文｜DataEye研究院

DNF手游國服《地下城與勇士：起源》2月2號開啟預約后，15號放出實機PK視頻，22號將開啟國服“先遣直播”。

這是騰訊憋了多年的大招，一度擱淺近4年，此次是在拿到進口版號后開啟預約、放出實機、官方直播，節奏很快，可以說是2024年騰訊最值得關注的產品。

根據媒體報道，2005年來，DNF端游全球玩家8.5億，累計銷售額超過180億美元。

然而，《地下城與勇士：起源》在TapTap的期待值8萬+玩家評出2.5，有大量1星評論。B站更慘，8.9萬玩家評出2.2分。低分主要是一再延期、進度緩慢問題，也有“不如韓服”、刪改較多等因素。

 

姍姍來遲的DNF手游國服，面臨著一系列復雜環境，有利好，也有挑戰。

今天DataEye研究院就來聊聊，DNF手游目前面臨怎樣的環境？成敗有哪些關鍵因素？玩家怎么看？

一、韓服8個月10億，國服一言難盡

先聊聊產品方面。

在海外，Nexon的《DNF手游》韓服早在2022年3月24日在韓國正式上線。根據第三方平臺預估，這款產品上線不到八個月后，累計流水或已接近10億元人民幣。

騰訊的手游國服《地下城與勇士：起源》，可以說姍姍來遲。DataEye研究院得到的消息是，該游戲此次版號獲批不易，數年期間經歷了多次修改“回爐”后終于獲批。

DNF原版游戲內容包含械斗、血腥、宗教迷信等元素。作為進口IP，能拿進口版號，手游國服必然改動不小。

但擱淺4年，多次“回爐”，帶來一個巨大疑問：國服被改成如何了？DNF老玩家買不買賬？

從2月15號最新放出的實機PK視頻來看，《地下城與勇士：起源》走的是2D、像素、經典懷舊、還原端游的保守路線。

游戲實機PK畫面，和游戲角色立繪堪稱兩個物種，割裂感非常嚴重。

這與朝夕光年DNF-like《晶核》的3D、全面升級完全是兩個極端。

這意味著，《地下城與勇士：起源》核心目標受眾，是那些DNF端游老玩家——幀數、打擊感、流暢度、特效等等都不是2024年游戲該有的水準，天然勸退那些沒有DNF情懷、“圈外”玩家——更像傳奇！

這就難怪，一方面，游戲官方公眾號篇篇10萬+，但另一方面TapTap、B站上各有超8萬多玩家評出2點幾分。

畢竟《地下城與勇士：起源》是一款DNF老玩家才能Get到的游戲，對于相對年輕、苛刻，或圈外的玩家而言，不入眼、看不懂。

然而，即使是DNF老玩家，也存分化。在《地下城與勇士手游》B站、TapTap評論區，你可以看到，玩家主要討論點在于三方面：不如韓服、進度太慢、刪改太多。這也不難理解，畢竟為拿版號，刪除不和諧元素無可厚非，騰訊最講合規。

但要合規、要還原、還要商業化，可能顧此失彼、捉襟見肘。

結果可能是：老玩家中玩端游的不一定愿轉移，能玩韓服手游的又有對比、看不上。只有那些不玩端游、不玩韓服手游、能忍受刪除/“閹割”的DNF玩家在期待GKD。時間拖長，玩家的預期自然拉高，也就更加苛刻甚至易怒。

外界特別是資本市場，都期待騰訊DNF手游今年核爆。

但深入了解不難發現，項目組真是戴著鐐銬跳舞，是“活著就行”、“不出岔就贏”。

大家期待值可能太高了。騰訊從《英雄聯盟手游》、《黎明覺醒》到《元夢之星》，雖說成績不差，但TOP級項目，從來都是內部外部過高預期，于是從未超過預期。

二、朝夕光年、凱撒文化提前搶量，騰訊勝算幾何？

再聊聊營銷獲量方面。

2023年，DNF-like手游營銷兇猛，也獲得了不錯的成績。代表當屬朝夕光年《晶核》、凱撒文化《戰斗法則》，此外還有《阿拉德之怒》《夢回阿拉德》。

DataEye-ADX數據顯示，《晶核》《戰斗法則》《阿拉德之怒》三款游戲去年6月以來買量素材投放趨勢如下：

如圖可以看出，《晶核》《戰斗法則》更為強勢，截至2月20號12點，《晶核》累計投放視頻+圖片7.81萬，《戰斗法則》則是3.79萬。兩者在上線后一個月內都大手筆買量投放一波，《晶核》上線期還挖來了旭旭寶寶，且在去年11月還進行了第二輪大手筆投放，此后朝夕光年就產生了眾所周知的變故。

