文|娛樂資本論 知行
“我炒過幣，進過股市，做過微商也賣過華強北的耳機。割過別人韭菜，也被別人割過韭菜。短劇切片分發是我唯一做過不是灰產，空手套白狼賺到錢的業務。”
“用人拉人的方式做短劇切片營銷的公司很多。畢竟忽悠別人能賺錢，比自己干活更容易更快，這就是傳銷。不過在短劇切片領域，沒有‘傳銷’的受害者。”
“短劇切片中有大批沉在‘水面下’玩矩陣號的技術人員。他們能通過貓池等工具一次性打造百十個賬號，想方設法做正ROI。你一個小白，能和他搶飯嗎？”
當下，（小程序）短劇已成為內容行業最火爆的業務形態之一。2023年，短劇行業超過300億的總產值，令行業側目。在短劇行業的新聞中，除了“投流方穩賺不賠”“平臺方悶聲賺錢”“制作方只賺辛苦費”外，無數普通人也在通過短劇切片分發的形式參與其中。
短劇切片分發也被稱為短劇CPS分發推廣項目。其中的主要參與者是達人、撮合中介、短劇制作方（也稱劇方）、短視頻平臺等。
普通創作者，俗稱達人，通過加入分銷平臺取得相應的短劇內容授權，制作成可以傳播的內容，再分發到抖音、快手等賬號上，掛載上短劇的鏈接吸引用戶點擊后付費觀看短劇，以此獲得用戶的充值分成。
撮合中介作為服務商，很多有獨立分發App。它們從劇方接任務下發給達人做推廣服務，也會孵化達人，助力短劇分發，獲得撮合中介傭金。
抖音、快手在站內上線了小程序推廣計劃，創作者滿足1000粉絲條件，就可以領取短劇推廣的任務。
短劇行業是一門流量生意而非內容生意，很多短劇收入中90%的支出都是投流成本。劇方除了在抖音、騰訊等平臺投流外，短劇切片分發也是重要渠道之一。短劇固定成本幾萬到幾十萬不等，較容易回本，切片分發的收益對劇方來說都是增量。所以劇方愿意給到撮合中介與達人高達60%—90%等極高的分成比例。抖音星圖上，最多時9.6萬人在推一部劇，個人單劇最高收入為2萬。
某種程度上，短劇切片是在將多數錢分給多數人。
內容上，短劇多由爆款爽文翻拍而成，劇情上爽點足，影像上有看點，類型上多是逆襲、復仇、穿越、霸總、虐戀等，天然具備流量潛力，符合碎片化內容切片的特質。
有人告訴小娛，短劇切片分發是“當下最好的零成本創業新項目”；有人在網上哭訴自己想做短劇切片卻被“割韭菜”的故事，“一家人的平臺賬號全被封了”；有公司正在招兵買馬緊急開拓短劇切片的市場；有人已經轉行，稱做短劇切片的經歷就像“一場夢”…
01 零成本入局到一夜收入過萬
“短劇切片分發改變了我的生活。”
2022年10月，待業在家的范志強在抖音上追短劇，覺得價格太貴轉而開始在閑魚上買賣盜版資源，“我一份短劇資源賣六塊八塊，很多人買。”
之后，一個人聯系到范志強，問他要不要做短劇分發，“他說掛上小程序就能給我分用戶充值額的70%，每個月給我結算。我也沒啥成本，就做唄。”
花了兩天時間剪完視頻掛載后，范志強沒有再管賬號，幾天后看到有人充了30多也沒在意。沒想到，一個月后，他居然真收到了錢。
之后，范志強抱著試一試的心態聯系九州等平臺，問自己能不能開展短劇分發業務，得到了肯定的答復。當時九州在快手上有小程序，范志強把自己的快手ID給九州，九州用表格統計后，給范志強開通掛他們小程序的權限，“過程就這么簡單。”
“九州給我的點位能到充值額的90%，我扣除了20%再給下面的人利潤也不錯，我就開始做團長。”
