界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

美國真人秀明星金.卡戴珊（Kim Kardashian）成立的內衣品牌Skims正在中國刷存在感。

從1月29日到2月8日，Skims在成都國際金融中心開設情人節限時體驗店。該活動由香港買手店品牌連卡佛舉辦，其同時也是Skims在亞洲市場的線下獨家零售商。而這也是連卡佛首次將Skims限時體驗店帶到中國。

Skims成立于2019年，以中性風格和身材包容性設計為特征，2021年由連卡佛帶入中國。短短兩年即進行海外布局，可見Skims對中國市場的重視。金.卡戴珊本人也在入駐之初專門錄制視頻進行宣傳。

但除了2021年11月在上海的發售派對，連卡佛在2022年和2023年沒有再為Skims舉辦過大規模營銷活動。也是在這兩年，Skims的規模和知名度迅速提升，2023年7月完成新一輪融資后的估值達到40億美元，最終目標是上市。

隨后到來的還有更快的擴張計劃。Skims預計將于2024年在洛杉磯和紐約開設旗艦店，而此次暌違兩年又在中國舉辦大型活動，顯然也與不斷擴大的規模有關。目前Skims涉足的品類已經從內衣拓展到了睡衣、運動服、婚禮服飾等休閑服飾領域。

雖然Skims強調身材包容屬性，在中國市場的認知仍然主要建立在金.卡戴珊前凸后翹的身型之上。與之相伴的是近年在中國及其它亞洲國家流行的辣妹穿搭——即用小尺寸的服飾來襯托出身體曲線，這種風潮在金.卡戴珊所處的加州本身就頗為流行。

得益于簡潔利落的風格和跟Fendi等奢侈品牌的聯名，Skims很快建立起了時髦潮流的形象。但它的價格不算高昂，在連卡佛小程序上價格最高的吊帶連衣裙為1550元，內衣則集中在100元到500元之間，和淘寶代購的差價不大。

作為對比，除了做工較為復雜的蕾絲款式，維秘文胸價格也是多集中在100元到500元，但睡衣的平均售價更低。Skims的另一個熱門品類是可在運動時穿著的緊身衣褲，售價主要在500元到1000元之間，這個區間跟Lululemon不少同類型產品重合。

借助多類型產品和多層次價格帶，Skims實際面向的客群范圍廣泛。明星和網紅推出的個人品牌通常聚焦親民價格帶，能夠滿足不同類型粉絲的需求，快速地通過重復購買來拉升銷量和知名度。但從選擇連卡佛作為合作伙伴的舉措來看，Skims顯然想在中國市場中以高端形象示人。

它的優勢是金.卡戴珊的影響力帶來了跟各類奢侈品牌和潮流品牌的合作，并且在中國市場相對較小銷售規模帶來的稀缺性也對塑造高端形象有所幫助。但問題在于，當它走出連卡佛試圖進一步擴張，這種形象必然會被稀釋，維秘此前就曾經歷過這樣的挑戰。

中國內衣市場雖然聚集程度低，但競爭卻頗為激烈。Skims作為內衣品牌面對的競爭對手已經不少，作為綜合品牌則還要跟Lululemon等規模更大的運動服飾品牌搶市場。但除了較為鮮明的風格屬性，Skims在渠道、供應鏈和營銷層面上的建設還不算強勁。

即使它在未來相當一段時間里都決定在中國維持小規模發展，金.卡戴珊影響力和時尚潮流的變動也會造成影響。這種影響對于一個規模不算大的品牌而言，有時候往往會直接使其在市場中陷入困境，難以穿越過潮流周期。

但至少Skims這個由海外網紅品牌來說，它在中國市場有尚且不錯的開局。由蕾哈娜成立的內衣品牌Savage x Fenty此前曾通過入駐京東來發力中國市場。但和連卡佛相比，京東并沒有為其舉辦過太多營銷活動，Savage x Fenty至今在中國市場也沒有太多聲量。