文|Tech星球 林京

今年春節(jié)，無論是有充裕假期的大學(xué)生，年底辭職在家的年輕人，還是熬到除夕放假的打工族，都紛紛瞄準(zhǔn)擺攤經(jīng)濟(jì)，掘金節(jié)日消費(fèi)熱潮。

從網(wǎng)紅后備箱擺攤、網(wǎng)紅集市到街邊小攤，低成本、時(shí)間自由、收入即得的擺攤經(jīng)濟(jì)中，出現(xiàn)越來越多的年輕面孔。

比起假期躺平，年輕人更想去搞錢。很多春節(jié)擺攤的年輕人告訴Tech星球，首次擺攤會(huì)盡一切可能去控制成本，小批量選品測(cè)試，尤其避免開始就投入昂貴的攤位費(fèi)。如果回到縣城村鎮(zhèn)擺攤，更依賴熟人社交，既不能定價(jià)太高，還要應(yīng)對(duì)熟練砍價(jià)的顧客。

同時(shí)，要避免被二手批發(fā)商套路，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上，以“日入過千”、“擺攤實(shí)現(xiàn)暴富夢(mèng)”等發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)筆記，實(shí)則為了吸引用戶進(jìn)購貨源。

一位擺攤賣春聯(lián)的年輕人就告訴Tech星球，最賺錢的其實(shí)是二手批發(fā)商，據(jù)他所知，這些批發(fā)商今年都是三倍進(jìn)貨，很多宣傳的爆款最后成為滯銷產(chǎn)品，感覺自己在為批發(fā)商打工。

盡管春節(jié)擺攤，有人賺錢，有人虧本，但對(duì)很多返鄉(xiāng)擺攤的年輕人而言，更重要的或許是，去體驗(yàn)生活的更多可能性。

00后返鄉(xiāng)賣春聯(lián)，10天賺了4000元

所在城市：龍巖， 擺攤地點(diǎn)：菜市場(chǎng)

這是我第二次春節(jié)返鄉(xiāng)擺攤，去年賣對(duì)聯(lián)10天營業(yè)額7000元。今年我又進(jìn)了一批新貨，加上去年沒有賣完的庫存，現(xiàn)在一天最高營業(yè)額可以達(dá)到近2000元。

這次攤位也更大，我還花400元搭了一個(gè)3米X3米的帳篷，產(chǎn)品也更加豐富，增加了紅包、窗花、燈籠等。但在選品上也有踩坑，一些產(chǎn)品按照本地習(xí)俗是不會(huì)張貼的，最后只能自己想辦法處理。

在第一次擺攤經(jīng)驗(yàn)之上，春聯(lián)直接按照去年爆款進(jìn)貨就行。對(duì)聯(lián)進(jìn)貨其實(shí)很有講究，你要調(diào)研用戶需求，確認(rèn)產(chǎn)品尺寸。我擺攤的位置距離鄉(xiāng)下很近，居民都是自建房，一般需要2米長的對(duì)聯(lián)貼在大門上。本地還有一個(gè)習(xí)俗是廚房會(huì)貼對(duì)聯(lián)，所以1.2米的對(duì)聯(lián)賣的也很好。

對(duì)聯(lián)質(zhì)量不同，利潤也不同。便宜的對(duì)聯(lián)利潤更高些，很多人都是翻價(jià)四倍、五倍去賣，反倒是質(zhì)量好的對(duì)聯(lián)利潤并不高，因?yàn)檫M(jìn)價(jià)高，我做的又是熟人生意，售價(jià)不易太高，利潤在1倍到1.5倍。比較賺錢的是春暉，一包20張，售價(jià)1元一張，其實(shí)進(jìn)貨成本才5元。

對(duì)聯(lián)售賣也有很多技巧，比如生肖款式要小批量進(jìn)貨，并且優(yōu)先給客戶推薦，迅速賣完，不然滯銷，存放到第二年不能再售賣，除非再等十二年。用戶購買對(duì)聯(lián)期間，也要適當(dāng)額外介紹一些高客單價(jià)產(chǎn)品。我一般給產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)格區(qū)間，會(huì)根據(jù)顧客的不同特征，說出不同價(jià)格。

