文|鋅刻度 星 晚

編輯|陳鄧新

這屆年輕人，開始囤一種很新的“電子年貨”。

當家中長輩為了一年的團圓時刻而忙著采購時，年輕人也開始用自己的方式擁抱春節。從沾滿喜氣的財神爺壁紙、全套拜年表情包到祈福許愿的電子御守，年輕人的“過年三件套”從線下備到了線上。

這股突如其來的風潮，意味著“情緒消費”還在繼續走俏，新玩法正在與舊風俗結合起來，而一門新的生意經也在悄悄萌生。在春節前，有人僅僅靠著一款爆款龍年紅包封面就能夠賺到十多萬元，各大視頻平臺的會員也在直播間被賣爆，各種AI定制拜年視頻產品更是成為拯救“社恐”的神器。

年輕人用“電子年貨”為春節帶來了更多理解與審美，“年味”的定義不斷更迭，新的產業也在不斷走俏，只是曾經能夠輕松賺到差價的中間商如今卻遇到難題了。

從祈福到孝心，統統安排電子版

“最近不知道感染了什么病毒，去醫院查血也沒查出來具體原因，所以我給自己安排上了幾個電子御守，許愿可以早日康復吧！” 春節前，在北京讀大三的學生彥小語在網上買了三個電子御守，存在手機里討個好彩頭。

剛剛參加工作半年的“00后”馮珂今年也在春節前就給家人準好了一套“電子年貨”。“送吃的穿的都太平常了，我給爸媽充好了他們喜歡看的視頻平臺會員，并且還準備了自己動手制作了一份手機軟件使用指南，到時候送給爺爺奶奶，這樣他們就可以不用為不會使用智能手機而犯愁了。”

馮珂向鋅刻度展示自己制作的手機軟件使用指南，包括如何使用微信付款、如何打視頻電話到如何刷短視頻、如何看電視電影等。“身為晚輩的我們如果能讓爺爺奶奶離科技更近一點，也算是一種孝心吧。”馮珂說道。

“05后”周瑩瑩的電子年貨則是標準的三件套——龍年主題手機壁紙、拜年表情包和吉祥話文案。備齊這三件套，周瑩瑩一共花費不到20元，她認為這可是性價比極高的一次消費。“既有好彩頭，又能在過年期間向長輩拜年討紅包，最主要的是足夠特別，真是一場酣暢淋漓的備年貨！”周瑩瑩調侃道。

無論出于何種原因，彥小語、馮珂、周瑩瑩都不約而同地選擇了“電子年貨”，這是他們對于年味的重新理解與定義，也是豐富春節玩法的一種方式。換上新春壁紙、使用新春紅包封面實際上就是在營造出一種儀式感，而年輕人給年貨市場提供這一新思路，還將捧出更多爆品。

李誕直播間售賣AI高情商大嬸

就在前幾日，淘寶直播的交個朋友直播間和李誕直播間里，“電子年貨”就成為了搶手貨。例如能夠解決過年拜年“詞窮”問題的AI吉祥話、AI高情商大嬸一經上架便迅速賣出幾百單。AI寫真、圖片繪畫類的交易訂單規模更是環比增長近100%。隨著迷上“電子年貨”的年輕人越來越多，出現的商品類型將越發豐富，整個產業鏈也會進一步發展。

中間商不好賺，原創者贏麻了

其實在“電子年貨”一詞流行之前，每逢新春時節，就總能看到一群“電子商販”開始做起年貨生意。其中，層層加價的紅包封面生意就是銷量最高、一本萬利的代表，只不過隨著年輕人消費需求的不斷改變，中間商似乎不太好賺了。

鋅刻度通過在電商平臺搜索發現，除了每年都會引發粉絲瘋搶的明星紅包封面以外，今年最紅的當屬龍年生肖封面與熊貓封面。淘寶一家專門銷售卡通紅包封面的兩鉆店鋪有一款售價為3.6元的卡通龍形象紅包封面僅一個月的時間就銷售超過2000筆訂單，成交額超過7200元。