那時，九州的業務量要求是單月新增50個賬號。范志強每天抱著手機挨個私信電影剪輯賬號，拉人做短劇切片。
那會沒有監管，短劇切片還屬于蠻荒時代，“平臺上你隨便發短劇營銷視頻，甚至是原短劇片段直接放在上面，也能過審獲得不錯的流量效果，有人充值。”
私信博主時，范志強也不會在意對方的粉絲量。很多人也不會回復他的私信，但范志強自己知道這是門好生意，“那時候我每天都會剪二十多個視頻發。”
范志強清楚地記得，2022年12月的最后一周他賺了3900，相當于在內蒙古老家2個月的工資。2023年2月春節期間，抖音開放了掛載短劇分發的鏈接，范志強在抖音注冊了發短劇切片的賬號，“春節不到4天，我的個人賬號收到了3萬多的充值額。躺賺的感覺真是太爽了。”
圖源：公眾號短劇內行人
御今文化是一家成立于2019年的MCN機構，之前主要做影視綜達人運營，2023年開始做短劇切片分發行業。去年7月22日，為了擴大達人隊伍，御今在杭州舉辦了短劇行業大會。
對范志強的說法，御今文化的CTO魯恩文感同身受，“那時候短劇分發正是火熱發展階段，我們在杭州辦活動時來了很多電商行業的淘客。他們一個團長手底下能有幾萬人，‘螞蟻軍團’一樣。當時對做切片分銷的賬號也沒有要求，0粉也行。甚至只要你發就有人充值，很多淘客入行。”
半年已過，如今當時入局的淘客所剩無幾。歸納原因，主要是頭部平臺的監管加嚴，短劇切片行業已變。
02 瞬息萬變，市場變天
“你想想，30萬人一人拿著三四個手機，每天發三四十個一模一樣的劇情，整個短視頻切片市場行業有多火吧。”電話那頭，海口一家短劇切片公司的負責人陳龍對河豚君說道，“大家都在默默賺錢，沒人說而已。”
陳龍印象最深的是，八九月份他在家附近的裁縫店改衣服，都能看到大姐在刷短劇。
那時候，范志強手下的一位達人王帥，拉動了自己身邊的七大姑八大姨一起發，“復制粘貼而已，有手機就能做，運氣好碰到爆款就發財了。”
“分銷公司直接給達人分享鏈接，不教剪輯，至于你發了之后會不會被封號，和他們沒關系。”
最典型的一個例子是，范志強曾一個月給四川一位達人發了四五萬的分賬，“他不上班，平時愛打麻將，副業就是從朋友那里買了十幾臺手機，十幾張卡，每天自己剪視頻，換不同的濾鏡上傳，有段時間也能每天賺2000。他一個男光棍，可以活得很滋潤了。”
談及內容時，范志強記得，“他的賬號充值一直沒出過爆款，但幾十個賬號一直有穩定的產出。純靠強執行力，靠量起來。也有其他人作品爆的，連續一周每天都能收到1萬多的充值。”
“那時候短視頻平臺單做投流的業務就賺得盆滿缽滿，會計的算盤轉得嘩嘩響，領導覺得服務好做投流的就行了，也沒關注到短劇切片分發吧。”當河豚君問微信里的某頭部平臺的員工劉強，為何平臺會放任短劇切片發展時，對方給出了這樣的回答。
范志強看到麻雀、千順順等短劇切片平臺做得火熱，也萌生了做平臺的想法，“杭州一家短劇平臺，是短劇行業最早做三級分銷最早的一家，一直沒聲張，但靠這個迅速壯大。”
“那時候手下的達人，都是靠信任口頭承諾分配工作的。剛開始做的時候我都是通過微信群，挨個給對方轉賬。印象最深的是，過年有一次從晚上7點轉賬到12點，微信、支付寶、銀行全被限額了。很多人是給他們結了一次錢后，才有了信任感。”范志強回憶起當時著急做APP的原因，“如果沒有APP，陌生人也不會信任你這件事是靠譜的。”
“你的邀請人是誰？怎么結算？這靠地推、表格根本做不大。有了APP，才能做三級分銷的拉人和結賬，做裂變。”
