界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

擁有奧利奧、趣多多、優冠、怡口蓮、炫邁口香糖和菓珍等多個品牌的億滋要在中國進一步往下沉市場滲透。

在1月31日的2023年業績會上，億滋CEO馮樸德（Dirk Van de Put）表示了這家國際零食公司對在包括中國在內的新興市場進一步擴張分銷渠道的想法，把奧利奧等產品通過更多便利超市、夫妻小店賣出去。他透露，億滋在新興市場約50%的有機增長是靠分銷擴張推動，如果看全球，則有大約2%的額外有機增長來自于此。

這個公司在過去的2023年剛剛取得了不錯的業績。

億滋2023年報顯示，去年第四季度，億滋報告凈營收為93.14億美元（約合659.43億元人民幣），同比有機增長9.8%；調整后凈盈利11.5億美元，同比增長22.6%。2023全年，億滋報告凈營收360.16億美元（約合2549.93億元人民幣），同比增長14.7%；調整后凈盈利43.71億美元，同比增長17.5%。

具體來看，中國業務所在的AMEA（亞洲、中東與非洲）大區報告凈營收為17.36億美元（約合122.9億元人民幣），同比有機增長7.9%；全年凈營收為70.75億美元（約合500.91億元人民幣），同比增長11.7%。

億滋首席財務官Luca Zaramella在業績會上透露，在去年全年和上個季度，中國業務均錄得高個位數增長。

想要在中國賺更多錢，億滋定下的戰略總共分為三部分——在下沉市場中擴大銷售網絡，在一二線市場為中產階級提供更多新產品，以及在2025年時把電商銷售規模翻番。

對于零食餅干來說，線下各式各樣的超市、夫妻老婆店是主戰場。但馮樸德表示，如今在潛在的600萬家網點中，億滋旗下的餅干僅進入了約300萬家，還有巨量的增長空間。而在此前3年里，億滋中國餅干產品的分銷門店新增了35萬家，口香糖產品的分銷門店新增了超過50萬家，這也直接推動了億滋在中國的高增長。

億滋在中國市場的主力產品是奧利奧，億滋大中華區市場與發展部副總裁朱憶菁曾在2022年接受行業自媒體“小食代”采訪時表示，奧利奧在中國的年銷售已達數十億，并在過去四五年保持著“非常亮眼的年均復合增長”。作為億滋旗下最成功的的品牌，中國成為奧利奧僅次于美國的第二大市場。

而在億滋的分銷計劃中，奧利奧的核心產品將被用來打頭陣，并以此為基點擴大中國市場的餅干業務。億滋計劃到2025年，再在中國增加50萬家分銷門店。

另一方面，隨著中國消費者消費習慣的改變，零食品牌需要通過電商或O2O等形式彌補商超等傳統渠道所照顧不及的空白流通線路，億滋也沒有例外。電商已占億滋在華20%的銷售額，根據該公司引用的機構數據，其在中國電商渠道的零食品類排名份額第一。