文|礪石商業評論 張軍智
你會花近600萬元買一輛電動版的勞斯萊斯嗎？對，就是不再擁有標志性的雙渦輪增壓12缸發動機，而是與其他電動汽車一樣，通過電池、電動機提供動力的勞斯萊斯。
相信很多人的答案是否定的。但現實是勞斯萊斯的首款量產電動汽車，起售價高達575萬的“閃靈SPECTRE”，2023年6月時訂單就已經排到了2025年。
這似乎與很多人的預期相反。面對汽車產業電動化浪潮的蓬勃發展，不少業內人士曾預言，燃油車時代的超豪華品牌們，即將走入黃昏與墳墓。畢竟大排量發動機帶來的風馳電掣之感，幾十萬的電車就可以做到，而在電動車關鍵的三電、智能化技術上，不管是超豪們還是其背靠的車企巨頭，現在不僅沒有優勢，而且短板明顯。
以“閃靈SPECTRE”為例，其最大功率、百公里加速度、續航里程，都與特斯拉的高端車型ModelX存在差距，而且ModelX的相關車型，售價只有80多萬元。
但閃靈的熱銷，卻出乎人們的預料。為何會出現這樣的預期反差？
在勞斯萊斯看來，它們有自己獨特的商業邏輯，那就是勞斯萊斯從來不是一款車，而是一款奢侈品——奢侈品定位是可以抵御技術革命沖擊的。
1、勞斯萊斯的“奢侈品”邏輯
奢侈品是超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，它不是生活的必需品，但憑借獨特的社會價值，可以滿足富有階層人群的心理需要。
很多富人購買奢侈品并非因為產品的功能性，更不是因為它的實用價值，而是通過奢侈品展示自己的財富、地位、身份、品位、個性等。
另外，由于奢侈品高昂的價格，注定只能讓一小部分人有意愿和能力購買，這就讓其自然而然成為一種階層的象征和一種身份的符號。
所以奢侈品最核心的競爭力就是它的“符號”，也就是品牌，而這個品牌的“能量”是通過時間和實踐的沉淀積累而來的，不是任何新手短時間內砸錢可以復制的。這就讓奢侈品的品牌更顯珍貴和稀缺，也因此具備了神奇的能力。即使一款普通的產品打上奢侈品的LOGO，就會立刻身價倍增。上海咖啡店“580元的LV帆布袋”，引來眾多追捧者排隊競購就是典型的例子。
所以從奢侈品的邏輯來看，勞斯萊斯是否是一款電動化產品，一點也不重要，重要的是，它是不是叫勞斯萊斯，它是否有歡慶女神的車標。
勞斯萊斯大中華區高層，在接受媒體時就表示，“對于勞斯萊斯來說，它是一個奢侈品。奢侈品有著特定的使用場景，但肯定不是剛需。”
這種思想一定程度上反映了早期勞斯萊斯對電動化轉型的態度。2014年時，勞斯萊斯前CEO托斯滕·穆勒·奧特沃斯就明確表示不會做電動版車型。
但幾年之后，勞斯萊斯卻改口稱，電氣化才是勞斯萊斯的未來，并為此制定了激進的電動化轉型計劃——2030年前，所有的勞斯萊斯都是純電動的。而且是從燃油車直接過渡到純電動汽車，沒有其他品牌的插混這樣的過渡期。
為何會出現這樣的變化？勞斯萊斯辯解稱，電動化不僅不是不利因素，反而還是對勞斯萊斯產品力的加持，“勞斯萊斯的調性就是靜謐性和魔毯般的駕乘的體驗。對我們來講，其實電動化可以為我們已經在燃油時代建立起的品牌特點加分，因為電動車的扭矩大、加速快、更加靜音，因此車輛的行駛質感更好了”，“如果說有一個品牌最適合電動化，我相信那一定是勞斯萊斯了，這和我們品牌的調性是一脈相承的”。
這樣的解釋，顯然是一個并不令人信服的理由，要知道電動汽車的靜謐、加速快等特質，其他品牌一樣可以享受到。作為行業標桿性的企業，突然轉型的背后原因一定不會如此簡單。
在筆者看來，除了環保政策壓力、市場需求等因素之外，電動化、智能化帶來的汽車產業升級，才是勞斯萊斯不得不進行轉型的根本原因。這就好比一輛做工再考究、再精致、再有品牌力的馬車，在汽車時代也很難有商業市場一樣，因循守舊只會讓自己陷入沒落。
