界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

1月31日，意大利杰尼亞集團發布2023年未經審計的初步財務數據。

在截至2023年12月31日的12個月內，杰尼亞集團收入同比增長27.6%至19.05億歐元，其中直營渠道收入增長37.8%至12.65億歐元，批發渠道收入增長11.3%至6.35億歐元（分別約合人民幣147.66億元、98.05億元和49.22億元）。

杰尼亞集團的表現好于其它意大利同行。

菲拉格慕在2023年的收入同比下跌7.6%至11.6億歐元，全球范圍內僅有歐洲、中東和非洲大區錄得3.3%的銷售額增長，而Moschino母公司Aeffe集團則收入下跌9%至3.52億歐元。即使是和LVMH集團對比，杰尼亞集團的業績增幅也同樣強勁，前者時裝和皮具部門在2023年錄得9%的增長。

從地區來看，亞太是杰尼亞集團最大的市場，來自該市場的銷售在2023年內增長22.2%至7.88億歐元。日本市場收入增長29.9%至8499萬元。大中華市場則增長20.5%至5.96億歐元，其中第四季度銷售額增幅為35%，主要受到2022年同期低基數的影響。

目前中國是杰尼亞集團在財報中列出的體量最大的單一國家市場，在總銷售額中占比約為31%。在門店數量上，亞太市場的門店數量也最多，而中國又是占比最多。以杰尼亞為例，其在亞太的123家直營店中，就有超過80家開在中國。

按照品牌劃分，Thom Browne在2023年的銷售額增長14.9%至3.8億歐元，低于2022年和2021年25.3%和47%的增幅。考慮到2022年年中和第四季度中國受到疫情影響帶來的低基數對比，Thom Browne的銷售額增幅放緩或許更為嚴重。

財報沒有具體透露Thom Browne收入放緩的原因，只提及其女裝業務在總銷售額中的占比增長。Thom Browne過去因四道杠標識走紅，但如今正面臨著品牌形象模糊的挑戰。而過去幾年快速進行門店擴張，可能會導致這個規模僅4億歐元的品牌的價值被稀釋。

杰尼亞依然貢獻了最多收入，銷售額增長12.4%至13.22億歐元，增幅略低于2022年的13.7%。得益于年輕化轉型策略生效，杰尼亞休閑服飾產品的銷售額增幅高于品牌平均水準，定制類產品銷售額也有所增長。

但最重要的是杰尼亞終于有了自己的代表性爆款產品。包括蘋果首席執行官Tim Cook等人上腳，讓Triple Stitch運動鞋迅速走紅。運動鞋產品推進了想象年輕化，同時也迎合了老錢風，讓消費者能夠快速形成和杰尼亞的聯想，這是其風格偏向沉穩的成衣難以做到的。

在財報發布后，杰尼亞集團方面稱Triple Stitch運動鞋為杰尼亞在中國帶來了大量新消費者，但沒有導致原有老客流失。言下之意便是局部更為張揚的年輕化轉型平衡了品牌形象。從整體來看，鞋履品類的銷售額增幅也高于平均水平，在總銷售額中的占比為13%。

相較于體量較小的Thom Browne和Tom Ford，未來杰尼亞集團在中國的收入仍然主要通過杰尼亞品牌取得。作為最早進入中國的奢侈品牌，杰尼亞已經建立起了較高市場知名度，同時還在許多頭部奢侈品牌沒有“放下身段”進入的三線城市開設門店。

渠道下沉是把雙刃劍，擴大了消費者觸達之余，也一定程度上阻礙了其形象的提升，而大量奧萊門店也讓轉型增加挑戰。杰尼亞集團主席兼首席執行官Gildo Zegna在投資日活動上直接表示，與美國和歐洲等市場相比，杰尼亞在中國市場重塑進度有所落后，此前在中國形象太“親民”，需要拉升到奢侈定位。

在奢侈品男裝這個領域，杰尼亞的排名還不是最高。

它勝在布局廣和知名度高，但隨著Kiton和Stefano Ricci等更定位更高的奢侈男裝品牌也在加速開設旗艦店來發力中國市場，杰尼亞在男裝這個規模更小的圈子里爭搶高凈值消費者，顯然不會是件容易的事情。

而隨著定位的提升，它必然也會流失一部分過去因為“親民”形象而入坑的人群。這群人如今也有相應的品牌接手，例如Canali，它在中國內地開設有近40家門店。男性消費者對潮流敏感度較低，但如果入坑，通常會對品牌有著較高忠誠度。

杰尼亞或許已經通過押注配飾的產品策略來實現風格上的平衡，但在面向更長遠的品牌和客群定位上，它還有相當長的轉型之路要走，盡管它目前有個好的開端。對整個集團而言，杰尼亞如果能轉型成功，也能在一定程度上推動其它品牌的變革，而這對增速急劇放緩的Thom Browne來說尤為重要。