文|咖門

這屆年輕人的新年愿望很統一——就是發財。

臨近春節，一款帶有財神年畫的“財神咖啡”爆火出圈，上海、廣州、杭州等地的咖啡館都在賣。

社交平臺上，相關話題播放量已突破700萬，網友瘋狂打卡，召喚新年好運氣。

這波創新風潮怎么玩？一起來看。

一、話題播放量超700萬，“財神咖啡”全網刷屏

“咖啡也出財神版了？妥妥拿捏財神信徒”

農歷新年將近，咖啡圈突然刮起一波“財神風”。

杭州一家咖啡店把財神元素引入到咖啡中，在每杯咖啡上都放了一張用糯米紙做的“財神年畫”。

精準切中當下年輕人普遍追求“財神爺”的心態，這個創意玩法迅速吸引大批網友關注。不少人爭先恐后到門店打卡，并紛紛表示：新年喝財神咖啡，感覺財運在upup。

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我了解到，北京、上海、廣州、南京等城市的咖啡館迅速跟進。“財神咖啡”已經成為當下火遍全國的熱門飲品。

社交平臺上，相關話題播放量已突破700萬，熱度持續高漲。

“第一時間沖了，麻溜點向財神爺討個財氣”

“財神爺到‘胃’，主打一個誰喝誰發財系列”

“新年和財神爺搞好關系才是正經事兒，這杯潑天的富貴我先喝為敬”

站在辭舊迎新的當口，眾多“求財若渴”的網友花式打卡，許下新年美好愿望。

“財神咖啡”之外，我注意到，今年很多品牌的春節營銷都在引入“財神”元素。

前幾天，爵渴咖啡推出山楂系列新品“財神駕到山楂爵爵冰”“鞭炮山楂美式”，寓意2024年財運“楂”堆。

昨日，滬上阿姨聯動財神爺推出“財神到滬”活動，購買1.5L裝的抱富大桶奶茶，就可得到招財帽、“抱”富大桶、日進斗金求財龕、龍年貼紙等周邊，很多網友直呼“這波必沖”。

今年春節，為什么“財神營銷”格外火？

二、新穎好玩、操作便捷，“財神營銷”今年格外火熱

肉眼可見，“財神營銷”已成為今年各品牌迎戰“春節檔”，吸引流量和注意力的關鍵手段。

為什么會這樣呢？

首先，辭舊迎新之際，人們“期待暴富”的心理比以往來得更強烈。

再加上正值龍年，龍在中國傳統文化中是吉祥和好運的象征，人們對于龍年的期待和慶祝熱情遠超其他生肖年。

其次，這屆年輕人更偏愛“玄學”概念。

當代年輕人的精神狀態可以總結為 ：封建迷信嗤之以鼻，財神殿前長跪不起。不是在寺廟燒香隊里，就是在街邊的彩票店里。

Ta們喜歡各種能代表自身精神狀態和訴求的主題，比如財神、轉運、發財等。

茶飲、咖啡品牌借助財神元素做營銷，賦予一杯飲品吉祥寓意，能為消費者帶來討個新年好彩頭的情緒價值。

最后，也是最重要的，就是操作便捷，形式新穎好玩，能迅速出圈。

有行業人告訴我，“財神咖啡”的操作特別簡單，只需一張糯米紙做的財神年畫，這種年畫成本也很低，在購物平臺很容易買到。

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相比其他聯名活動，財神營銷既應景，可操作性又強，能夠快速落地。

新穎有趣的方式，也能強化品牌以及產品的記憶點與傳播度，吸引更多人關注參與。

比如社交平臺上，“和財神爺‘貼貼’，坐以待幣”“財神咖啡已喝，2024新年愿望：暴富和發財”等趣味文案頻頻刷屏。

那么，各品牌都是怎樣玩“財神營銷”的？

三、請巨型財神爺、推搖錢樹慕斯，“財神營銷”還能這么玩？

1、推出金元寶乳酪、搖錢樹慕斯，來一整套“發財”產品

除了推“財神咖啡”，我發現，上海一家名叫Ribone Cafe的咖啡店，還配套推出了金元寶乳酪、搖錢樹慕斯、五谷豐登、發財可露麗等。

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財神、元寶、搖錢樹，發財也要一整套。這波操作狠狠拿捏住了求財的年輕人，也給咖啡館帶來了新增長。

2、借助巨型財神爺、財神周邊，放大財氣和喜氣

江蘇大吉茶也把巨型財神爺放在店門口，特別吸睛。不少網友為了沾財運，爭相和財神爺合影，“這波富貴我先打卡了，接好運”。

滬上阿姨直接和“財神爺”聯動，推出“財神到滬”活動，招財帽、“抱”富大桶、日進斗金求財龕等周邊，主打一個財氣滿滿。

乳制品企業伊利，攜手五路財神爺推出了“財神奶”。新品包裝深得人心，不少人表示“不喝奶都得買一箱囤著”。

聚焦財神IP，延伸話題和玩法，比如還有品牌推出財神喵喵廟、財神掛歷等周邊。

3、推出黃金杯、富貴茶，從包裝上“聚財”

甜啦啦新品“龍麟香鮮奶茶”，杯身呈金黃色并附有龍的暗紋，很多人拍照分享“喝這杯奶茶立刻原地登基”“金杯在手、富貴盡有”……

檸季和武當聯名，推出新品“人間富貴檸檬茶”“人間富貴輕乳茶”“人間富貴金牡丹現搖純茶”。網友評，這潑天的富貴誰能不愛。

還有丸摩堂的“發大財”新杯，通身紅色包裝配上“發大財”三個書法大字，一杯奶茶在手，簡直是行走的顯眼包。

四、越是在特殊節日，產品的“情緒價值”越重要

節日最大的特點就是自帶某種特殊意義。

在特殊節日，消費者對于產品的關注點也更多會從“功能價值”轉向“情緒價值”。

咖門飲力實驗室最新發布的1月產品報告，統計了50個連鎖品牌推出的161款新品，數據顯示：好賣的春節產品有2個特征：好產品+節日氛圍足。

這也是為什么，最近大部分品牌都把“年味兒、發財”作為營銷發力點。

或借助傳統文化元素，或在新品上突出“紅火、吉利”的寓意，品牌幾乎都在試圖引發消費者的“情感共鳴”。

需要注意的是，年輕人的消費需求在不斷變化，每一年都有新的熱點，品牌延續往年的經驗和做法已經不奏效了。

只有從情緒價值出發，敏銳捕捉當下年輕人的普遍心態，創新產品形式，做到新穎好玩，才能充分釋放節日營銷的勢能，實現“春節檔”的新增長。