普聯軟件(300996.SZ)2024年1月31日發布消息稱，2024年1月29日至2024年1月30日，普聯軟件接受中泰證券等機構調研，董事長、總經理：藺國強；副總經理、董事會秘書：喬海兵；證券事務代表：張慶超參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：聞學臣、劉一哲/中泰證券；程沅、李亞斌/博時基金管理有限公司；王晨/德邦證券；肖思琦/東北證券；王延飛/東證資管；朱曦、蔡榮轉/峰嵐資產；郭凱/個人投資者；于珊/廣銀理財有限責任公司；陳矣驕、孫愷祈/國金證券；伍巍、朱麗江/國泰君安證券；瞿顧凱/海富通基金管理有限公司；章溢漫/和諧匯一；高飚/湖南源乘私募基金管理有限公司；郭利燕/華安基金管理有限公司；郭雅麗/華泰證券；蔣領/華泰資產；褚天/華夏未來資本管理有限公司；張曦光/匯華理財；王天宜、馬翔/匯添富基金；王馨(會議助理)/進門財經；路演/景順長城；楊勇利/魯信；王曉巖/民生加銀；孫勇/明世基金；剛登峰、王蘇欣/泉果基金；呂樂藝/上海睿億投資發展中心(有限公司)；劉鑒/天風證券；雷茜茜/天弘基金管理有限公司；何欣/溪牛投資；蘇俊彥/長城基金管理有限公司；王升暉/中加基金；譚哲賢、王之昊、趙千帆/中金公司；孫業亮、丁子惠、常雨婷/中郵證券；蘇俊彥、沈文皓、儲雯玉/長城基金；曹佩/太平洋證券。
調研主要內容：
2024年1月29日、30日，公司通過線上或線下的方式，與多家券商分析師及投資機構就公司2023年年度業績預告情況及投資者關心的問題進行溝通交流，主要內容記錄如下。
一、公司2023年年度業績預告情況簡要介紹
從收入端來看，公司預計全年實現營業收入7.4億元-7.6億元，較上年同期6.94億元預計增長6.6%-9.5%；相比2023年股權激勵的業績指引目標，有較大的差距。主要原因有以下三點：
1、公司部分戰略客戶項目受商務進度推遲以及項目驗收時間推遲，對2023年全年收入確認產生較大影響；
2、2023年公司大力開拓新客戶、新業務領域，但個別客戶的前期商務進度有所延遲，對2023年收入產生一定影響；
3、從新簽訂單情況來看，2023年公司新簽訂單較2022年有一定的增長。
從利潤端來看，公司2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤預計盈利6,000萬元-7,000萬元，較2022年度的1.58億元，減少62%-56%。主要原因有以下幾點：
1、2023年年平均人數較2022年年平均人數增加500多人，公司人工成本支出增幅較大；公司2023年人均成本費用較2022年基本持平，成本費用支出增加主要為人數增加所致。
2、公司配合整體戰略發展及業務拓展目標，公司在新業務領域拓展及營銷體系建設等方面加大投入，銷售費用較上年同期大幅度增長。
3、公司在2023年積極參與市場競爭開拓新客戶，新開拓客戶項目受投標競價的影響，毛利率低于公司平均水平。預計二期或后續項目的毛利水平會有所好轉。
4、2023年受客戶流程進度滯后等因素影響，部分客戶回款不及預期，計提信用減值損失較上年同期增加較多。
二、公司2023年主要業務開展情況及2024年展望公司對經營環境，尤其是收入完成所面臨的困難判斷不充分，造成2023年業績不及預期，這也與公司大量收入、回款集中在四季度有關系。
首先，盡管2023年凈利潤出現明顯下滑，公司財務狀況、經營情況一切正常，公司持續健康發展的基本面沒有變化；公司客戶資源優質，主要客戶集中在央國企、大型集團企業和金融保險業，這些客戶抗風險能力較強、信息化投入相對穩定，盡管隨著人員的變化、合規要求的提高，商務流程不斷變化等情況給公司工作帶來了一些階段性影響，但是其信息化、數字化、智能化的內在需求沒有變，國務院國資委對央企所提出的數字化轉型的要求逐步強化，市場機會受宏觀形勢影響有限。所以，盡管2023年出現經營業績下滑，公司管理層認為主要是時間節奏、人力資源統籌不充分、部分新業務拓展不及預期等因素帶來的影響，公司內在質量和經營環境沒有發生根本性變化，對公司的長期發展信心堅定。
展望2024年，將進一步推動央企數字化、智能化工作，數字化、智能化趨勢下央國企的內在需求明確，因此公司仍將堅持兩個聚焦的發展戰略。
聚焦戰略客戶方面，努力擴大現有戰略客戶的業務領域，努力增加戰略客戶數量，降低客戶依賴的風險。2022、2023年公司已經有了一定的基礎，2024年公司將繼續發揮服務超大型/大型央國企客戶的經驗和能力，堅定不移地推動戰略客戶業務拓展，培育新戰略客戶。
聚焦專業領域方面，在現有司庫、XBRL和共享服務等專業領域業務基礎上，重點擴展信創EPM和信創ERP業務。公司認為2024年是信創領域應用系統替換的關鍵年、布局年，公司會努力在這一年打磨產品、建立示范項目，為未來做好產品儲備、能力儲備。
公司運營方面，2024年將重點做好公司精益運營工作，加強項目管理與人力資源統籌工作力度，控制人員規模增長，發揮好智能化作用，調整節奏、練好內功，增強抗風險能力，提高年度利潤目標實現的確定性。
三、問答交流
1、現在央國企需求其實不錯，但無論是訂單還是交付驗收上，其每個環節的周期都有拉長的趨勢，公司對此節奏如何看待？
答：公司的主要客戶為大型集團企業，且長期服務。2023年度雖然出現了商務進度、驗收進度推遲，對收入確認造成了影響，但從項目連續性上并未產生影響。
2、22年司庫進度建設大家都很關注，國資委的要求帶來很多商機，今年也還是會有些要求出臺，能否展開介紹下現在可能的新增的商機釋放，以及我們的機會可能在哪里？答：我們分析機會主要會集中在如下幾個方面。一是司庫業務，按照國資委新要求以及客戶自身管理需求，會持續進行系統提升建設；二財務數智化，作為推動世界一流財務體系建設的重要措施，會有更廣泛的市場機會。公司將積極把握發展機遇，認真研究客戶需求，繼續努力在助力大型集團企業數字化轉型中做出應有的貢獻。
3、司庫是22年就推動了，現在看24、25年司庫業務的展望？
答：通過前期合作，公司已與司庫業務客戶建立起了深入的合作關系，目前司庫項目大多已開始進行二期/三期的深化應用和提升建設，隨著國資委相關政策陸續出臺，后續司庫業務會穩定、持續地發展。
4、關于人員增長的規劃？
答：相對以往兩年，公司今年的人員增長速度會嚴格把控，非必要不增加。公司會進一步著重提高內部協同和整體團隊競爭力，提高人均收入水平和人均創效水平。
5、關于股權激勵，23年多種因素下沒能實現，現在對于24、25年股權激勵怎么考量？
答：股權激勵考核指標是根據公司業務特點和實際情況制定的，雖然2023年收入未達預期，但公司仍會按照原定2024年、2025年目標繼續努力。