最頭疼的是砍價(jià)。擺地?cái)偛幌癯校荒芤豢趦r(jià)，來買對(duì)聯(lián)的人基本都會(huì)砍價(jià)。我一副1.5米的絨布對(duì)聯(lián)，贈(zèng)送三面膠，售價(jià)45.7元，對(duì)方直接砍到28元，最后一番周旋下來，對(duì)方以30元的價(jià)格買走了。

我擺攤的地點(diǎn)在菜市場(chǎng)附近，去年在這里擺攤的時(shí)候，菜市場(chǎng)還沒有建起來，今年客流量明顯增加。但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，方圓50米以內(nèi)，跟我一樣擺攤春聯(lián)的又新增了兩家，顧客會(huì)貨比三家。

我每天早晨六點(diǎn)就要起床，晚上七點(diǎn)收攤回家。假期擺攤，讓我的作息更加規(guī)律了。因?yàn)榭土髁考性谏衔绾桶頃r(shí)間段，尤其是菜市場(chǎng)，不能錯(cuò)過早晨客流量。我也會(huì)觀察附近其他攤主時(shí)間，比他們更早擺攤也是我起床的動(dòng)力。而且，智能手表有一個(gè)“站立提醒”的功能，主要是為了防止久坐，我在學(xué)校從來沒有達(dá)標(biāo)過，現(xiàn)在擺攤，達(dá)成目標(biāo)完全不是問題。

不過就是冬天遇到下雨，會(huì)非常冷，盡管我把自己裹得里三層外三層，還是會(huì)凍得手哆嗦。而且雨天營業(yè)額會(huì)非常差，我有一次只賣了100多元，由于天氣太冷，我點(diǎn)了一杯奶茶和一份炸雞，讓當(dāng)天營業(yè)額再度雪上加霜，直接砍半。

我一共擺攤10天，今年預(yù)計(jì)利潤在3000元～4000元。但其實(shí)，我心態(tài)也比較好，即使真賣得不好，大不了存起來明年重新再賣。

流動(dòng)擺攤躲城管，吉祥寓意比產(chǎn)品更吸引人

所在城市：咸陽，擺攤地點(diǎn)：夜市

放寒假期間，我回到老家嘗試擺攤，賺點(diǎn)零花錢。正好有朋友擺攤賣過茉莉冰豆?jié){，便邀請(qǐng)她一起過來壯壯膽。

本來想做一個(gè)擺攤車，但因?yàn)榈谝淮螖[攤，不想投入過大，所以就沒有找固定攤位，沒有桌椅、小板凳，就是在一個(gè)簡(jiǎn)易的架子上掛著幾十個(gè)燈籠，隨時(shí)走向人流量多的地方。而且可以隨時(shí)移動(dòng)的攤位，遇到城管也比較好跑，城管走之后，我們也能迅速回來。

最終賣燈籠是個(gè)意外，剛開始賣的是小紅書上非常火的扭扭棒煙花，制作起來還挺費(fèi)勁兒，但銷量很一般。燈籠本來是聽說在江浙滬很火，就順便帶一些，沒想到賣的很火。

我是從阿里1688平臺(tái)進(jìn)貨，成本1個(gè)2元，售價(jià)是10元一個(gè)，15元兩個(gè)。燈籠的主體是由商家編制好的，但是粘繩子、貼紙、綁流蘇，還有小木棍等裝飾，都是由我們自己設(shè)計(jì)制作。初期不熟練的時(shí)候，30個(gè)燈籠要做一個(gè)小時(shí)左右，經(jīng)常晚上熬夜趕制燈籠。后來我跟朋友開始像流水線工人一般，分工協(xié)作，效率高了一些。

最開始擔(dān)心賣不出去，我們就鼓起勇氣吆喝，但后來發(fā)現(xiàn)并不需要，因?yàn)檠b電池的發(fā)光燈籠在暗處比較顯眼，看到的人會(huì)自然而然過來。當(dāng)然選址也比較重要，我們選在夜市附近，大部分都是小吃類產(chǎn)品，像我們的燈籠沒有競(jìng)品。還有我感覺老家這邊不如南方城市的人生意頭腦好，很少見過這種網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多人買的時(shí)候都是因?yàn)闆]有見過、好奇。

