南凌科技(300921.SZ)2024年2月2日發布消息稱，2024年1月31日南凌科技接受機構調研，董事會秘書：喻荔參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
公司董事會秘書喻荔女士簡要對公司主要業務發展情況進行了介紹：
1、公司做的業務市場空間怎么樣？如果都是TO大B業務模式，那市場空間是不是比較小？
答：隨著數字經濟的深入，公司客戶群體的范圍是越來越大的。過去比較集中在大型的集團客戶，這類型客戶的分支機構多，對于安全性要求高，預算充足，網絡架構也比較復雜。目前有兩種情況的變化，第一，SD-WAN和SASE出現后，由于可以完全基于互聯網來實現安全組網，整個網絡的服務費價格下降較多；第二，數字經濟時代，云化、移動辦公和互聯網化越來越廣泛，網絡安全的要求越來越高，幾乎所有的企業都必須要采用更安全的組網方式。哪怕這個企業只有一個辦公地點，但客戶要去訪問云上的應用，或者要在云上去發布應用，那也是需要用到我們的服務的。從現階段訂單的情況看，長尾客戶的重要性正在逐步提升。上市之后，公司一直在投入研發，開發自研產品，2021年推出自研SD-WAN產品，2023年推出了自研的凌云SASE產品，實現了國產替代。在業務開展的實踐中，可以看到自研產品是更加符合國內企業的網絡運行需求的，也具有更優的性價比；同時，南凌科技跟其他設備廠商不一樣的地方在于提供的是訂閱式的，基于南凌科技的全球網絡資源以及一整套的網絡服務，因此給了中小型企業更優的選擇。由于南凌有自研的網絡技術與產品，未來能夠在網絡之上疊加更多的應用，比如SASE簡單理解就是SD-WAN網絡和云安全相結合的服務，這是目前已經能夠落地的技術方向，未來還存在更多可以探討的空間。因此，從長遠看，技術的進步為公司的業務發展擴寬了道路，公司未來的業務市場空間是比較廣闊的。
2、對于SASE產品，目前市場的驅動力會是什么？
答：SASE是一種綜合了網絡安全和網絡服務的新型架構。
目前市場上SASE產品的發展受到以下幾方面的驅動力：
第一是遠程工作趨勢，近年來，全球范圍內遠程工作的趨勢不斷增長。企業需要提供安全的遠程訪問和連接服務，以確保員工可以安全地訪問公司資源。SASE產品通過其零信任網絡安全模型，能夠為遠程工作提供更靈活、高效、安全的解決方案。
第二是數字化轉型，許多企業正在進行數字化轉型，采用云計算和新興技術以提高業務的敏捷性和效率。SASE以云為基礎，能夠更好地支持數字化轉型，為企業提供靈活的網絡和安全服務，適應不斷變化的業務需求。
第三是網絡邊緣計算，隨著邊緣計算的興起，企業需要將網絡服務和安全功能推向網絡邊緣，以提高性能和降低延遲。SASE通過將網絡和安全服務集成到邊緣，支持企業實現更加分布式和高效的網絡架構。
第四是零信任安全模型，SASE強調零信任（ZeroTrust）的網絡安全模型，即不信任任何人或設備，始終驗證身份和設備的訪問權限。隨著網絡攻擊不斷演變，零信任成為提高網絡安全性的關鍵策略，推動了SASE的市場需求。
第五是云安全需求，隨著企業對云服務的廣泛采用，對云安全的需求也在增加。SASE產品在云原生架構中提供了綜合的網絡和安全服務，滿足了企業對云安全的不斷增長的需求。
第六是網絡性能優化，SASE通過在云端實現服務，可以提高網絡性能，并減少對傳統硬件設備的依賴。這對于需要快速、高效、可擴展網絡服務的企業來說是一個重要的驅動力。
3、公司的銷售模式是怎么樣的？
答：公司目前主要采取直銷的銷售模式。公司出售給客戶的不是標準化的產品，而是定制化的解決方案。此外，公司去年成立了生態事業部，主要是與電信運營商、云服務商等生態伙伴進行合作，積極推進在網絡、安全、計算等云網安融合領域的互利合作，通過合作共贏的方式開拓客戶，發揮各方品牌、技術和客戶資源的優勢，不斷探索合作創新模式。
4、那我們的產品是按什么定價？
答：公司出售的不是標準化產品，在實際業務場景中，公司通常針對客戶的需求設計整體解決方案，因此給每個客戶的定價都是不一樣的。拿零售客戶做一個簡單的例子，首先要確定客戶一共有多少條需要服務的網絡線路，比如有多少門店，還有要連到云上的會員系統，還有倉庫、物流等站點，以及總部、銷售公司等等，流量要怎么跑，網絡要怎么連；此外，還要確定每個站點對于帶寬和安全的要求，比如小型門店和總部、數據中心等，對于帶寬和安全模塊的要求差別是比較大的，會導致單條線路的服務費用差距比較大。大體上可以這么理解，但實際方案設計的時候，考慮的因素會更多一些。我們最后會給客戶一個整體的報價。
5、公司有什么長期的目標嗎？
答：公司致力于成為客戶信賴的云智網安融合服務領導者，對于公司業務經營上說，我們始終腳踏實地做事，包括公司未來發展戰略、自研開發、海外業務、生態合作等工作的推進，公司堅持只有一步一個腳印、認認真真做業務，才能獲得客戶信賴，才能達到公司長期的目標。
6、專網是我們自己去拉一根光纖嗎？
答：不是，這部分業務只有基礎運營商能做，根據中國電信管理條例規定，基礎運營商具有網絡基礎設施建設的資格，可以鋪設光纖光纜，建設基礎網絡。公司租用基礎電信運營商的數字鏈路等基礎電信資源，利用自身技術優勢與服務優勢搭建骨干網絡平臺，結合公司自研的產品和技術，為用戶提供云網融合的增值服務，這相當于在基礎網絡層上構建了應用網絡層，是對基礎運營商基礎網絡的補充與加強。