文|天下網商

剛剛過去的春節，各種與“年”有關的搞錢生意迎來爆發。有年輕人擺攤賣對聯、財神貼紙，實現過年“零花錢自由”，有商家利用地域優勢，“倒騰”年貨日入過千，也有人兼職做家政，一周能賺近萬元……

“美麗經濟”的春節模式也異常繁榮。為了以更好的形象在過年期間走親訪友，辛苦了一年的“打工人”們扎堆安排“變美三件套”——美甲、美睫、美發，帶動“三美”生意熱度上揚。

在杭州上班的美甲師、美睫師小莫表示，此前預約訂單直接排到了大年三十；1月至今，廈門化妝師方蕾一口氣接了29個婚禮跟妝，大年初三也沒閑下來；而自1月中旬開始，深圳美發店店主張濤就一直處于連軸轉狀態。

眾所周知，春節是“變美三件套”生意旺季，但這段時間，相關從業者們究竟有多賺錢？

美甲師：4天流水超3萬

盡管此前一段時間工作強度大到幾乎每天“996”，杭州美甲師小莫卻甘之如飴。

受春節大眾“變美”需求持續旺盛影響，小莫就職的美甲、美睫一體店出現了爆單的情況。據她介紹，自1月中旬開始，通過線上、線下渠道向咨詢做美甲的客人就逐漸多了起來。為了承接住訂單，業務高峰期，小莫常常在工位上一坐就是一天。“趕上最忙的時候，只能趁著客人來往的間隙啃面包充饑，然后繼續做指甲。”

每天上班時長接近12個小時，“累到回家倒頭就能睡著”成了小莫在春節期間的工作感受，但她表示“痛并快樂著”。

爆單的忙碌為小莫帶來了高于平常的收入。她所就職的美甲店按照項目收費，除了最低售價為148元的基礎甲膠外，貼甲片、做款式、貼鉆、做建構等都需要另行收費，做一套完整的美甲，一位顧客的花費約在500元~800元之間，在杭州的美甲店中屬于中高價位。

相應地，美甲師的報酬也略高于其他平價美甲店。據小莫估算，僅今年2月前4天，店內流水已經超過3萬元。加上底薪和提成，這4天她的日薪約在1000元以上。

春節是美甲行業的傳統業績旺季，但今年市場的火熱程度超乎預期。

小莫告訴《天下網商》，她所在的美甲店原定于2月8號放春節假，由于預約的客人太多，店里臨時將放假時間調整為2月10號。

然而，即便將放假時間往后延長，也承接不住全部訂單，“本來店里也做美睫，最近美甲訂單太多，美睫的預約不接了。店里有三個美甲師，大年三十前時間全部排滿，還是有很多熟客都沒預約上。”

不止小莫所在的美甲店，“供不應求”是整個杭州乃至全國各地美甲店的現狀。

抖音、美團等平臺發布的數據顯示，自1月開始，美甲的搜索量同比出現大幅上漲。《天下網商》搜索發現，在此期間，杭州多家美甲店的多個美甲團購鏈接周銷量顯示高達上萬單。

由于生意火爆，全國各地部分美甲店要求在美甲費用的基礎上加收手工費、過節費等，這一度登上微博熱搜，成為熱議話題。

社交媒體上，有部分消費者對美甲店節前加收費用表示不滿，但美甲生意依然火爆。Hismile美甲品牌運營總監朱豪告訴《天下網商》，2月上旬，品牌開在杭州的4家店鋪月流水均值已經達到6萬元。

化妝師：月接23單跟妝，收入約4萬

和美甲行業相比，化妝行業在春節“搞錢”這件事上受到的關注明顯更少，但就“搞錢”力度而言，幫人化妝這門生意并不遜色于美甲。

因為熱愛化妝，方蕾在兩年前成為一名自由化妝師。她告訴《天下網商》，春節是婚禮跟妝需求高峰期，只要能找到客戶，這段時間化妝師的收入相當可觀。

據方蕾透露，2024開年至今，她已經接了29單婚禮跟妝。由于長居廈門，福建是她接單的大本營。“1月接了23單，2月到現在接了6單，大部分都在福建省內。”如果價格合適，方蕾也不介意去到全國各地，“上個月剛剛服務了一個重慶的新娘。”

當《天下網商》問及具體收入時，方蕾并未正面回答。不過，她朋友圈發布的報價表顯示，按檔次劃分，一次婚禮跟妝的收費在1688元~2588元之間。以此估算，方蕾1月營收約在4萬元左右，2月至今至少賺了1萬元。

