界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
2月1日，漢高在其官網宣布，已與寶潔集團簽署協議，將收購沙宣品牌及大中華區相關頭發護理業務。
漢高表示，這一業務在中國市場占據重要地位，在2022-2023財年實現超過2億歐元的銷售額，沙宣的加入將補充漢高消費品牌在中國本土的業務組合，填補高端零售市場的空白。
寶潔向界面新聞確認了這一消息，“寶潔公司會不斷優化產品線結構，基于此，我們決定將沙宣品牌出售給漢高公司，最終交易完成將取決于政府審批等通常交易條件。”
對于這項業務的收購價格，漢高并未透露。不過按照去年10月的傳聞，沙宣大中華區業務將被寶潔考慮以10億美元估值出售。但當時寶潔表示，“不對此類揣測信息予以回應”。
沙宣由英國發型師維達·沙宣在1954年創立，它最初是一家美發沙龍，憑借大膽創新的設計風格而聞名。1974年，沙宣推出了Vidal Sassoon沙宣美發產品系列。1985年，寶潔收購了沙宣的美發產品業務，此后，除了專業的院線護理產品，沙宣也推出了日化線，包括洗發水、護發素，同時還提供造型和護理產品。
中國消費者對沙宣并不陌生。
這個品牌于1997年進入中國市場，當時寶潔旗下海飛絲、飄柔、潘婷均已進入中國市場。沙宣的到來補足了寶潔在高端、專業護發領域的空缺。而這些品牌組合，也讓寶潔成為了中國洗護市場上最炙手可熱的存在——寶潔在這一領域市占率一度高達40%。
進入中國市場后，沙宣為中高端的定位，瞄準一二線城市女性消費群體，在線下和超市、高端美發沙龍合作，并在電視、線上新媒體等渠道進行投放，也熱衷與超模如劉雯等合作，以試圖打造時尚、高端且專業的形象。
但近年來，由于本土及新消費品牌等崛起，消費者能夠選擇的品牌更多，沙宣的競爭力不及從前。
據前瞻產業研究院的統計，中國洗發護發市場仍以外資主導，其中寶潔占據主要市場份額，為34.2%；其次是聯合利華和廣州阿道夫，分別為11.4%和9.1%。
相比于海飛絲、潘婷等姐妹品牌，沙宣的市占率明顯偏低。根據歐特歐數據，2023年上半年，沙宣的線上市場份額為2.2%，銷售量雖同比增加5.28%，但是銷售額卻同比下降8.7%，而潘婷和海飛絲的市場份額均比沙宣要高，分別為4.83%、4.45%，這兩個品牌的銷售量及銷售額都是同比增長的。
而被出售也并不意味著這一品牌沒有價值，而是寶潔要持續瘦身。
2015年起，寶潔開始了瘦身計劃。那一年，寶潔以125億美元(約合人民幣893.67億元)的價格將旗下包括威娜、蜜絲佛陀等在內的43個品牌全部賣給了科蒂集團。經過此次瘦身，寶潔美容部門拋棄了不少小規模品牌，只留下了大家比較熟悉的SK-II和OLAY等品牌。
“通過這一調整（出售沙宣大中華區業務），我們將更加聚焦核心產品線，優化資源與投入，促進寶潔大中華區美發品類業務的發展。”寶潔對界面新聞說。
沙宣對于漢高來說，需求則顯得迫切。
這個德國公司此前旗下包括應用化學和家庭個人護理用品業務。2022年1月，漢高啟動組織架構調整，將化妝品/美容用品、洗滌劑和家用護理業務合并，成立新的“消費品業務部”。
這個新業務部門匯聚了這家公司全部消費品牌，包括寶瑩和施華蔻等標志性品牌。通過合并，它希望提高整個集團的盈利能力。
為了新部門，漢高做一系列整合和優化工作。比如將旗下法國護膚品牌Diadermine（黛妍蒂膚）賣掉，并完成對資生堂集團旗下亞太地區美發業務的收購，包括美發品牌芯護理道（Sublimic）與普盈絲（Primience）等。
而收購沙宣大中華區業務，無疑可以完善漢高美發類品牌矩陣。
目前，漢高亞太地區的美發品牌各有特色。
施華蔻一直以來強調染發的優勢，旗下彩染品類實現本土化生產，也會根據時尚趨勢調整色彩。絲蘊包含洗護、造型和染發系列，其中洗發水主打修護、順滑、滋養頭發等賣點。芯護理道主打補水修復的發膜，普盈絲則突出“植物養發”“遮蓋白發”等賣點，和施華蔻進行區隔。擬收購的沙宣帶有“專業沙龍”“時尚”基因。
也就是，從染發再到洗護，漢高想要包圓你浴室里頭發打理的各個需求。
不過，老品牌包括施華蔻、絲蘊品牌的表現已不足以讓漢高滿意。2019年，因施華蔻、絲蘊等美容業務不佳，漢高就下調了全年預期。
去年11月，漢高發布2023財年第三季度財報顯示，前三季度消費品牌業務部門銷售額為80.6億歐元（約合人民幣628.66億元），同比下滑2.3%。但是亞太市場表現不理想。漢高指出，亞太地區有機銷售額低于上一季度主要是頭發護理市場頹勢導致，尤其在中國表現明顯。
在中國市場，在雙11等多個榜單前十名之內，大多可以看到施華蔻的身影，卻找不到絲蘊的蹤跡。鯨參謀電商數據分析平臺的數據顯示，2023年1月至9月，在京東平臺上以品牌零售額來排名，施華蔻排在第7位，而絲蘊不在其中。
沙宣對于漢高的吸引力，或許在于當絲蘊不再給力，而沙宣能夠為旗下洗發品類帶來生機。
若順利收購，沙宣的后續發展也需要漢高悉心經營。
如今洗護發市場已經延伸出多個細分功效，“清爽去油”“控油蓬松”等賣點的產品受市場歡迎，沙宣也已經緊跟趨勢推出“去油蓬松”的洗發產品；營銷方面，沙宣近年來不斷“批發”明星代言或合作，易烊千璽、肖戰、羅云熙等都是合作對象。不過，它可能仍然缺乏差異化的產品和出圈的營銷，這會是留給漢高的功課。