去年五一時，范志強開了個公司，準備開發APP。之后，范志強發現公司一個月的收入抵不過支出，“之前我當團長時是個人，稅務局開票只需要1%的稅，但是公司公對公走賬至少需要6%的專票。十幾個剪輯師剪視頻，程序員一個月工資上萬，入不敷出。”
一個月后，公司解散，范志強改為和程序員以兼職的形式合作，每個月給后者4000元。
那時候，抖音已經完全禁止了App接入，快手還能做，“我一直催他趕緊接入快手，還有機會搏一搏，他說UI太丑了，一直要改改改。”
范志強在等待中度過了三個月，“這是最寶貴的三個月，也是短劇切片營銷進行三級分銷模式泛濫的時候。那時候最低能給到下級50%的分成，拉人漲業績就能賺很多錢。”
范志強聽聞，那時千順順的一個團長，成員上萬人，月流水跑到了千萬級別。
三個月后，范志強收到了程序員給的APP，但好市場不再，頭部平臺都開始整治短劇切片市場，“也有人問我怎么不多投入點錢加快進度呢。主要是我沒什么存款，膽子也小，不敢冒風險。現在想想，人這一輩子能遇到幾個風口呢？該賭的。唉。”
“切片營銷的市場這么大，必須走向正規化整治，現在相當于我們統一管理了。而且我們也能拿到分潤。”劉強回憶起公司開會時領導傳遞的工作重點，“此外，搬運擾亂了平臺的生態，低質內容泛濫，上面也發文要求我們整治短劇。”
平臺整治的第一步，是屏蔽短劇切片的外部鏈接，要求短劇切片分發必須走小程序推廣計劃。去年8月4日，抖音全面取消水下掛載，實行抖音小程序推廣計劃。抖音小程序推廣計劃要求入駐的公司必須成立一年以上，注冊資金100萬以上，范志強的公司資質不夠，“而且，市場風向變了，像千順順等做三級的平臺已經很火了，很多大公司也開始入局，普通人越來越難做了。”
03 微商、公司紛紛入局
趙蓉蓉是山西太原一位2歲孩子的媽媽。上班的話朝8晚6，一個月賺三四千，也沒辦法帶孩子。2013年起，趙蓉蓉開始做護膚品的帶貨微商，微商賣貨不好做后就開始做購物券分發，“我之前從好省平臺做優惠券分發，去年8月好省平臺上線了短劇分銷業務，我就開始做短劇切片。”
趙蓉蓉回憶道，8月初到9月初，上傳的每個視頻基本能收益，兩個頭部平臺加起來能賺五六千。而且最讓她興奮的是，“群里偶爾有著達人月入10萬的誘人案例。”
但是9月開始，某頭部平臺開始了強監管，要求必須千粉才能掛鏈接。最嚴格的，則是該平臺從去年11月開始了嚴打搬運的政策。之后，趙蓉蓉收入陡降。今年1月初，趙蓉蓉又因為發布的短劇切片違規被罰而注銷了賬號，“我的素材也得到了授權，但是平臺還是給我限流了。沒量我就注銷了重新注冊。”
四川宜賓的趙敏在一家美甲店工作，平時做短劇切片，她去年靠著搬運賺了些錢，但最近準備放棄了，“我前幾天洗稿洗了2天，每次剪3小時好不容易過了原創，播放量100左右。今天忍不住搬了一個，播放量200，別說出單了，這點流量啥用也沒有，真是沒救了。”
周杰之前在杭州電商行業做攝影，考慮到電商行業太卷決定轉發，現在在無憂傳媒做短劇業務部的運營。之前，周杰的工作是在抖快上私信電影剪輯的博主，和達人、機構、工作室談合作，從去年6月到現在，拉到了500個左右的達人。
周杰記得，“達人中有一些專門做媒體矩陣號的群體，之前做過賣貨切片，中視頻計劃，一直靠做媒體號賺錢。還有一些是三四線城市的人，比如工地上的大叔，他們白天上工地，晚上回來剪輯視頻。店鋪的小老板，他們對賺錢很積極，之前也做過炒幣之類的業務。”