如何找到目標客戶？在萬物皆電商的年代，會利用社交媒體很關鍵。

作為一名自由化妝師，方蕾在小紅書、微博、微信等社交平臺上開設了專門用于攬客的賬號。每服務一個新娘，她都會在這些賬號上發布相應的美照和視頻，以此吸引有需求的客戶自動上門。與此同時，她也會定時在社交媒體上搜索#婚禮跟妝#相關詞條，主動尋找潛在客戶。

一旦找到目標客戶，技術和價格就成了客戶做出選擇的核心考量因素。

在方蕾看來，就婚禮跟妝而言，大部分化妝師畫出的妝面差距并不大，價格才是大家競爭的主戰場。方蕾設置的婚禮跟妝最低價為1680元，恰好低于同一地區的大部分同行，而相比一些中高端婚禮跟妝8000元~10000元一天的價格，方蕾的價格很有競爭力。

自我營銷加上價格優勢，方蕾找到目標客戶的過程相對輕松。

拜年也催生了新需求，一些熟客向方蕾詢問大年初一能否上門化妝，她拒絕了，稱自己也要“過個好年”。

而在大年初三過后，2月方蕾還有5個婚禮跟妝的工作需要完成，再往后，直到五一前這段時間，幾乎接不到和婚禮跟妝有關的工作。她告訴《天下網商》，婚禮跟妝賺的就是節假日的錢，離節假日越遠，相關工作越難接。

美發師：檔期排滿，50平小店日出60單

作為傳統“過年變美三件套”之一，美發對提升個人形象有所幫助，且帶有“從頭來過”的美好寓意，因此被很多消費者列入春節必做清單，美發行業也在春節期間迎來了消費高峰。

小紅書上，打上#過年三件套#、#過年燙發#、#過年美發#、#過年染發#等標簽的筆記超過25萬篇。點進相關話題，有人配上成功美發照片，分享與“托尼”溝通的經驗，也有無數曾在春節美發失敗、不得不頂著一頭糟糕發型過完假期的“前人”苦口婆心勸告后來者慎重，參與話題的人仍然源源不斷。

2018年，資深美發師張濤在深圳龍崗開了一間面積在50平方米左右的美發店，幾乎和小莫所就職的美甲店一樣，自1月中旬開始，張濤的美發店就一直處于約滿的狀態。據他介紹，“燙發和染發的預約最多，其次是剪發。”

2月上旬，張濤的美發店日均出單量一直保持在60單左右。他告訴《天下網商》，剪發用時少，在加快速度的情況下，女性洗剪吹大概需要花費1個半小時左右，男性需要話花費1小時左右；燙發和染發花費的時間較長，用時最短也需要3個小時以上。

“加上我自己，店里一共有4個美發師。一天下來，一個美發師最多能服務15個客人，日均60單已經是極限。”

受春節期間美發生意火爆影響，前段時間，全國各地陸續傳出美發店漲價、限制本地生活平臺團購券在春節期間使用、加收過節費等消息。

受此啟發，忙不過來的張濤在朋友圈發了一則通知，宣布將春節期間男女士剪發價格分別提升至60、70元，染發、燙發則不漲價，以此減少春節期間的剪發業務，專注于利潤空間較大的染發、燙發業務。

春節“搞錢”良機背后

春節“變美三件套”生意爆發，讓不少美業人賺到了一桶金，也讓很多想要入局美業的人躍躍欲試。

但需要注意的是，最近幾年，中國從事美業的商家數量正在持續增長。以美甲為例，企查查數據顯示，2023年國內新增涵蓋“美甲”業務的企業40.09萬家，同比增長52%，現存美甲相關公司共計131.49萬家；社交平臺上，一直不乏化妝師群體對外表達當前市場供大于求等，甚至渴望改變、尋求轉行的訴求；另據天眼查數據，截至目前，全國范圍內涵蓋“美發”業務的企業也已經超過195萬家。

無論是美甲、化妝，還是美發行業，玩家增多的情況下，競爭也在走向升級，獲客難度也將越來越大。在春節期間實現迅速盈利背后，有“節日經濟”的助推，更有在平銷期美業從業人員所付出的辛勤勞動和客群積累。

與其他經濟模式不同，美業是一門體驗式經濟，高度依賴用戶滿意，在通過“過年”這一消費場景獲得用戶后，還需在激烈的行業競爭中持續保持優勢，才能實現生意長紅。