我的目標(biāo)群體主要是帶著小孩的父母，燈籠上貼著很多吉祥寓意的貼紙，比較適合春節(jié)，大家圖的不就是節(jié)日氛圍，一些新年好兆頭。本來我以為貼著暴富和發(fā)財(cái)?shù)臒艋\會(huì)賣的更好，沒想到父母更多地選擇了快樂、平安之類的貼紙燈籠。

我屬于非常謹(jǐn)慎的擺攤選手，第一次買了30個(gè)燈籠嘗試，沒想到當(dāng)天晚上就賣掉了15個(gè)，實(shí)現(xiàn)回本。后續(xù)又共計(jì)進(jìn)貨了150個(gè)，最后營業(yè)收入可以達(dá)到1800元左右。

我擺攤時(shí)間相對(duì)自由，從下午六點(diǎn)半出攤一直到晚上八點(diǎn)半，周末生意好的時(shí)候，一小時(shí)就可以賣完。

后來我們又進(jìn)了一些客單價(jià)比較高的燈籠。擺攤過程中，比較幸運(yùn)的小事是，有一天我們遇到了電視臺(tái)來拍攝節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)看中了我們的燈籠，把剩下的全部買了下來做道具。他們還建議我去大唐不夜城穿著漢服，更好賣。

對(duì)學(xué)生來說，春節(jié)擺攤做兼職是相對(duì)不錯(cuò)的選擇，但是也有挑戰(zhàn)一面，擺攤收入會(huì)受到季節(jié)性影響，而且不穩(wěn)定。我有的朋友擺攤給手機(jī)殼貼膜，很多時(shí)候一晚上都開不了單。擺攤經(jīng)常也是周末生意好，周內(nèi)生意差一些。

29.9元一套照片，我在縣城擺攤拍新年照

所在城市：靖西，擺攤地點(diǎn)：公園

我剛畢業(yè)工作兩年，是一名教師，有相對(duì)充裕的假期時(shí)間。私下時(shí)間里，我是一名攝影愛好者，這個(gè)春節(jié)假期返鄉(xiāng)，就想著嘗試擺攤拍新年照。

首先，需要布置一個(gè)有年味兒的拍攝攤位，我采購了一些紅燈籠、春聯(lián)，以及含有龍?jiān)氐母鞣N小道具，還有不同顏色的拍攝背景布、攝影架等，總計(jì)花了600元左右。

擺攤的地點(diǎn)選在了附近人流量比較大的公園草坪上，通常在下午光線好的時(shí)間段出攤，客戶最多的是小朋友，很多父母都希望給孩子拍攝一個(gè)喜慶的新年照。

在擺攤之前，我在小紅書、抖音等平臺(tái)上發(fā)布了擺攤信息，其中一條筆記直接爆了，有幾十萬瀏覽量。在同城大數(shù)據(jù)推送下，很多家鄉(xiāng)人會(huì)提前問我出攤時(shí)間，讓我沒想到的是，他們會(huì)給小朋友穿上格格裝、東北大花襖等極具特色的服飾，過來拍照，非常出片。

因?yàn)榭h城消費(fèi)水平并不高，我剛開始定價(jià)19.9元，直接就爆單了，雖然我是拍攝一組9張的照片，但實(shí)際會(huì)拍攝20張～50張進(jìn)行挑選，通常也會(huì)多發(fā)一些給到家長。

后來朋友勸我稍微漲下價(jià)，現(xiàn)在售價(jià)是29.9元。最多的時(shí)候，一下午可以拍攝十幾個(gè)小朋友，相機(jī)里拍攝了600多張照片，拍到胳膊酸痛，回去挑選照片挑到眼花繚亂。

拍攝小朋友并不容易。很多小朋友比較靦腆害羞，或者是在陌生人面前比較拘謹(jǐn)，需要父母在旁邊溝通引導(dǎo)，我也要跟他們一直交流，最累的時(shí)候，一天說話太多，回去都不想說話了。

