文｜未來商業觀察  凡一

編輯 | 方遠

?近期，小紅書平臺上，涌現出大量外國人，他們手舉白紙，紙上寫著“聽勸”。

整齊劃一的動作，源于TikTok上的一則視頻。視頻稱，小紅書網友可有效幫助發帖者改造外形。

海外用戶涌入國內社交平臺的別樣風景，折射出TikTok已經可以一定程度影響外國人的時尚和風潮。

而透過TikTok的火爆現象可以看到，目前國外的流量池尚有巨大可挖掘空間。

隨著國內互聯網用戶數量接近天花板，以TikTok為窗口，海外流量有望涌入中國。屆時，國內互聯網平臺將迎來新的發展機遇。

而在此之前，人們需思考：若將世界視為一座巨大的流量池，那阻礙流量涌向不同地區的“壁”該如何打破？

外國人“聽勸”行動

1月25日，一名IP地址為立陶宛的網友，在小紅書平臺發布了一則《幫助我改變》的帖子。

她在文案中用蹩腳的中文寫到：我今年16歲，身高170厘米，我想改變，但長期我一直因為外觀而受到欺負，我想要一個全新的開始。

配圖中，她從不同角度展示了全身、半身，以及面部照片。照片中，她表情嚴肅，雙手舉一張白紙至胸前，寫著“聽勸”。

近來，小紅書平臺涌現大批這樣的海外用戶。

他們文案大多以身份信息開頭，然后講述想要改變風格的目的。語氣禮貌而生硬，充滿機翻的口吻。

配圖中的動作也整齊劃一，胸前全部手舉一張寫有“聽勸”的白紙。

這些海外用戶中，女性占多數，也有男性身影。

他們來自世界各地，IP地址分布于美國，加拿大、法國、英國、德國、西班牙、比利時等國家。

無論發帖者來自何地，小紅書用戶們會統一給予熱情真切的建議。建議之全面，覆蓋妝容、穿搭、身材、發型、配飾、氣色等方面。

一名網名為doryyy的黑人女士，聽取建議后，她穿上了亮色衣服，戴上黃金首飾，并接連三天發布調整后的反饋照片。她表示，網友意見迅速而有效。

面對大量外國用戶發帖，小紅書用戶們驚呼，為什么“聽勸”能流行到國外？

這場潮流的起點，是TikTok。

數天前，有博主在TikTok發布了“小紅書外形改造”相關視頻，內容包含改造前后人物形象相差巨大的案例。

視頻引發巨大反響，大量海外網友涌向小紅書平臺尋求改造，并將感受發布在TikTok上。

還有海外網友體驗后，在TikTok評論區提醒，改造前需要忍受中國人詩一般的侮辱，如把你那件拖布一樣的裙子扔的遠遠的等。

但這種提醒并沒有使海外網友們退縮，越來越多人加入這場跨國行動，涌向小紅書尋求改造。

影響美國用戶潮流

國外網友沖進小紅書“聽勸”，折射出TikTok正在左右海外年輕人時尚方式。

自抖音在國內爆火后，作為抖音國際版，TikTok開始出海擴張，并在世界多個國家快速崛起。

其中，美國是成為TikTok用戶數量排名第一的國家。然而，TikTok在美國問世之初，面對的是社會各界的罵聲，幾乎所有人都等著它慘淡收場。

但美國人顯然低估了TikTok的“魔力”。TikTok憑借興趣推薦算法，讓用戶可以連續看到感興趣的視頻，從而很快沉迷進去。

短短一個月后，TikTok便在一片罵聲中風靡全美。

美國的年輕人擔當了TikTok用戶的主力。第三方統計顯示，截止2022年，在13-17歲的美國人當中，TikTok的滲透率高達67%，而大多數用戶的年齡集中在18-23歲之間。

在當地年輕人看來，Facebook像是哈佛大學的學生，在平臺上，用戶應該有良好的開端，然后結婚，發布可愛孩子們的照片。而Twitter上則充滿意見的分歧。

而TikTok作為意義、理智的反面，更能給美國年輕人帶來樂趣。如今，刷TikTok視頻，已成為許多美國年輕人日常生活中的重要內容。

TikTok也憑借年輕人的追捧，多次引領著美國人的時尚和風潮。

疫情期間，TikTok平臺興起了擦玻璃變裝的挑戰。用戶打扮普通甚至邋遢，手拿毛巾在鏡前反復擦鏡子，毛巾一上一下間，鏡中的用戶已變成打扮精致的形象。

有統計顯示，一月之間，美國人家里的鏡子被擦的次數提升了10000%。

TikTok還左右了世界多國年輕人間的潮流。

2021年，TikTok平臺上掀起了一股紙質書閱讀風潮。大量海外網友在TikTok上，通過短視頻形式點評、分享，并推薦書籍。

在視頻中，他們將看書期間積攢下的所有情緒轉化為奧斯卡級別的演技，有人上演嚎啕大哭，有人無語凝噎，還有人邊讀邊演繹邪惡女二。

這類“讀書即時反應”的短視頻，有個專門的標簽，即#Booktok。目前，該話題瀏覽量已經高達 1963 億次。

這股流量還引發了北美出版業界的現象級繁榮。2021年，全美共售出98.25億本印刷書籍，成為自2004年以來，美國書籍最暢銷的一年。

不少美國書店甚至開辟了#Booktok的專門展區，展示在TikTok上爆火的書，其中幾乎全是成人虛構小說。

勢如破竹的發展態勢下，TikTok正在影響當地年輕人的時尚與風潮。

打破流量池間的“壁”

無論是小紅書的“聽勸”行動，還是歐美年輕人的紙質書閱讀風潮，都源于TikTok對海外流量的推動。

以往談及流量，人們通常會在前面加上“國內”二字。

抖音吸引了大量中青年群體，以及部分老年用戶，2023年日活躍用戶數量已突破10億。

小紅書主要用戶為一二線年輕人，目前日活躍用戶數已破1億。

拼多多作為三四線城市用戶的匯集地，擁有3.98億日活用戶。

此外，還有京東、淘寶、快手等互聯網平臺，聚集的都是流量。

流量存在于國內，也存在于國外。

拼多多海外版Temu出海美國，瞄準美國好萊塢、紐約外的偏遠地區，即美國版的五環外。

如今，Temu在下沉用戶的參與下，在美國的活躍用戶數量已超過了1億。Temu的成功，讓人們見識到了海外流量的巨大規模。

TikTok的在美國的爆火，則讓人看到了美國用戶群體的流量。

若將每個人都視作流量，那么世界就是一座巨大的流量池。只是長期以來，國內的流量池與海外的流量池存在看不見的“壁”。

扎克伯格曾在演講中提到，以前中國雖然占據全球最大的互聯網市場，卻像是一個“平行世界”，外面的公司進不去，里面的公司也走不出來，而TikTok改變了這一切。

TikTok所做的，正是打破了國內與海外流量池間的“壁”。在國內流量飽和的大背景下，這正是當下國內互聯網平臺所需要的。

抖音作為國民級網絡平臺，用戶數量幾乎已經見頂。據雷鋒網報道，小紅書曾設定2023年日活目標為1.4億，但截止2023年12月28日仍未實現。

早在2022年，拼多多CEO陳磊便在財報后的電話會議中指出，拼多多整體用戶增長放緩是難免的。

無論是視頻、圖文平臺，還是電商平臺，用戶永遠是平臺能夠繼續發展的源動力，只有在用戶持續增長的基礎上，平臺才會有更多發展機遇。

以TikTok為窗口，國內互聯網平臺或有望迎來更多海外流量。