浙江鼎力(603338.SH)2024年2月5日發布消息稱，2024年2月1日至2024年2月2日，浙江鼎力接受德鄰眾福等機構調研，董事會秘書：梁金；證券事務代表：汪婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：德鄰眾福；浙商證券；Comgest；AllianzAsia；AspexManagement；SamsungInvestmentTrust；Point72AssetManagement；UBS等。
調研主要內容：
一、參觀四期、五期工廠
二、提問
1、公司2023年業績預增的主要原因是什么？
答：2023年，公司圍繞行業“電動化、智能化、綠色化”發展方向，充分利用已有研發創新優勢，大力推動新產品，加大臂式產品銷售力度，持續優化產品結構；同時，公司靈活推動全球市場發展，積極拓展銷售渠道；此外，公司不斷提升內部管理效率，持續有效地推進降本措施，同時原材料成本、匯率等外部因素對利潤增長也有積極影響。
2、2024年公司有什么樣的市場計劃和產品計劃？
答：市場布局方面，公司將繼續實施全球化戰略，加大海外市場銷售，積極開拓新興市場，實現對全球市場更深更廣的覆蓋。產品布局方面，公司將繼續以臂式產品作為未來發展重心，提升臂式產品收入占比。
3、請問公司現在的生產情況如何，產能利用率有多少？
答：公司已有產線均為滿產狀態。
4、近期國內外市場情況如何，公司對不同市場的銷售策略是怎么樣？
答：公司堅持兩手抓戰略，推動國內市場與國際市場共同發展。
一、國內市場方面：國內高空作業平臺市場正處于成長期，人均保有量較小，產品結構尚不完善，行業滲透率較低，未來有較大增長空間。同時國內市場競爭日益激烈，近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎，市場短期承壓，長期向好。公司堅持提供高品質、差異化產品及優質的售后服務，幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力，為客戶長期穩定持續發展而考慮。
二、國際市場方面：發達國家和地區競爭格局穩定，租賃商理念成熟；新興市場快速發展，高空作業平臺普及率提升。公司通過設立分/子公司、搭建前置倉、組建本土服務團隊等方式，加快服務響應速度，提高客戶滿意度。同時，公司深入挖掘客戶潛在需求，不斷進行自主創新，滿足客戶差異化需求。
5、近年來公司接連推出眾多新品，成果頗豐。請問公司產品競爭優勢主要體現在哪些方面？
答：一、公司產品型譜完善，凸顯差異化競爭優勢。公司全品類產品型譜已全面完善，擁有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款規格的產品。公司臂式系列產品最大工作高度已覆蓋16-44米，最大荷載454kg，全系列包含電動、混動、柴動三種動力源，適配多種應用場景；公司剪叉式系列產品最大工作高度達32米，最大荷載1000kg。此外，公司擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品，滿足市場需求。
二、公司依托鼎力歐洲研發中心（意大利、德國）及國內研究院，研發實力行業領先。一方面，公司顛覆傳統設計理念，采用模塊化設計，全系列同平臺研發，產品部件、結構件通用性強，能夠降低配件倉儲成本及維護維修成本，提升維修效率。另一方面，公司是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業，有效降低運輸成本，提高裝運效率，縮短交貨期。
三、公司電動化優勢顯著，引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣，率先實現全系列產品電動化，并不斷加深、加強電動化發展。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢，能滿足國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。公司特別研發推出的增程式臂式產品，有效解決客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難，市場反饋良好。
6、2023年，公司新產品放量，帶動公司盈利能力持續提升，充分反映公司重視科技創新和電動化戰略的正確性。請問公司如何發揮和鞏固電動化研發優勢？
答：公司將自主研發及科技創新作為長期穩健發展的核心推動力，為客戶提供源源不斷的新產品與新的使用體驗，保持健康穩定長遠的合作關系，真正留住客戶。公司深刻落實電動化創新戰略，一方面，公司積極踐行節能減排理念，通過配備小排量發動機、降低單位油耗的方式，幫助客戶減少直接使用成本以及后續的維護維修成本。另一方面，得益于國際一流的研發能力和模塊化技術的加持，臂式全系列產品新增電動及混動兩種動力源，滿足客戶對新能源高空作業平臺產品的需求，引領行業電動化進程。
7、公司加大臂式產品銷售，持續優化產品結構，盈利能力得到明顯提升。請問公司將如何進一步提高臂式產品毛利率？
答：臂式新品推廣順利，公司將繼續調整市場布局，優化產品結構，通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售，提高臂式產品毛利率。同時，公司持續加強臂式產品成本管控力度，通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率，積極發揮智能制造規?；瘍瀯荨?/p>
8、公司臂式產品電動化率情況如何？
答：公司臂式電動化率逐步提升，2022年臂式產品電動化率為62.29%，2023年前三季度公司臂式電動化率已達70%以上。
9、公司有在海外建廠的計劃嗎？
答：公司目前暫無海外建廠計劃。