而入局的大平臺中，不乏直播MCN公司的背影。
映客、網易之前也做過陪聊的APP，找女孩做直播。千順順之前做一對一的女生陪聊。兩者都會通過廣告投流吸引到男性用戶。吸引趙蓉蓉入行的劇里劇外，之前是購物平臺好省。這些平臺之前發展原業務的時候，就在拉人頭，現在還在用“人傳人”發展業務。
對此，陳龍稱已經看透了，“從人類的角度來講，所有的這些傳銷、微商，包括你結婚生孩子，都是人傳人。有一個主體先給你畫餅，告訴你做這事很美好，能賺錢。實際上，如果你進入了一個有油水的行業，成為其中的一部分，確實能賺到些油水，但更多的人都會是炮灰。”
魯恩文則稱在謹慎對待“人傳人”，“在御今，你拉人是有獎勵的。但是你拉的人，又拉了一個人，他就跟你無關了，這叫二級。如果變成三級四級代理模式的話，有些人會覺得拉人就能賺錢了，我就不用自己做業務了，整個業務鏈條很容易惡化。”
“用人拉人的方式做短劇切片營銷的公司很多。畢竟忽悠別人能賺錢，比自己干活更容易也更迅速。但是這種無限極的模式只要市場局查肯定是傳銷。不過在短劇切片領域，沒有‘傳銷’的受害者，大家沒有出錢，付出的是時間和精力，破的也只有發財的夢想而已。”
施然是廣州一家國內頭部直播公司的運營，其公司正在做人傳人的模式，施然直言很羨慕負責切片拉人業務的同事業績，“片方不看重我們是不是在做直銷還是傳銷，他只想把短劇更好地分發出去，量起來了就行。人傳人的過程中，總有人在做事，總能碰到爆款。還是拉人的業務來錢快。”
施然也透露，“這些達人現在常遇到的問題之一，是因為搬運問題被封號。他們自己也知道是在賭爆款嘛，被封了也不能怪我們，重新注冊唄。”
值得一提的是，周杰觀察到，某頭部平臺會對百萬粉以上的短劇切片號放寬審核機制，“短劇的大頭收益還需要這些大號。”
范志強補充道，“簡單來說平臺更信任大號，但是大號如果一直犯事，特別遇到那么幾次嚴打的時候，就會被關小黑屋。”
為了吸引用戶看完視頻后上頭，直接充值，大號經常剪輯20分鐘以上的短劇切片，這也使得平臺的數據庫中，大號的內容更容易被認定為原創，其他人發的內容被判定為素材重讀。
審核上，高播放量的切片視頻經常會經歷一次機審，一次人工審核，周杰聽多了爆款切片被下架的問題，他建議達人們，“一條視頻爆了，先隱藏，過兩天重新發一遍，及時收手，防止平臺在二次審核的時候判定你違規，不要一頓飽，要頓頓飽。”
關于很多達人遇到的切片內容被平臺判重的問題，魯恩文說到，“去重邏輯是短劇分發最本質的東西，沒什么爆款公式這一說。”
04 被割韭菜，等爆款，二八分化愈加嚴重
對于平臺的監管政策，魯恩文稱很歡迎，“平臺相當于做了一個三方監管的動作，它的接口能監測到所有達人訂單的公開數據，這樣的話劇場方和服務方都不敢扣量，對達人和我們都有利。”
看得見的變化是，去年11月，抖音開始審核撮合中介的APP，后者需要把APP的ID、密鑰給抖音審核。之后，一些沒有二創能力搞搬運、搞拉人頭搞傳銷、搞培訓割韭菜的撮合中介，多數都被平臺取消了資格，或限制了掛載能力。現在做投流的主體，必須是有廣播電視節目制作許可文網文、電信增值的企業。
關于市場，魯恩文認為，“現在短劇切片分發的業務已經很穩定成熟了。入場的玩家關鍵是做自營賬號，幫達人接到能變現的任務。”
周杰現在的日常工作除了拉人，還有培訓達人的業務，“出內容很重要，我們會給學員進行培訓。”
