格力博(301260.SZ)2024年2月2日發布消息稱，2024年2月2日格力博接受機構調研，董事長：陳寅；財務總監、董秘：徐友濤；投融資總監：蔣曄參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

董事長陳寅先生：

各位機構投資者，2023年，無論是對公司還是對整個鋰電OPE行業都是艱難的一年，由于行業去庫存的原因，公司銷售收入出現下降，毛利率也有所下降；為實現商用產品的領先地位和全年的收入增長目標，公司加大了品牌宣傳、市場推廣及售后支持，并不斷提升境外倉儲物流的自動化水平，對應銷售費用增長幅度較大；另外在研發方面，公司為搶抓商用OPE“油轉電”的關鍵歷史機遇期，當年的研發投入大幅增加。

相關投入使得公司品牌影響力、響應客戶需求及售后服務能力得到大幅提升，進一步夯實了公司在北美市場的發展基礎。2023年末，公司成功和Walmart達成合作，并且已經完成了鋪貨；與北美清潔行業領軍企業Bissell達成戰略合作，打通了格力博鋰電生態平臺室內和室外的全場景應用。這些重要渠道的合作標志著格力博自主品牌戰略在渠道拓展上取得重大成果，將家用領域各系列產品，推向更廣泛的用戶，為greenowrks自主品牌銷售開創新的局面。

在家用領域打開新局面的同時，格力博在商用領域也取得重大進展。2023年10月底舉行的GIE展會上，公司推出了82V全系列產品，完成了商用產品由點到面的完整布局。并且與全球知名傳統工具品牌斯蒂爾公司簽署了合作協議，由公司為其貼牌生產商用零轉向割草車，首批產品已經交付。

2024年，公司業務有望逐步走出低谷，無論是家用領域還是商用領域，新渠道、新產品的開發與投入，將為格力博開創新的局面。

問題1：目前客戶對公司商用產品的接受程度如何？

回復：2023年，公司新推出的商用零轉向割草車受到了包括經銷商和綠化園林公司在內的客戶一致好評，對于產品的使用性能、經濟效益等均表示認可。在推廣的過程中，公司意識到兩點，一是經銷商和綠化園林公司工人習慣于汽油機，對鋰電產品熟悉度不夠，2024年開始，公司將會通過對經銷商培訓等方式，進行市場的推廣和培育工作，以利于商用產品的迅速推廣；二是相較家用端，商用領域更強調各方面服務能力，更是一個系統工程。因此，2023年10月底，公司推出了商用全系列產品，從32寸至72寸全部零轉向割草車，價格范圍從20000美金至40000美金，以及包含鏈鋸在內的商用手持式產品，加上商用手推式產品，再搭配上移動充電系統，2024年開始，公司商用市場開拓側重于為綠化園林公司提供完整的鋰電化解決方案。

問題2：2023年，行業發展不及預期，為何公司依然加大投入，沒有縮減相關費用支出？

回復：基于以往行業的高增長，疊加2020-2022年全球供應鏈及物流沖擊的現象，公司應對行業發展趨勢進行提前布局，希望通過加大銷售投入提升業績同時擴大自主品牌的影響力；與此同時，加州宣布2024年1月開始不得銷售新生產的燃油動力OPE設備，公司希望在此之前盡快完善商用產品體系，以利于迅速占領加州市場，所以2023年加大了研發投入；基于業務擴張的需要，公司擴大了人員規模，同時也升級了IT系統和物流體系，并加強了全球管理，包括越南和美國的工廠，公司三項費用支出因此而增加。考慮到2023年行業增速放緩的現實，公司加強了2024年的預算管控，嚴格控制各項費用支出，同時加大對市場終端銷售的跟蹤力度，根據市場信息及時調整費用支出。

問題3：公司研發投入主要用于哪些方面？

回復：為搶抓OPE“油轉電”的關鍵歷史機遇期，2023年公司研發投入大幅增加，一是新增招聘了較多研發人員，二是上馬項目較多，涵蓋商用、家用、手持式、手推式、坐騎式、儲能以及出行類等多個領域。

問題4：加州燃油禁令，對公司業務有何影響？

回復：美國加州要求，從2024年1月1號開始，新銷售的小型發動機產品，如吹葉機、割草機、鏈鋸和高壓清洗機等，實現零排放。無論是零售商還是經銷商，只能采購鋰電動力的OPE設備在加州銷售。加州的人口占全美大約12%至15%，GDP也與之相當。得益于氣候適宜和人口集中，加州對OPE的需求非常大，規模約占全美超過12%。北美經銷商開始采購符合環保標準的鋰電OPE產品，亞馬遜已對加州地址限制燃油園林機械銷售，沃爾瑪后續也跟進，2024年二、三季度鋰電OPE將開始大規模銷售。為滿足即將到來的市場需求，公司開發出全系列的商用款鋰電園林設備，覆蓋市場上各種園林維護需求。

問題5：2024年費用支出公司是否會有管控？

回復：考慮到2023年行業增速放緩的現實，公司加強了2024年的預算管控，嚴格控制各項費用支出，同時加大對市場終端銷售的跟蹤力度，根據市場信息及時調整費用支出。

問題6：2024年業務主要增長點在哪里？

回復：2023年，公司和沃爾瑪達成了合作協議，2024年開始在北美門店銷售全系列60V新品；與此同時，公司還與全美著名的吸塵器品牌Bissell達成戰略合作，Bissell選用格力博24v電池包平臺，格力博生產的24V電池包可以通用Bissell的吸塵器和greenworks24v系列產品，從而達到聯通室內與戶外的目的，該吸塵器在越南生產出貨。經過2023年在商用領域的布局，2024年公司的商用業務也將是公司發展的重點，其中OptimusZ商用鋰電零轉向割草車也已開始給Stihl供貨。

問題7：美國大選結果是否會影響公司業務？

回復：目前美國是公司主要產品的銷售市場，中美關系也是公司運營管理需要考慮的重大因素之一。為了應對中美關系的波動，2019年公司在越南海防的工廠正式投入使用，截至2023年底越南基地已經承擔了50%以上的生產任務，公司這一前瞻性舉措有效避免了后續高關稅帶來的負面影響。2022年公司又在越南太平購買了20萬平米的土地，該基地未來用于生產成熟的零部件和對美出口的部分高關稅產品，目前一期建設已經完成即將投產。此外，公司在美國田納西也布局了生產基地并于2023年1月份投產，該基地將生產高附加值的商用產品。這些舉措有利于公司避免中美關系波動帶來的影響。