文|咖門

把糯米“財神”放在制作好的咖啡上；

早早返鄉，回到農村“刷墻”；

推“龍麟香鮮奶茶”，8天銷量突破230萬杯；

把蘇繡、剪紙等非遺元素融入茶飲……

為了爭奪龍年“第一桶金”，品牌紛紛開啟花式整活春節營銷，有哪些亮點？

一、“你在城里刷屏，我在老家刷墻”，龍年營銷現吸睛新玩法

最近，一組鄉村墻體文案刷屏全網。

“想你的風結結實實地從心頭，吹到了村口”

“媽和小姨都想，春節學學你的OOTD”

“爸喝過白的，黃的和紅的，還真沒喝過帶鐵的”

在農歷新年到來之際，燕麥奶品牌OATLY上線了一支《你在城里刷屏，我在老家刷墻》的宣傳短片，同時在農村刷起了墻體廣告。

OATLY墻體廣告，小紅書博主：隨時關張，已獲授權

主要風格就是充當打工人父母的嘴替，喊話北上廣深等即將返鄉的年輕人。

質樸的鄉村墻面，刷上新穎的廣告語，聚焦年輕人返鄉場景，極具反差感的同時句句戳心，使得這波文案在網上狠狠刷了一把存在感。很多網友表示：

“我沒看錯吧，這真不是哪個品牌的家電下鄉廣告？”

“看膩了各種傳統的套路化營銷，這個廣告讓人眼前一亮！”

據了解，OATLY此次在鄉村刷墻的目的并不在于“下鄉”，而是想通過春節返鄉的熱點，撬動更多互聯網流量，其溝通對象仍然是OATLY的既有消費者和潛在消費者。

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春節向來是各大品牌必爭的營銷節點，不只OATLY ，最近很多新茶飲、咖啡品牌也紛紛上演“搶人”大戰。

有哪些新創意、新玩法？一起來看。

二、龍年春節營銷，飲品圈出現6種創意新玩法

1、咖啡圈流行“財神咖啡”，今年重點在“求財”