做久了，魯恩文也統計出了達人留存率的概率，“一般來說進入短劇切片行業的成材率是15%。也就是說100個人入行，能做出來內容一個月賺三四千的大概有15個。”
盈利方面，一般100萬粉絲的剪輯賬號，保底月入五六萬。此外，淘寶、西瓜視頻、拼多多等平臺也推出不同的達人激勵機制。
例如淘寶對抖快賬號1萬粉以上，有20條短劇切片等符合入駐的部分達人給予每天399的補貼。拼多多對抖快粉絲大于10W的達人，給予流量扶持120天、保底收益+流量分成+話題投稿獎勵、保底1000/月的扶持。
短劇切片盈利不看播放量，主要看播放量看轉化。1萬播放量大概能轉化成200，當然也要看每個人的剪輯手法，還有短劇品質。
魯恩文用股市的邏輯類比短劇切片領域，“短劇切片分發的剪輯手就像散戶一樣，你見過有多少散戶能賺到大錢的，少之又少，所以散戶就應該降低自己的期望值，能喝湯就不錯了。但短劇散戶比股市散戶好，起碼你不會虧錢，最多費時費力。”
一般而言，一部短劇做切片推廣的周期為一個月，收益只在前兩周。周杰說，“一部短劇兩周都沒有起來的話，后面再盈利的可能性就不大了。實際上，如果切片分發的第一周該劇沒有熱度，基本就不會再推了。不過我們會一直更新短劇的榜單，如果有達人感興趣，他也隨時可以剪。”
遇到數據好的短劇時，周杰也會在群里更新動向，告訴達人數據轉化情況，激勵達人再沖一沖。
所幸，趙蓉蓉的快手賬號“甜橙追劇”仍在正常運營。現在，趙蓉蓉每天會更新一兩個作品，選的劇集是爆火短劇《季總您的馬甲叒掉了》，“這部劇在抖音上的短劇切片最高收益19萬。快手上的最高收益雖然只能到零頭，但要是能碰上爆款也夠我花的了。做這個就是一年不開張，開張吃一年，我一個號一天發兩條視頻，一個月60條，可能59條沒有收益，但是一條有收益就夠了。我在等爆款。”
范志強說，現在做的達人多是上班族，很少有寶媽，“但做‘無腦搬運’的達人還是有。明知道不賺錢，但是100個人里、1000個人里總能出現一兩個爆款日入上千，達人就想為什么發財的不會是我呢。”
撮合中介之外，一些達人也在與平臺建立直接的合作關系。最近，趙蓉蓉稱淘寶逛逛通過其快手賬戶聯系到了她。
關于未來，趙蓉蓉計劃，“我做了將近十年的微商，有四五個微信號，里面有很多跟我創業的代理，現在他們賣貨不好做，也在找新機會。我想自己做起來之后培訓他們，拉他們一起做。”
河豚君在不少平臺刷到了交錢學做短劇切片的廣告，很多人言之鑿鑿地稱，“短劇切片分發是當下最好的零成本暴富的創業項目”，并附上畫質不清的后臺收入截圖，甚至曬出的截圖中，含有帶傳銷性質的間接收益。普通人想成功的方式，就是加微信，領取起號秘籍，交錢入群享受后期的系列服務。
魯恩文就遇到過多位，繳納了1280學費進入自家公司群的達人，他意識到，“原來我們家短劇分發群的價值這么高，居然被割韭菜的人當工具了。”
對此，河豚君咨詢的幾家撮合公司都表示現在不會收錢，周杰說，“工具的入門很簡單，關鍵是用。現在短劇切片正在好的發展階段，能做的達人肯定更愿意自己做，而不是教你，大家要多搜集信息，別被機構騙了。”
05 培訓、扶持達人、對接切片服務商
撮合中介更加注重短劇的內容，競爭點從達人數量轉為了精細化運營。
現在，撮合中介會爭取拿到短劇的獨家首發權。周杰也直言，“對短劇而言，時間就是錢。首發的達人原創度高，轉化也更好。”