但長期著力于豪華汽車市場定位和品牌形象的勞斯萊斯，并不是電動汽車技術的先鋒，且電動汽車相比燃油車一直存在續航的短板，這也讓人們擔心勞斯萊斯的電動汽車的競爭力。
對此，勞斯萊斯認為，它的客戶在燃油車時代并不關心功率、扭矩、加速這些指標，夠用就行了。至于電動車的續航短板，其客戶的平均每天駕駛里程是50公里，基本都在城市里使用，所以“客人并不關心所謂的續航里程的問題，反而可能最關心的是充電便利性及服務水平能否符合品牌標準。”
勞斯萊斯的觀點可以簡單概括為：作為奢侈品的勞斯萊斯具備抵御技術變革帶來的沖擊，其客戶對產品力也沒那么在意，產品力對勞斯萊斯從來不是第一位的，而電動化則會讓其產品的優勢更加突出。
那么勞斯萊斯的這套邏輯和說辭是否成立？
2、奢侈品更需要極致的產品力
誠然，相對于傳統燃油車，作為超豪華品牌天花板的勞斯萊斯，受到電動化浪潮的沖擊，顯然會小一些。畢竟，單單一個品牌帶給消費者的身份象征和心理滿足感，就是其他品牌汽車遠不能相比的。這也是為什么國內有上百人，在“閃靈SPECTRE”還沒上市前，就已經支付了定金，而在美國，這個數字更是多達300多人。
奢侈品的品牌力雖然重要，但同樣需要極致的產品力來支撐其品牌，因為極致的技術、材料、工藝、品質才能賦予品牌應有的高價值，也是品牌長盛不衰的基礎。
勞斯萊斯之所以是燃油車時代超豪華品牌的天花板，本身就離不開其卓越的產品力，像其旗下采用寶馬專供V12發動機的幻影車型，在車速達到160km/h時，發動機只需輸出25%功率，在1000r/min轉時，扭矩就能達到540Nm，相當于最大扭矩的60%。
勞斯萊斯的特制車身油漆，據稱可以抵抗各種化學物質的侵蝕。噴涂工藝更是考究，每一輛勞斯萊斯都需要經過至少7次噴涂和烘烤，整車光油漆重量就達45KG，以確保油漆的質量和外觀。
更不用提勞斯萊斯獨特的“靜謐通道”隔音技術，可以大幅減少車輛內部的噪音和振動……
再比如另一個成功的奢侈品品牌，被稱為“奢侈品世界皇后”的愛馬仕。愛馬仕包包所采用的每一塊牛皮，都是專門的團隊去原產地一塊一塊挑出來的，他們挑選之后，其他奢侈品牌才有資格挑選。有的客戶預定的稀有皮，僅找到皮料的時間跨度有時就達數年。
制作工藝上，愛馬仕的工匠需要在愛馬仕學校里學習兩年，工作一年之后，才有資格開始制作Birkin包，而一旦出現瑕疵，產品即刻銷毀。
試想，如果沒有對原材料以及產品工藝如此苛刻的要求，怎么會有愛馬仕包包在市場上一包難求，產品價格逐年上漲的局面？怎么會有愛馬仕在奢侈品界的地位？
同理，我們很難設想，在電動化智能化時代，如果沒有先進的“三電”技術，沒有先進的智能座艙、沒有領先的自動駕駛技術的勞斯萊斯，單靠奢侈品的定位和品牌力，勞斯萊斯還能保持在燃油車時代的王者地位。
勞斯萊斯高層顯然也意識到了這樣的問題。現在的勞斯萊斯，對電動化轉型表現得極為積極。
根據勞斯萊斯的規劃，勞斯萊斯今年的電動車產量將達到總產量的20%。一年時間替代掉20%的燃油車銷量，這樣的節奏堪稱激進。從中長期看，勞斯萊斯的計劃是到2030年全面停止生產內燃機新車。與之相比，保時捷的計劃是到2030年純電銷量占比達到80%；法拉利計劃到2030年前，將半數車型電動化；邁巴赫是“在市場允許的條件下”，致力于2030年前實現全面電動化……
另外，相比競爭對手賓利、法拉利、阿斯頓·馬丁等超豪華品牌，勞斯萊斯推出電動汽車的節奏也要更快，現在旗下產品已開始交付用戶。
那么勞斯萊斯的電動化實力，到底如何？
3、勞斯萊斯的電動化實力
早在10年前，勞斯萊斯就推出過純電概念車，2011年，勞斯萊斯基于幻影打造了幻影實驗電動車102EX，2016年推出了代號為103EX的電動車。但是因為車輛續航、電池壽命、充電速度等因素影響，這些車并沒有量產，而是作為展車在世界各地展覽。此后幾年，勞斯萊斯并未在電動化領域推出新的產品，直到“閃靈SPECTRE”問世。