有時(shí)候三個(gè)小朋友一起拍，中間還會(huì)出現(xiàn)哭鬧，場(chǎng)面一度非常混亂。還有的小朋友會(huì)用力抓道具，或者他們以為冰糖葫蘆的道具是真的就直接咬，導(dǎo)致道具損壞。

擺攤拍照受天氣影響比較大，晴天才能出攤，如果遇到大風(fēng)天氣，也會(huì)有很多意外狀況，我們的支架根本立不住，背景布、對(duì)聯(lián)被吹的到處亂飛，我在現(xiàn)場(chǎng)非常崩潰。

我剛擺攤四天，差不多賺了600元。不過這次擺攤我主要是以體驗(yàn)為主，也正好通過自己的攝影愛好，幫助小朋友記錄下他們的新年時(shí)光，感覺還是挺有意義的。

現(xiàn)場(chǎng)練書法“表演”，賣文創(chuàng)產(chǎn)品要擺脫廉價(jià)感

所在城市：江蘇某市，擺攤地點(diǎn)：步行街

春節(jié)放假前，我終于實(shí)現(xiàn)了下班擺攤夢(mèng)想。我是典型的社恐打工人，擺攤之前做了很久的心理斗爭(zhēng)，甚至騎上電動(dòng)車出門擺攤的前一刻，還在想放棄。

我每天下午5點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)半擺攤，初期試過很多社交網(wǎng)絡(luò)上流傳的擺攤爆品，比如前期進(jìn)了好多冰箱貼等產(chǎn)品，最后賣不出去都砸自己手里了。

我后來賣的是手機(jī)殼、書法擺臺(tái)、鑰匙扣、燈籠等產(chǎn)品。擺攤其實(shí)看運(yùn)氣，本質(zhì)上沒有什么技術(shù)門檻，大家都在卷同一樣產(chǎn)品。比如大數(shù)據(jù)推給你一個(gè)擺攤產(chǎn)品，你會(huì)刷到無數(shù)條推薦，然后產(chǎn)品價(jià)格也一路下降，說明很多競(jìng)爭(zhēng)者都在賣這個(gè)產(chǎn)品。

在線下，你賣的燈籠火了，會(huì)出現(xiàn)跟貨，會(huì)有其他擺攤的人也賣這款產(chǎn)品，而且他們不僅大聲吆喝叫賣，甚至?xí)苯尤铰愤^的搖籃車?yán)镄∨笥咽种校蟛糠指改敢豢吹叫『⒆酉矚g就會(huì)買下來。這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，讓他們順利擊敗這條街上其他兩三個(gè)攤子，總結(jié)下來就是“打破規(guī)則+精準(zhǔn)用戶+臉皮厚”。

我賣的另一款產(chǎn)品是書法擺臺(tái)。我對(duì)書法比較感興趣，擺攤之前緊急練了一段時(shí)間書法，經(jīng)常是從下班練到睡覺時(shí)間。像這樣的產(chǎn)品，其實(shí)不是擺在那里就可以的，賣的是氛圍和情緒，需要帶一點(diǎn)表演性質(zhì)，你不需要吆喝，就是拿一支筆，在那隨便寫點(diǎn)什么，感興趣的人自然會(huì)圍過來。而且年輕人追求新鮮感和潮流感，所以選詞上可以活潑一些，常規(guī)祝福詞結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)熱詞共同使用。

當(dāng)然，也會(huì)遇到尷尬時(shí)刻，有一次我正在現(xiàn)場(chǎng)寫，一個(gè)小朋友看了一會(huì)非常直接的說：你這個(gè)寫得一點(diǎn)也不好，是不是剛學(xué)。很多人在旁邊聽到笑了起來，讓我一度非常尷尬。

書法擺臺(tái)看起來成本挺低的，但其實(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品并非剛需產(chǎn)品，購買者追求的是一份美觀精致，所有環(huán)節(jié)都要避免廉價(jià)感，要把攤位做出調(diào)性。所以，我需要買很多昂貴的材料，比如各種顏色的宣紙、筆、墨水，還有裁紙機(jī)、包裝袋，零零碎碎花了不少錢。