最近，御今文化發布了一款去年10月已經發布的互動游戲。游戲質量很高，但是因為之前已有大量用戶在抖快等上傳了該游戲的內容，切片分發效果并不好，魯恩文表示，“只要平臺判定內容重復度高就不給推流，達人還可能被封號。誰先發內容非常重要。”
但現在市場上的撮合中介能拿到獨家劇的較少，很難。短劇制作方竇強表示，“如果我們只給一家的話，參與的達人就少了，肯定會盡量授權給多家的。”
關于之后公司的發展的重點，魯恩文表示，“關鍵點不會是價格，因為總有人更愿意薄利多銷，而是如何拉到更多的項目，培養更多的達人。我們現在在做淘寶、拼多多短劇，西瓜視頻的拉新，互動游戲的新領域，都是為了了解不同的平臺的內容特性，進而不同的達人合作。”
現在，御今主要服務的群體，一是已有百萬粉以上的達人，或者是切片服務商。
范志強介紹，“切片服務商，是指一些沉在‘水面下’玩矩陣號的技術人員。他們可以通過貓池等工具一次性打造百十個賬號，也可以通過技術算法，一次性做很多個賬號分發。內容上也會有自己開發的剪輯工具，形成體系和規模化。”
“談到短劇大家說的最多的，就是投流很重要，平臺天天躺賺。但總有對抗平臺的力量存在，短劇切片分發其實就是大家用私域，對抗平臺的一種形式，未來肯定會長期存在的。”陳龍說到。
內容上，御今也開拓了做互動影游切片分發、海外短劇分發等多種業務模式。
目前，御今文化的互動影游切片項目正在進行，效果不及預期，“互動短劇和互動游戲相比，用戶點進去沒有體感就要立馬付費，很難。也不像短劇中有這么多的故事情節，人物線少，用戶沒辦法做太多的故事二創。此外，互動短劇以游戲的類目進行分發，最多給到達人30%的分成，達人收益低。我們還在探索怎么做互動游戲的切片分發。”
一月初的短劇行業大會上，做互影科技是創始人鹍鵬對河豚君說，“我們現在獲客都是通過直播直接導量，轉化不錯。短劇切片分發的模式其實是去中性化，符合互聯網發展的大勢。本質上也是在調動上更多的人參與到項目中，我在想怎么用到我們的業務中，比如和MCN公司合作孵化的賬號，一起出錢養號，后續做發行。”
此外，趙蓉蓉也提到了內容的變化，“現在做短劇切片，過原創度是第一關。這要求你得寫出新意。此外，內容也很重要。最近我就在看《救貓咪》，像電影拉片一樣的看好的短劇切片內容，看看怎么有起承轉合、怎么在每一段的結尾留下鉤子，每一句之間停留幾秒。讓用戶先愛看我的內容，再去充值。”
“現在的海外短劇分發，就像去年三五月的國內短劇切片分發。畢竟現在海外短劇也正處于起步階段。他們的API接口也不太成熟。”
最近，御今正在TikTok上養號，做海外短劇切片分發的賬號，一個做了兩周的賬號賺了500美金，還沒有正式發布短劇測試收益。整體流程和國內短劇切片類似，鏈路則是用戶看完切片后跳轉到APP中付費觀看。
魯恩文直言，“翻譯劇，換臉劇，這些市面上割韭菜的海外短劇我們都不做，只做當地制作者拍攝的海外劇。只有劇好，切片分發才可能做出來成績，這是基礎。”
值得一提的是，魯恩文雖然不看好AI配音換臉的海外短劇，但正在研究如何用AI技術更好地剪輯短劇切片，“我們現在還是公司找全職的，懂海外語言文化的人剪，成本挺高的。”
此外，御今文化在計劃和優愛騰等長視頻平臺的合作，“長視頻平臺缺流量，抖音缺內容，他們需要通過切片廣告的形式做建聯。用戶看什么不是看，大家把分成談好就行了嘛，一起賺錢唄。”