菲菱科思(301191.SZ)2024年2月21日發布消息稱，2024年2月20日至2024年2月21日，菲菱科思接受北京和聚私募基金等機構調研，董事會秘書：李玉；證券事務專員：劉煥明、劉慈華參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：邱穎/北京和聚私募基金；羅水星、周志敏/創金合信基金；陳文/淳厚基金；任宇/淡水泉(北京)投資；江楊磊/德邦基金；曹伏飆/東方證券；張浩佳/東吳基金；趙丹蕾/方正富邦基金；張浩森/蜂巢基金；朱義/富安達基金；李娜/富國基金；林曉鳳/光大保德信基金；揭鵬煒/廣東天辰元信私募基金；胡駿/廣發基金等多名機構參加。
調研主要內容：
各位投資朋友，大家好。給各位拜個晚年。
新春伊始，公司剛剛開完內部新春開工典禮，借此機會給大家做個內部思想傳遞和簡要工作交流，2024年無論外部形勢如何錯綜復雜，公司依然扎根主業，沉著應戰，勇攀高峰，在交換機等網絡設備領域深耕細作，在新業務汽車域控和網關等通信電子領域穩打穩扎，埋頭苦干做好經營和管理。
在此，對于管理者提出了兩點要求，雖然每年年歲增加，管理者的心態要永葆青春，每一位管理者要在規則和制度框架內充滿激情地工作。在思想上，要有科學家勇于創新、敢于挑戰，敏捷進取的精神信仰；在行動上，要有一顆老夫子的心，做事情要有板有眼、不好高騖遠、不急功近利，做企業要講究誠信務實。
在開拓業務方面，繼續加大海外客戶的拓展，通過跟海外客戶的交流來看，他們對交付件質量、性價比和服務響應綜合要求很高，絲毫不能松懈，我們需要沉下去不斷打磨和修煉內功，把握好每一次出海機會。在國內除堅定不移的發展好大客戶外，重視國內不同類型的新客戶、新產品和新資源的引進。當前我們所處行業國內訂單特點從大規模批量化向精品化轉變，部分訂單呈現“短、平、快、急”特征，要求我們必須“快、準、狠”應對，對公司內部運營效率、供應鏈整合能力、工作品質提出了更高要求，內部要迅速轉變認知，用高質量、最優成本、快交付服務好每個客戶，做好每份訂單。
2024年公司繼續在“技術競爭、品質競爭、成本競爭”方面提升核心實力，管理者要摒棄拖拉、推諉、官僚和形式主義等不良工作作風，管理者要將工作具體化、微型化，發揚螺絲釘精神。“心齊推山、心不齊崩山”，要想行穩致遠，需要大家共同遵守規則、制度和流程，大家只有在一個規范的平臺上，在各自的矩陣內往同一個方向行駛才能走得快、走得遠。
Q1:請介紹公司中高端交換機產品情況？
A1:您好，公司具備中高端交換機的研究開發、規模化生產、批量交付能力，并實現25G/100G/400G等中高端交換機的量產交付。公司將通過從管理能力、制造管控平臺、工藝技術以及業務運營等方面進一步提升產能利用率。
Q2:請介紹公司產品毛利率情況？
A2:您好，在受市場和需求端價格壓力等因素影響下，保持毛利率穩定的情況下，通過改善內部管理和提升綜合競爭力力爭盈利水平穩中向上。交換機類產品公司是根據客戶具體產品型號耗用的料工費等成本加成一定的利潤進行報價，并綜合考慮產品技術難度、產品內容，結合項目背景、市場策略等因素，與客戶協商確定產品價格。交換機類產品公司以ODM和OEM模式與客戶進行合作，其中主要為ODM模式，園區網交換機產品毛利率相對比較穩定。
Q3:請問公司目前交換機的速率能做到多少？
A3:您好，目前公司在速率方面覆蓋了百兆交換機、千兆交換機、萬兆交換機到25G、100G、200G、400G等數據中心交換機。公司園區網交換機主要以千兆管理和萬兆管理為主，在25G/100G/400G等中高端交換機產品實現了量產交付。
Q4:請問公司車載產品領域的工作進展？
A4:您好，車載通信電子產品應用領域較廣，汽車電子相關業務是公司重點布局的新領域和新業務之一。目前，公司正在積極推進各項工作的實施和落地，有利于增加公司收入規模和提升盈利能力，已經有部分汽車電子控制相關產品在履行合同階段。
Q5:請問公司今年開工情況？
A5:您好，公司生產經營情況均按照計劃有條不紊地進行，今年保持了較好的開工率，用工量有所增加。
Q6:請問公司客戶情況？
A6:您好，公司在交換機等網絡設備產品方面的主要客戶為新華三、S客戶等。截至目前，公司主要營業收入來自國內客戶，主要客戶對市場信心較好；公司將積極實施“走出去戰略”，引進海外客戶方面取得了一定成效，公司將繼續不斷拓展海外業務和布局海外市場。
Q7:請問公司今年訂單情況？
A7:您好，公司訂單有望提升，公司將會全力做好保品質和保交付，服務好客戶，積極響應需求，繼續贏得客戶較好認可。
Q8:請介紹公司費用情況？
A8:您好，公司重視費用與成本合理管控，伴隨著新業務和新產品布局深入開展，公司將加大市場拓展投入和研發投入，在市場拓展、研發建設、技術團隊等方面繼續完善，公司通過積極提升自動化效能以及管理流程化、運營平臺化、信息化建設不斷降低運營成本與費用，提高管理效率，從而增強公司綜合競爭能力。
Q9:公司未來的客戶和產品發展規劃？
A9:您好，公司始終圍繞信息通信基礎設施網絡設備的主營業務如何更好地發展為核心任務開展經營管理工作。在客戶布局上，逐漸服務好大客戶的同時兼顧有產品需求的國內外其他不同類型客戶；在產品規劃上，在交換機方面逐步提升中高端交換機的研發綜合實力和工藝制造保障能力，努力完善網絡設備其他產品類別如無線產品、智能終端、光通信等產品線的建設，繼續在汽車通信電子產品方面穩扎穩打地夯實基礎工作。