文|儀美尚
1月24日晚間，東方甄選發布了2024財年中期（2023年6月1日--2023年11月30日）業績報告。
財報顯示，截至2023年11月30日的前六個月內，東方甄選實現總營收27.95億元，與去年同期相比增長34.4%；歸屬公司股東的凈利潤為2.49億元，同比下滑57.4%。
對于“增收不增利”，東方甄選在財報中表示，主要是自營產品的存貨成本及運輸成本增加、銷售和營銷開支以及研發成本增加，以及直播業務招聘更多人才造成員工成本上升所致。
憑一己之力帶動東方甄選走紅的董宇輝，不再是“救市”的“靈丹妙藥”了？
01 半年帶貨GMV達57億，但凈利潤“腰斬”
據東方甄選財報，截至2023年11月30日的前六個月，東方甄選的總帶貨GMV達到57億元，其中，絕大部分GMV來自抖音，報告期內，抖音上第三方產品及自營產品的已付訂單總數為5960萬單。
可以看出，直播電商與自營產品對東方甄選業績的拉動作用十分明顯。
東方甄選財報截圖
根據財報，東方甄選在2024財年中期取得的27.95億元總營收中，有24.1億元來自直播電商和自營產品部分的凈營收。這其中，自營產品對業績的貢獻相對較大，報告期內，自營產品數量已超過264個，總營收達到約19億元，占東方甄選總營收的67.86%。
不過，與東方甄選這些搶眼的成績單同樣引人注目的，是報告期內其凈利潤近乎“腰斬”。究其原因，主要在于以下三個方面：
一是東方甄選銷售及營銷開支同比增加145.6%達到5.6億元。對此，財報解釋稱，“主要由于我們的自營產品及直播業務營運招聘及吸引更多人才，導致員工成本增加所致。”
財報中提及，截至2023年11月30日，東方甄選自營產品及直播電商團隊總人數達到1587人，其中，供應鏈及產品團隊達到643人。
二是東方甄選的研發支出增加56.5%達到7550萬元，對此，財報中表示，“主要由于報告期間，我們對自有品牌和直播電商業務的互聯網技術系統和應用進行了投資，導致員工成本增加所致?！?/p>
“我們深信，增長引擎的關鍵動力源自先進的科技實力與持續的產品革新?！睋攬?，包括付費會員、積分及優惠券體系、文旅產品、拉新裂變、直播間禮物等在內的東方甄選APP核心業務場景，極大地增強了用戶參與度及用戶黏性。
三是東方甄選的行政開支增加129.6%達到1.43億元，財報顯示，“主要由于股份酬金開支增加所致。”
值得一提的是，就在前不久，東方甄選在其召開的特別股東大會上透露，對于公司重要成員董宇輝個人的激勵，更多是股權激勵，以形成其與東方甄選的強綁定。
02 新“三駕馬車”來了，能否助力未來營收利潤雙增？
在財報中，東方甄選再次提及將向母公司新東方出售其全部教育業務（推薦閱讀：《All in直播帶貨！東方甄選15億元賣掉主業》），預計出售該業務后，東方甄選將所得的15億元資金投入到自營產品、直播、日常經營、人才引進等范疇。由此，東方甄選的下一期財報或將增色不少。
有業內人士推測，對于東方甄選下一期財報將產生撼動作用的，或許還有一個關鍵人物董宇輝，其成立個人工作室以后攜新賬號“與輝同行”首播破億的消息，引發各界廣泛關注（推薦閱讀：《首播破億，董宇輝成抖音新“一哥”？》）。
公開信息顯示，“與輝同行”自1月9日開播以來，發展迅猛。其開播3天，賬號粉絲突破千萬大關，由于該直播間過于火爆，開播第4天還停播一天，原因是“沒東西賣了”。
就在前兩天，“與輝同行”再次因超強的帶貨力而出圈。據了解，1月23日，董宇輝在“與輝同行”直播間通過訪談知名作家梁曉聲、蔡崇達，不僅吸引超70萬人在線觀看，還完成了創刊75年的《人民文學》雜志近百萬冊的銷量和1000w-2500w的預估銷售額。
“與輝同行”抖音賬號截圖
飛瓜數據顯示，截至發稿，“與輝同行”已經進行了26場直播，場均觀看人次達到1683.9w，最高觀看人次高達5431.4w，場均銷售額為1000w-2500w，單場最高銷售額達到1億+。
值得關注的是，董宇輝此前曾回應稱其不擅長帶貨化妝品類，據儀美尚觀察，該賬號開播以來僅上架了“大寶維生素E乳增強版”這一款美妝相關產品，單品預估銷售額25w-50w。
不過，東方甄選另有打算，其旗下有一個主營美妝類目的賬號——“東方甄選美麗生活”。飛瓜數據顯示，該賬號截至目前僅有388.6w粉絲，遠低于“與輝同行”1361.8w粉絲、“東方甄選”3118.0w粉絲，但其在“與輝同行”開播同期的場均銷售額達到750w-1000w，單場最高預估銷售額達到1000w-2500w。
“東方甄選”（左）與“東方甄選美麗生活”直播間截圖
作為起家的主賬號，“東方甄選直播間”自“與輝同行”開號以來，期間共進行了19場直播，場均觀看人次為1076.7w，最高觀看人次為2083.1w，場均銷售額為1000w-2500w，單場最高預估銷售額為2500w-5000w。
從帶貨成績上看，上述三個矩陣賬號極有成為拉動東方甄選直播帶貨業績“三駕馬車”的意味，再加上愈發成熟的東方甄選自營業務，未來，其是否能為東方甄選財報添上濃墨重彩的一筆？我們拭目以待。