文｜雷科技

一部更智能的智能手機值多少錢？三星的答案是5499元起，OPPO、vivo的答案是3999元起，榮耀的答案是4399元起。

過去幾個月，主流手機廠商開始將端側以及云端大模型正式整合進自家的旗艦機型，試圖利用人工智能的技術進步大幅改進手機體驗，讓智能手機更「智能」，讓消費者更「興奮」。

于是，大模型手機/AI手機的浪潮，日益洶涌。

然而與此相對的是，在核心硬件規格穩步迭代、SoC支持端側大模型，外加云端大模型接入（端云協同）的情況下，各家的「大模型手機」反而還更便宜了：

按照起步的存儲版本來看，三星S24（8+256GB）比前代便宜了200元，OPPO Find X7（12+256GB）、vivo X100（12+256GB）比前代都便宜了500元，榮耀Magic6（12+256GB）也比前代便宜了100元。

當然，手機的定價受到多種因素的影響，包括去年存儲價格跌到了「白菜價」，各大手機廠商都囤了一大批庫存，自然也會直接影響到成本。但毫無疑問的是，至少在第一波手機的「大模型」浪潮中，消費者還沒有認同手機大模型的價值，廠商也不敢確定手機大模型的價值，所以基本都選擇了：

「白送」生成式AI功能。

不過這只是現狀。不同于手機SoC可以直接驅動的端側大模型，今天的大模型手機往往還接入了云端大模型，算力成本并不低。這些成本不可能由云端大模型廠商自身承擔，最終一定會傳導到終端用戶，不管是通過直接付費的方式，還是通過廣告等「免費」的方式——免費的永遠是最貴的。

從這個角度來看，手機大模型，終究不會永遠免費。

手機探索大模型，繞不開“云”

正如雷科技在CES 2024上的觀察心得，今天所有硬件廠商都在思考如何基于生成式AI重新設計產品。手機廠商更不想錯過這波浪潮。

在Galaxy S24系列上，我們看到三星選擇了搭載端側大模型——谷歌Gemini Nano，并接入谷歌（海外）和百度（中國）的云端大模型，除了更強大、更自然的AI對話能力，也帶來了一系列的Galaxy AI功能，包括生成式AI修圖、通話實時翻譯等功能。

在Find X7系列上，OPPO也通過安第斯端云大模型帶來了更強大的自然語言理解能力以及AI修圖、通話智能摘要等功能，同時還計劃通過AI調用與OPPO合作的第三方應用，讓用戶去應用里找服務變成服務來找用戶。

在Magic6系列上，榮耀則是希望打造一個大模型新生態，通過端側大模型理解用戶意圖，轉化成更專業的提示詞，再由更強大的云端大模型滿足需求，比如百度的文心大模型、航旅縱橫的千穰大模型。

但不論哪家的大模型手機都繞不開「端側」和「云端」大模型的協同，即在云端部署百億、千億級別的大模型，在手機端側部署十億級別的大模型。包括高通CEO安蒙，也一再強調端云協同對于手機生成式AI體驗的重要性。

剩下的只有一個問題：誰來解決來自數據中心的算力成本？

不管廠商想不想收費，算力成本都在那里

在S24 Ultra的產品頁中，三星注釋稱，「Galaxy AI功能將于支持的三星Galaxy設備上免費提供至2025年年底。第三方提供的AI功能可能適用不同的條款。」三星中國官網上也注明了：

目前用戶可免費使用Galaxy AI功能，但未來三星可能將其部分或全部AI功能變更為有償服務；第三方提供的AI可能適用于不同的條款。

三星電子MX部門負責人在后來媒體采訪中強調，三星今年不會考慮將Galaxy AI業務貨幣化的問題，而是專注讓更多用戶體驗到AI功能，等到有用戶愿為更高性能付費時，AI功能收費問題將再次進入考慮范疇。

這不是三星一家的問題。正如前文所說，目前各家旗艦機「白送」生成式AI功能，一方面在于不敢在現階段挑戰消費習慣，另一方面是從長期來看，不可能自己承擔云端大模型的高額算力成本。

在未來，廣告或許是一種覆蓋成本的可行方式。但至少現在，包括ChatGPT等其他生成式AI服務幾乎都沒有采用廣告，粗暴地在人機對話中插入廣告過于影響使用體驗，但在其他地方插入廣告還存在很多的可行性研究。

但更可能的情況是：盡管現階段生成式AI功能都是免費提供，但隨著用戶對這些功能的依賴增強，以及隨著使用規模擴大帶來的成本攀升，這些服務最終可能轉變為收費模式。

這種轉變不是沒有先例。從最初的云存儲服務到流媒體平臺，再到現在的各類應用內購買，「先免費、后收費」的路徑已被多次證明是吸引用戶初期接受并最終愿意為服務付費的有效策略。

對于智能手機廠商而言，將高級的AI功能作為試用版免費提供，可以吸引用戶體驗并逐漸依賴這些功能，從而在將來更容易接受付費模式。

AI大模型，終將顛覆手機的定價邏輯？

今天我們決定購買哪款手機的時候，大抵還是沖著產品本身，不會考慮額外的付費增值服務。但隨著AI技術的快速發展，特別是大模型在手機上的應用帶來功能和體驗上改變，我們可能正在接近另一個關鍵的轉折點。

最直接的變化是AI功能的增加可能促使消費者對更高端、功能更全面的手機產生興趣，推動手機市場向更高端發展。同時AI功能也會變得越來越核心，軟件和服務的重要性可能將超越硬件本身。

從長遠來看，這可能導致手機銷售模式從一次性購買轉向基于訂閱的服務，用戶不僅購買手機硬件，還訂閱軟件更新、AI功能等服務，甚至推動硬件訂閱模式的流行，徹底改變現行的手機銷售和服務模式。

事實上，硬件訂閱早就不是天方夜譚，蘋果內部討論了硬件訂閱的計劃，華碩更是已經在筆記本電腦上正式推出了硬件訂閱服務。區別是生成式AI如果能夠在真正意義上改變手機用戶的使用習慣，無疑更容易讓手機消費者接受「硬件訂閱」的模式，從而再次深刻改變手機市場的格局。