小紅書上，一位AIGC創作探索愛好者在春節前設計了一款微動態異形龍年紅包封面，售價6.8元，銷量超過1.1萬筆，僅24小時之內就有超過300人加購，并且好評率超過了100%。從評價來看，相比普通款紅包封面，這類包含動圖與音樂的紅包封面哪怕售價更高，也更受到年輕人的青睞。

龍年主題紅包封面

這些銷量高的商家都有一個共同之處，那就是產品的獨家性強，因此無論是通過銷售紅包封面盈利還是通過贈送紅包封面漲粉，都相對容易。

兩年前，鋅刻度曾經通過交費成為代理的方式了解到了紅包封面銷售的背后利潤。當時一名招收代理的微商告訴鋅刻度，他僅僅靠每晚在朋友圈發布兩條朋友圈來宣傳就能收到50~60筆紅包封面的訂單。鋅刻度也通過后臺界面看到供應商定價在2.99元的紅包封面，代理通常會加價到3.99元，利潤率超過50%，而如果代理能夠以更高的價格售出，那就可以實現利潤率無上限。

但這類招收代理的微商往往并非是一級代理，也就是說代理看到的所謂“成本”實際上已經被多個上級代理層層加價。更重要的是，這類以賺取代理費為主要目的的紅包封面分銷商實際幾乎沒有原創性強的優質紅包封面。因此鋅刻度今年再度找到這名微商時，他說道：“現在紅包封面代理不好做了，很多有設計能力的人都愿意自己賣獨家，價格和銷量都能起來，如果賬號能漲粉的話，之后還能賣更多的貨，這算是現在的主流玩法吧。”

從事跨境電商服裝行業的Nora也告訴鋅刻度，她近兩年都是在春節前兩個月開始尋找紅包封面設計師，一般會要求對人物造型和宣傳手法有自己的理解和審美、1年以上角色原畫工作經驗。“如果會動畫或特效的會優先考慮，對色彩要敏感，還要有良好的手繪能力，我們通常就只需要在春節之前做出一套成果，相應報酬在5000-6000元之間。”Nora表示，原創設計的紅包封面是其公司的宣傳工具，而非為了賺錢。

當年輕人對“電子年貨”的消費需求被越來越多的商家注意到，通過信息差賺取差價的中間商卻漸漸被提出隊列了，而具備原創能力、運營能力的創作者則開始乘著風口起飛。

“精神悅己”趨勢下，“情緒消費”爆發

從“集五福”到購“電子年貨”，春節的玩法伴隨著互聯網的發展不斷得以豐富，于是有人將春節消費的趨勢用“新五味”來進行概括，即節儉味、休閑味、文化味、時令味、科技味。

“電子年貨”的走俏，可以說是“新五味”的具象化。與此同時，這也透露出體驗經濟時代之下，年輕一代消費者對自我表達的關注，他們對個性化、有創意的內容事物更為偏愛，因此情緒消費類產品與產品、品牌的實用價值疊加起來呈現出了1+1>2的效果，“千金難買我樂意，情緒消費有魔力”的消費特性越發明顯。

近年來，情緒消費帶來的商機層出不窮，淘寶在近日發布的“2023年度十大商品榜單”中，除了像“愛因斯坦的腦子”這樣的虛擬情緒商品外，烏梅子醬、涿州圖書加油包、“玲瓏一號”核能充電寶等充滿情緒價值的實體商品也入選。

呈現出細分化、個性化等特征的新興消費市場帶來了更多元的創業環境，“情緒消費”帶來了消費風向轉變。就商家而言，在推動“情緒消費”的大主題下，將情緒價值的運用融入到產品、營銷和服務中，才能更好地吸引消費者。但與此同時，價格、品質和便利性等因素也缺一不可。

“電子年貨”這門看似賺得輕松的生意，實際上也在考驗著商家為消費者帶來“情緒按摩”的能力，能夠抓住年輕消費者情緒DNA的創作者、經營者，就能從中分一杯羹。