對于騰訊《地下城與勇士：起源》來說，今年面臨的情況是復雜的：

一方面，好消息是：產品方面《晶核》《戰斗法則》基本已偃旗息鼓，朝夕光年預計不再會有很充足的經費狙擊，同時《地下城與勇士：起源》與《晶核》有巨大差異；平臺方面，字節騰訊和解，騰訊系游戲可做字節系流量營銷，特別是《晶核》把旭旭寶寶挖來抖音直播，為《地下城與勇士：起源》鋪好了道路。

另一方面，壞消息是：受眾方面，玩家已被洗過幾輪了，特別是《晶核》的3D品質路線，讓《地下城與勇士：起源》顯得有些粗糙、簡陋，非DNF真愛粉還真不一定看得上，所謂“由奢入儉難”。同時，一再延期加上大量刪改，也讓玩家的預期、眼光更加苛刻。玩家們等久了，稍微有點不滿，就會引爆積怨。

還有一個“不知道是好是壞”的關鍵點：抖音#地下城與勇士#話題高達驚人的427億次播放！這些流量指向的都是端游。你可以說端游IP為手游鋪墊道路，也可以說這意味著DNF端游、手游左右互搏。

經典IP端游手游并行的情況，最常見的解決方案，是把二者定位做差異化，典型如《逆水寒》端游更重度、更傳統大而全，吸引的是中青年男性大R，追求高ARPU；手游則更加輕度、更年輕、做減法，吸引的是年輕男女中小R，追求高DAU。

但DNF端游、手游，則都是經典懷舊路線，都是吸引DNF老玩家......

當然，手游還沒上，不清楚與端游差異化有多大，只是目前看來有可能左右互搏。

三、經典、還原、懷舊，開倒車還是小金礦？

說到底，最核心最關鍵的一點，就是《地下城與勇士：起源》選擇的經典、還原、懷舊風，看似挺“粗糙”、簡陋，到底行不行得通？

特別是在《晶核》之后，《地下城與勇士：起源》怎么像傳奇？

（二）定性來看

這也并非個別現象。回顧2023年騰訊新游，石器時代、冒險島、合金彈頭、天龍八部，大量經典懷舊IP，哪個不是躺在經典玩法上微創新，哪個不是力求還原經典？

△《合金彈頭：覺醒》手游實機

不只是游戲，IP、懷舊、經典，已經成為整個時代的“顯學”、“金礦”。

早在2022年，就“流行懷舊”了：

·后街男孩微信視頻號演唱會，4600萬人次觀看；

·羅大佑和孫燕姿在兩個平臺打擂臺，觀看人數分別斬獲4000萬和2.4億；

·周杰倫九年前的演唱會，如今有一億人次在手機里觀看；

·B站彈幕下壓著的是《甄嬛傳》、《亮劍》、周星馳經典橋段；

·長視頻平臺里熱播的是劉亦菲新劇，短視頻平臺上是王心凌女孩、劉畊宏男孩們的瘋狂。

2024，懷舊，依舊。

只是這兩年，相比2022，懷舊內容的供給方面少了（典型如視頻號，也不做演唱會了），加上2022年也“洗過”一遍了，所以需求方面，懷舊情感似乎“無處可去”。

——懷舊向內容“供不應求”。

為什么這兩年，懷舊內容變少了？

或許，一是因為，互聯網行業降本增效態勢下，做“虛無縹緲”的傳播聲量，顯得華而不實，反而是砍項目、裁員、埋頭自研、擁抱AI、押注出海來的更加實際，典型如騰訊、B站、字節；二是因為，懷舊向明星，確實也演不動、唱不動，缺乏爆款新作品了，而且卷向線下，TFBOY成為了“一代年輕人的新情懷”，劉天王《紅毯先生》反而退出春節檔。

（二）定量來看

如果以下數字是真的，DNF的市場足夠龐大——根據媒體報道，《DNF》運營17 年，端游全球玩家8.5億，累計銷售額超過180億美元（超千億人民幣規模）——大到橫向可比一個傳奇級別的IP。根據2020年伽馬數據發布《“傳奇”IP影響力報告》指出，《傳奇》在20年已經創造超900億流水。

傳奇可是常年版權問題，游戲分散，DNF基本就騰訊、Nexon。

當市場足夠大、需求足夠足的時候，前文提到的各種問題會被自然掩蓋掉。

賺錢嘛，即使騰訊真做傳奇，也無可厚非。

這環境，誰不向現實妥協？什么3A，風險多大，IP經典變現不香嗎？

因此盡管情況復雜，但DNF手游，無疑還是騰訊非常值得期待的一大看點。

在“照搬借鑒”、穩扎穩打、渠道主導的發行方式方面，騰訊確實沒幾場大勝仗，但也不至于慘敗。

總之，期待、祝好吧。