我感覺擺攤培養(yǎng)不了什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如書法看似有門檻，其實(shí)也沒有，大部分人不懂書法，無論好壞，他們也看不出來。剛開始擺攤時(shí)候，我感覺自己寫的可爛了，但也照樣賣得出去。

我同步在線上開了店鋪，但發(fā)現(xiàn)并不能成功把流量導(dǎo)到線上，因?yàn)閮烧哌壿嫴煌€上需要卷運(yùn)營、卷人氣，線下用戶可能看到產(chǎn)品會(huì)沖動(dòng)式購買，但線上用戶可以全網(wǎng)對(duì)比貨品，你肯定拼不多那些圈內(nèi)知名的書法或者文體。

不過，我擺攤還是以體驗(yàn)為主，我覺得像很多跟我一樣的人，都是從小一路讀書，然后出來工作，對(duì)金錢并沒有太多概念。正好趁著春節(jié)消費(fèi)高峰期，放假后我應(yīng)該也會(huì)繼續(xù)嘗試擺攤。

早10點(diǎn)開張晚10點(diǎn)收攤，最差一天只賺14元

所在城市：廣州，擺攤地點(diǎn)：商場(chǎng)市集

我去年從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，從事游戲后端工作，后來公司項(xiàng)目黃了，整個(gè)組被裁掉，春節(jié)便提前回家。今年跨年夜我正好嘗試過一次去商場(chǎng)擺攤，就想著春節(jié)期間可以繼續(xù)擺攤。

這次我報(bào)名參加了本地商場(chǎng)舉辦的新春市集活動(dòng)，最終幸運(yùn)入選。優(yōu)點(diǎn)是商場(chǎng)提供攤位、貨架，但缺點(diǎn)是有很多限制，并不自由，比如只接受新春年貨，我最初報(bào)名的是玩具攤，最崩潰的事情是，商場(chǎng)有很多具體的玩具類目要求，進(jìn)好貨之后，商場(chǎng)又讓我臨時(shí)更換產(chǎn)品，最后只能退貨，承擔(dān)一筆運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在我的攤位主要賣燈籠、紅包、還有一些小玩具。

在商場(chǎng)市集擺攤，每天不能遲到，否則會(huì)有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人給我們打電話催促，嚴(yán)重的話，可能還會(huì)被罰款。

選品上，要考慮實(shí)用性，要有性價(jià)比。產(chǎn)品擺放也很重要，我會(huì)把玩具放在兒童容易看見的地方，尤其是一些發(fā)光的玩具，小朋友經(jīng)過時(shí)就會(huì)把它弄發(fā)光，更容易產(chǎn)生購買意愿。

每天收入并不穩(wěn)定，周末有活動(dòng)，人流量多一些，生意更好一些。但哪款產(chǎn)品賣得好的話，會(huì)有同行悄悄跟貨，商場(chǎng)市集一共只有八個(gè)攤位，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

擺攤比我想象中的要難，一個(gè)人需要考慮很多，從選品、采購、整理貨物，全部事情都要自己完成。而且出攤時(shí)間比較長，每天上午10點(diǎn)開張，晚上10點(diǎn)收攤，一天要營業(yè)12個(gè)小時(shí)，加上往返商場(chǎng)的2個(gè)小時(shí)路程，一天需要花費(fèi)14個(gè)小時(shí)。

業(yè)績(jī)差的時(shí)候，會(huì)比較崩潰，有一天我只賣了24元，一個(gè)13元的燈籠加11元4個(gè)紅包。本來紅包已經(jīng)降價(jià)銷售10元三包，但客人要四包，最后還價(jià)到11元，想著清貨就賣出去了，整體利潤不到14元。當(dāng)天天氣還比較冷，相當(dāng)于我奔波了一天，時(shí)薪還不到一元。

因?yàn)檫€有很多尾貨在堆著，最后利潤沒有計(jì)算。盡管如此，對(duì)我來說，擺攤是一次很不錯(cuò)的體驗(yàn)，能把產(chǎn)品賣出去，就能給自己帶來快樂，如果以后有好的機(jī)會(huì)，還會(huì)繼續(xù)嘗試一下。