辭舊迎新之際，所有人都在求好運。

不管是借助生肖“龍”，延伸出各種吉祥話，還是通過“橙子”“車厘子”等水果元素打造諧音梗，新年討個好彩頭，好運營銷總是最吸睛。

盤點今年各大品牌的“求好運”玩法，我發現重點集中在“求財”。

比如，爵渴咖啡推出新品“財神駕到山楂爵爵冰”，寓意2024年財運“楂”堆。

江蘇大吉茶也把巨型財神爺放在店門口，吸睛又拉風。

茶嶼水果茶上新紅紅火火“新皮膚”，杯體設計元素采用傳統的“銅錢紋+團花紋”，寓意新年富貴團圓。

咖啡圈正在流行一種“財神咖啡”，把用糯米紙做的“財神”（紙片）放在制作好的咖啡上。

上海、天津、蘇州、廣州等城市的很多咖啡店都在推，很多網友刷屏打卡“這杯發財咖啡我先干了！”“潑天富貴喝進肚，我不發財誰發財”。

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2、以“龍”為主題，年味新品最應景

今年，各大品牌都在圍繞“龍”做營銷：

甜啦啦發起“龍的傳人，過龍年、喝龍茶、戴金龍”活動，新品“龍麟香鮮奶茶”8天銷量突破230萬杯。

奈雪攜手《故宮紋樣》推出“香水大紅袍”新春聯名系列，以“升龍紋”“如意云紋”為核心元素，打造一杯別具東方香韻的“吉祥茶”，引發網友好運刷屏。

茉酸奶上線與書法家朱敬一聯名限定新品“畫龍點金酸奶奶昔”，精選手工剝制的泰國龍眼，加上整塊天然巢蜜，金光四溢，實現“畫龍點金”之筆……

龍年是12生肖中熱度最高的，所以今年的年味營銷也比往年來得更猛烈一些，以“龍”為主題無疑最應景、也最吸睛。

3、喜茶打造“龍躍茶館”，沉浸式體驗更受歡迎

門店的新年裝飾，最能直接體現年味。

最近，很多茶飲、咖啡門店都換上了“新年裝”，各種紅對聯、紅福字、紅窗花、紅燈籠……年味十足。

喜茶聯手潮流品牌CLOT，后者一直在設計中融合中國文化，此次二者以東方代表元素“龍圖騰”&“紅絲綢”為靈感，推出龍年春節聯名產品及周邊。

喜茶成都寬窄巷子門店更是變身“龍躍茶館”，不僅全店呈現春節氛圍裝潢，更獨家展出CLOT 新春裝置，打造稀缺的節日氛圍。

春節，消費者追求的就是個喜慶，品牌結合團團圓圓、紅紅火火的情緒需求，打造沉浸式的體驗或許更受歡迎。

4、把蘇繡、剪紙融入茶飲，“非遺”玩出新花樣

在國風越來越流行背景下，今年，很多茶飲品牌把“非遺”玩出了新花樣。

茶百道以源于宋代的天華錦紋為靈感，將茶元素填入天華錦紋的骨架中，推出新春限定“錦上添花系列”，寓意創新離不開傳承，為新春錦上添花。

百分茶攜手蘇繡國家級非遺傳承人姚惠芬，共同呈現“喜樂龍年”限定包材，讓非遺呈現新意思。網友打卡刷屏，紛紛表示“第一次想留下杯子”。

還有廣東的茶飲品牌佐敦道，攜手廣東剪紙傳承人鄧春紅，將剪紙藝術融入茶飲，用非遺聯名致敬所有手藝人。

此外，霸王茶姬與時尚雜志《ELLE》，及演員龔俊一起致敬廣東揭陽非遺“煙花火龍”，通過對傳統文化的現代化年輕演繹，拉近消費者與非遺文化的距離。

借助“非遺”元素，茶飲品牌可以放大文化價值，塑造品牌匠心人設。

5、滬上阿姨、古茗都在推貓窩，毛孩子也要年味儀式感

前段時間，滬上阿姨推出榴蓮系列新品，同步推出毛氈榴蓮貓窩。

黃色的貓窩特別亮眼，不少喵星人表示，“大人有的，毛孩子也要有，提前給小貓備齊年味儀式感”。

同樣，古茗也推出了廣東限定貓窩，奶茶屋的造型被不少網友種草，很多網友曬圖分享“自家小貓當上了古茗貓店長”。

如今，“對貓比對自己還好”的喵星人，在茶飲消費群體中占很大一部分，品牌通過寵愛毛孩子來抓住顧客的心已經屢試不爽，春節這種儀式感節日自然也不能放過。

6、結合地域元素為家鄉“上大分”，吸引更多關注

今年爾濱大熱，很多地域茶飲品牌借勢“東北大花”火出了圈。

春節到來，伴隨返鄉潮的是一波旅游熱潮。結合地域元素為家鄉“上大分”，能引發更多關注與傳播。

比如，東北茶飲品牌700CC天然蘇打水鮮果茶，前段時間推出了東北大花限定款顯眼包，超大號的挎包東北味十足，成為不少年輕人Citywalk時最扎眼的裝備。最近限定東北大花杯也將上線。

對地域茶飲品牌來說，借勢春節文旅熱潮，是擴大知名度的好時機。

三、春節營銷的核心，在于傳遞真誠與溫暖

春節是我國最重要的傳統節日，對很多茶飲品牌來說，也是一年中拉動增長的重要時機。

從1月初起，很多品牌就開始摩拳擦掌，推出重磅營銷動作，以期沖刺新年的第一桶金。

不可否認，隨著茶飲競爭日益激烈，新春營銷也趨于同質。但越是內卷，越能激發創新，就像今年的年味營銷依然有不少亮點。

總而言之，新年營銷的本質還是在于洞察當下消費者的心理需求，只能要觸動ta們在春節這個特殊節點，心底最柔軟的部分，傳遞出真誠與溫暖的共鳴，或許就成功了一半。

你覺得上述哪些營銷最亮眼，歡迎評論區留言討論。