文|天下網商
一向處于時尚界底層的雪地靴，在這個冬天“翻紅”。
小紅書上，以分享和教授雪地靴穿搭為主題的帖子超過17萬篇，打上#雪地靴#標簽的帖子更是接近200萬篇，而這些帖子的發布時間，大多集中在2023年10月至今。
不止是社交媒體，在電商平臺上，雪地靴的線上銷量持續上揚。根據淘寶、天貓、唯品會、京東等電商平臺數據，自去年11月開始，雪地靴的銷售成交額同比出現大幅增長，不僅北方地區雪地靴的需求旺盛，上海、四川、浙江、江蘇等南方地區的雪地靴購買量也遠超往年。這個冬天，無論南北，年輕人似乎都愛上了穿雪地靴。
雪地靴的“翻紅”，帶火了一個中原小村莊——桑坡。
桑坡村位于河南省孟州市，是全球著名的雪地靴生產基地，素有“中國雪地靴第一村”的稱號。由于每年銷往全球的雪地靴大半來自桑坡，在社交媒體上，桑坡村也被戲稱為“雪地靴全球辦事處”。
在這之前，桑坡村最“出圈”的標簽是“中國（羊）毛皮之都”，加工羊皮毛是其支柱性產業。
因羊皮毛加工產業產生污染，近年來，桑坡村轉型。2018年前后，桑坡村的隆豐皮草公司（下稱“隆豐”）拿下全球知名雪地靴品牌“UGG”的代工業務，吸引了不少微商、代購來到桑坡求購工廠原版“UGG”，嗅到商機的桑坡村商家們抓住機會，憑借原材料產地優勢，做起了仿版生意。
雖然賺錢，但這門生意有兩個問題：一個是售賣時的版權問題，另一個是聲名問題。隨著銷售量的上漲，桑坡村的商家們思考：“我們的用料、做工不輸大牌，為什么要賣仿版？”越來越多的商家認為：“不如直接用好產品征服消費者?！?/p>
2023年以來，桑坡生產的雪地靴產品不再以仿版之名在市場上流通，取而代之的是直接打上桑坡旗號的白牌產品，一些白牌商家因為做出了口碑，已經開始著手打造自身品牌。
從加工羊皮毛到生產仿版雪地靴，再到賣“白牌”雪地靴、摸索著做屬于桑坡的雪地靴品牌，桑坡村的支柱產業正在走向新階段。
一個村的新商機
桑坡村與雪地靴的相逢并非偶然。
歷史上，羊肉是桑坡村村民們攝取蛋白質的主要來源，羊皮毛作為羊身上的附加產物，成了桑坡千百年來的“特產”。
20世紀80年代，桑坡村乘著改革開放的東風，將羊皮毛加工產業迅速做大。巔峰時期，桑坡村以不足7000人的人口數量，創造了25億元的年產值，一度被譽為“中國（羊）毛皮之都”。據當地人介紹，當時澳大利亞向中國出口的羊皮約80%都流向了桑坡村。
羊皮毛是制作雪地靴的核心原材料，站在產業集群的角度來看，桑坡生產雪地靴，在原材料方面就占有優勢。
不過，加工羊皮毛產業并沒有成為桑坡進軍雪地靴產業的契機，真正倒逼桑坡走向轉型的，是環境污染問題。
將生羊皮加工成熟羊皮需要使用多種化學制劑，桑坡村羊皮毛加工產業的蓬勃發展，導致當地的環境污染問題日漸嚴重。
自2009年開始，受污染問題影響，桑坡村100多家羊皮毛加工企業停業整改，部分企業遷出桑坡，其中也包括從桑坡村起家、后來發展成全球最大羊裘皮鞣制加工企業的隆豐。
到2018時，桑坡村的年產值下滑至15億元，當地的商家們都在尋找新的出路。
彼時，恰逢隆豐談下興昂集團的合作，接下80%的全球知名雪地靴品牌UGG代加工業務。隆豐成為UGG最大的代工廠的消息，吸引了不少微商、代購前來求購工廠原版“UGG”。但隆豐只能代工，不能銷售，于是大批微商、代購乘興而來，敗興而歸。
透過慕名而來的微商、代購，桑坡村的其他商家們感受到了市場，憑借原材料加工地優勢，桑坡迅速興起了一批雪地靴生產作坊，一些外地人也來到桑坡村辦廠、開店，在短短幾年內形成了一個雪地靴產業帶。
淘寶雪地靴商家木云鞋神是構成桑雪地靴產業帶的眾多商家之一。據木云鞋神的店主陳華介紹，他早年在隆豐擔任版師，后來和合伙人創辦了自己的雪地靴工廠。早期，木云鞋神以承接桑坡村內部雪地靴生產訂單為主，感受到雪地靴有爆火的趨勢，2022年，木云鞋神入駐淘寶，工廠開始專注為自有C端店鋪生產雪地靴。
在桑坡，像木云鞋神這樣的商家并不少見，很多面向C端的商家都是類似的前店后廠模式。不過，更為常見的還是只做銷售業務、不參與生產環節的商家。
經由第三方電商平臺、代購、微商之手，桑坡生產的雪地靴產品被銷往全國各地，帶動了當地實體經濟、電商產業發展。據了解，現在桑坡每年生產的雪地靴數量高達2000萬雙，年交易總額超過20億元。截至目前，桑坡村以經營雪地靴為主的實體店和電商店數量已經從2018年的10余家增長至2000余家。
轉變
每年9月至次年1月，是桑坡雪地靴的產銷旺季，街道上，本地商戶、代購、微商、散客、電商達人絡繹不絕，但今年冬天異常火爆，“人最多的時候，商貿大道上幾乎無法正常通行，周邊酒店漲到600元一晚。”秦雪告訴《天下網商》。
