濟的，（能）制造什么東西？”

但后來，他澄清說自己跟馬云關系很好，還在給自己找補：“互聯網是把雙刃劍，能幫助實體經濟發展，但做不好的話對實體經濟傷害比較大。實際上我們也不反對互聯網。” 

宗慶后思維上的轉向，加速了娃哈哈在電商方向的補課—— 

2016年4月18日，上海娃哈哈賦禮網絡科技有限公司正式成立； 

2016年10月26日，中國首屆OAO（線上線下雙向導流）峰會暨娃哈哈福禮惠戰略發布會舉行。宗慶后在現場表示，娃哈哈福禮惠的誕生，開始創造線上與線下融合發展，O2O到OAO，將給中國實體經濟帶來新的發展春天； 

2018年，娃哈哈轉身發力線上微商城，以做微商的方式銷售聯名產品； 

2020年娃哈哈全面擁抱電商，一口氣成立了4個電商平臺，宗慶后更是透露，準備了100億現金存款來布局。 

2021年8月，娃哈哈上線了另一家電商銷售平臺“快銷網”，主打S2B2C模式的實體電商平臺，商業模式與福禮惠頗有相似之處，商家入駐免費，截至2021年7月已定位終端177萬家，交易總額45億元。 

值得一提的是，2020年10月，宗慶后還親身入局體驗了一場直播帶貨。根據媒體信息，在宗慶后長達三小時的直播中，觀看人數超107萬，全場點贊數527萬。與董明珠、羅永浩直播帶貨不同，宗慶后在直播一開場就點明主題：“人家直播是為了帶貨，我們是送貨”。 

客觀上說，宗慶后在電商上是做了極大的心理建設，也下了大力氣。但大力未必出奇跡，娃哈哈電商收效甚微。比如福禮惠被寄予厚望，前期發展勢頭十分強勁，公眾號開通僅用時12天便圈粉超10萬，三個月累計平臺粉絲超1500萬，估值達到10億元。但一年不到，該項目便被放棄，2017年市場上已經難見其身影。 

其他電商試水項目也多是草草收場。 這類結果很大程度上要歸咎宗慶后的擰巴。電商可以說是他的一個心結，聯銷體的歷史包袱是這個心結的背景板，背景的顏色有多耀眼，對電商的態度就有多徘徊。

雖然宗慶后一直在擁抱電商，但他也在反復強調，娃哈哈搞的電商和其他家的電商不一樣，“我們是把下面的實體經銷商、批發商、零售商結合在網上，客戶在網上訂貨，零售商一個訂單上去，批發商就可以去收貨了”。 

在說到娃哈哈很晚才進入電商直播行業時，宗慶后表示：“當時做直播帶貨，對企業是沒有什么利益的，要收坑頭費，要降價，等于說企業是虧損，所以這個東西做不長久。” 

在他的認知里，娃哈哈線下推廣就可以，直播成本太高了，因為飲料產品價格低、分量重，直接到消費者那里，可能運費就不得了。 

碰壁電商的另外一個副作用是，宗慶后治下的娃哈哈越來越難與年輕人達成默契。而飲料市場，最大的消費群體正是成長起來的Z世代。

如今，宗慶后出現健康危機，他的電商心結，也成為娃哈哈的大問題。他沒搞定的局面也只得交給他自己的女兒，也是娃哈哈事實上的接班人宗馥莉來解決了。宗慶后曾在訪談節目中談起宗馥莉，說娃哈哈有1/3的企業由宗馥莉管理，對宗馥莉在娃哈哈集團的表現可以打90分。 

好在，她已經意識到這些問題，并積極向年輕人靠攏。在接受媒體采訪時，宗馥莉稱，“娃哈哈得以保持增長速度的原因在于不斷地推出新品，而這產生的煩惱是缺乏長線產品，占據娃哈哈營業額較大份額的營養快線產品，從市場表現上來看也已即將到達其產品的衰落周期。” 

最后，祝愿宗老早日康復。