所以我們可以透過“閃靈SPECTRE”的性能參數，對當下勞斯萊斯的電動化實力，探知一二。
閃靈搭載了前258馬力的電機和后489馬力的電機，綜合功率為619馬力，扭矩為900牛·米，0-100公里/小時加速時間為4.5秒，電池容量為120度，CLTC綜合工況純電續航里程為585公里。
這樣的性能參數，特別是百公里加速，續航里程，在如今的電動車市場，都只能說是普通的存在。如果再結合其高昂的售價，更是顯得溢價過高。
而在關鍵的電動化平臺上，在閃靈的對外介紹中，鮮有提及。市場一度猜測，閃靈使用的是寶馬的CLAR平臺，但這個平臺是一個兼容性的平臺，不是一個專用的純電平臺，外加閃靈的車身尺寸、軸距與寶馬i7相近，所以早前有聲音認為其是“換殼i7”。
這種猜測是勞斯萊斯無論如何都不能接受的，官方不得不辟謠說，新車基于全新的純電平臺打造，并非油改電。
但純電平臺的研發，對任何車企而言，都不是一日之功。前幾年還對電動化轉型不屑一顧，突然短短幾年就能推出，不免令人對其真實實力有所懷疑。
除此之外，我們也可以透過勞斯萊斯的母公司寶馬集團，窺探其在電動化轉型上的實力。
寶馬在電動化上的布局，可以說是“起了個大早，趕了個晚集”。在1972年，寶馬就推出了自己的第一款純電動車型BMW 1602 Electric，并成為慕尼黑奧運會的馬拉松引導車。
此后幾十年，寶馬都一直致力于電動汽車最新技術的研發，并持續推出新的產品，特別是2013年后，寶馬i3和i8兩款新能源車型的問世震驚業界。其從材料、車身、驅動、設計理念等等方面，都站在了當時全球車企的最前沿。
但2015年后，由于高層的變動，寶馬放緩了電動車的研發。一眾電動車型研發的核心高管，紛紛離職。而此時，全球汽車市場開始發生快速轉變，電動化、智能化技術更是一日千里的發展。
等寶馬幡然醒悟后，不得不“倉促”應對，其近年來推出的電動化產品，屢屢被詬病為“油改電”產品。
如今寶馬的第一個純電平臺Neue Klasse平臺，還要等到2025年才能正式發布。再考慮到在智能化、自動駕駛技術上，歐洲汽車工業整體缺乏軟件人才的現狀，至少在未來幾年之內，寶馬在電動化上的表現不會令人有太多期待。
向來以深厚技術儲備示人的寶馬，都尚且如此，勞斯萊斯在電動化上的技術儲備，可想而知。
4、不得不面對的現實
對于“閃靈SPECTRE”當下的火熱市場表現，筆者認為，這是因為勞斯萊斯的品牌勢能目前依然強大，但隨著時間的推移，如果沒有領先且獨特的產品力加持，這種品牌勢能將越來越弱。
商業史上，不乏前車之鑒。現在很多年輕人可能都不知道Vertu手機，但20年前它可是被稱為手機中的勞斯萊斯，是手機中的頂級奢華品牌。據稱，Vertu旗下的每一部手機都是純手工打造，擁有真皮材質以及私人定制的鑲金鑲鉆服務，每部售價高達十幾萬元。
當時，Vertu手機的主要客戶都是一些社會頂層的成功人士、超級富豪甚至是一些王室成員。然而隨著智能手機時代的到來，在手機系統、芯片、拍攝等領域都缺乏獨特優勢的Vertu，很快風光不再。
2012年，諾基亞將Vertu品牌90%的股權出售給了瑞典投資公司EQT。雖然我們現在依然可以在高檔商場看到Vertu的身影，但缺乏極致產品力，僅靠奢華材質裝裱的Vertu，已經很難進入大多數富豪的眼中。反而是在普通消費者看來售價較高的華為折疊屏手機MateX5成了很多富豪的首選。
所以面對汽車產業電動化轉型，這個百年未有之大變局，勞斯萊斯必須投身其中，且在產品力上需要跟上乃至引領時代，否則迎接它的或將是Vertu一樣的命運。
至于如何打造出過硬的實力，除了自身的研發努力之外，并購合作或許是最快的一條路，畢竟當年被寶馬并購，就是一次成功的“新生”。