秦雪是一名代購，今年是她做桑坡雪地靴代購的第二年。和前一年相比，秦雪最大的感受是“桑坡雪地靴真的出名了”。
她在社交媒體上發布招客貼，只要打上“桑坡雪地靴”的標簽，就不乏詢價問款的人?！耙郧爸郎Ｆ碌娜松?，打UGG的標簽比較容易被潛在買家看見，但現在，桑坡的熱度反而更高”。不僅如此，秦雪海告訴《天下網商》，現在大部分買家不再執著于鞋身上是否印有大牌圖案，而是更在乎發貨地是不是桑坡村。
作為桑坡本地的雪地靴生產廠家，陳華對當前的市場變化有著更為直觀的感受。點開木云鞋神的淘寶店，店內售賣的雪地靴沒有任何LOGO，買家們非常清楚自己購入的是白牌商品，“河南桑坡”成了商品最顯眼的關鍵詞。陳華告訴《天下網商》，“今年我們比去年多賣了至少一萬雙雪地靴?！痹谵饤壛舜笈品掳娴墓猸h后，消費者仍然愿意為桑坡雪地靴買單，甚至愿意買單的人更多了，這在以前很難想象。
不止陳華的店鋪，很多打著桑坡旗號的白牌雪地靴都在今年獲得了很好的銷量，劉小北皮毛世家、桑坡老丁家等淘寶店的年銷量都達到了十萬以上。
在陳華看來，極致的性價比是桑坡雪地靴今年格外火爆的主要原因。同樣用真羊皮毛制作而成，桑坡雪地靴的售價普遍不超過200元，即使是用料較多、工藝相對復雜的小千、大千款，售價也只在400元左右。和大牌動輒上千的價位相比，桑坡雪地靴能夠覆蓋的消費群體明顯更廣。“試過的消費者很難不被性價比打動?！?/p>
而桑坡雪地靴之所以能夠做到高性價比，一方面源于沒有品牌溢價，另一方面則與桑坡村是雪地靴制作原材料羊皮毛加工地有關。“好皮料有限，外地的工廠很難拿到好皮料和好價格。”陳華表示，受今年雪地靴爆火影響，桑坡本地工廠想要采購到好皮料也需要提前預定。
桑坡的雪地靴商家利潤大多不高。陳華向《天下網商》透露，以他的店鋪為例，每賣出一雙雪地靴，工廠大概能掙20元至30元左右；如果是沒有工廠的店鋪，在保證質量的情況下，預估每雙雪地靴的利潤大約在10元左右?！百u的就是一個性價比?！?/p>
過去很多年，雪地靴因為鞋型笨重、穿上顯腿粗等原因，備受年輕人嫌棄。
這個冬天，雪地靴的款式明顯變多了。今年很多桑坡村商家都對雪地靴的款式進行了改良嘗試，包括調整筒高、為鞋面增加裝飾、抬高鞋底等。據介紹，在經典款雪地靴的基礎上，木云鞋神收窄了鞋頭的寬度，增厚了鞋底的厚度，以適應國內消費者的需求?！笆照^后鞋子整體更加秀氣，加厚鞋底則可以在一定程度上拉長腿部比例，讓雪地靴變得更時尚?！?/p>
“比起保暖，現在雪地靴更像是一種時尚單品?！鼻匮└嬖V《天下網商》，找她代購雪地靴的買家中，注重鞋型、筒高、跟高、穿著效果的人占絕大多數。
款式多樣化，也成為助推桑坡雪地靴“大熱”的主要原因之一。
挑戰
“訂單太多，我們根本供不上貨?！标惾A告訴《天下網商》，由于雪地靴銷量暴漲，工廠一度供應不足。
陳華的情況幾乎是整個桑坡村商家這個冬季的縮影。爆單之后，所有桑坡村的雪地靴工廠都在趕工，有工廠日夜兼程，只為了能夠及時交付訂單。快遞員每天都會重復跑很多趟檔口，因為一趟根本不可能將待發出的雪地靴一次性帶走。有快遞員在接受媒體訪問時表示，最繁忙的時候，一家快遞公司最多能出上萬個發貨單。
能夠將訂單趕出并發出的工廠不多，陳華表示，“越接近訂單高峰，工廠越缺羊皮毛、缺工人”。
社交媒體上對帶有“桑坡村”標志的雪地靴褒貶不一。陳華提醒，不一定帶著桑坡村標志的就是真桑坡村的雪地靴，網上有些商家以次充好，以“村外”冒充“村內”，消費者需要仔細辨別。
此外，在羊剪絨行業，羊皮毛有等級之分，等級高的羊皮毛數量少且價格貴?，F在市場上不少商家打著A級羊皮毛的稱號，實際上使用的原材料是低等級的羊皮毛，消費者同樣需要關注這一方面。
《天下網商》以消費者的身份在小紅書上發帖找代購代買桑坡雪地靴，有不少號稱桑坡代購的賬號找上門來，其中夾雜著不少非河南IP的賬號。此外，《天下網商》在社交平臺上搜索發現，不少消費者從網上購買了打著桑坡旗號的雪地靴，但實際發貨地并不是桑坡，而是福建、廣州、四川、杭州等地。
當年桑坡村的商家們仿大牌，如今“桑坡村”本身成了消費者選擇的關鍵詞，桑坡的商家們也有了賣白牌和做品牌的底氣，這個村莊正在進入新的發展階段。
等到年后，桑坡雪地靴將進入銷售淡季，但桑坡村不會停止運轉，商家們還在為接下來的旺季做準備 “今年我們想解決鞋底滑的問題，并為下一個冬天做好備貨工作。希望明年能夠承接住更多訂單，降低供貨不足的概率?！标惾A說。