文｜DataEye研究院
2024開年，國乙大戰拉開序幕。
1月18日，疊紙《戀與深空》上線，騰訊、米哈游、網易等老牌乙游競相推新活動，同時，網易新游《世界之外》提檔
——沉寂已久的乙女賽道，突燃戰火。
2023年的女性向/乙女游戲賽道“表現平平”，甚至讓不少媒體喊出“國乙已死”。
今年網易VS疊紙VS友誼，三款新游表現如何？能讓賽道煥發新活力嗎？
一、市場表現
（一）三款游戲排名
免費榜：點點數據顯示，《浮生憶玲瓏》上線當日位于免費榜第3名，從1月14日開始，排名逐漸下滑；《戀與深空》從1月14日開始，持續霸榜免費榜6天，直至1月21日《世界之外》登頂，《戀與深空》下降至第二名。
暢銷榜：截至1月24日，《浮生憶玲瓏》iOS暢銷榜排名53名，歷史最高排名是49名；《戀與深空》排名是第5名，歷史最高排名也是第5名；《世界之外》是第10名，歷史最高排名是第9名。
（二）三款游戲收入對比
iOS預估收入（扣除了平臺分成）：僅對比前三天，點點數據顯示，三款游戲預估收入分別是《浮生憶玲瓏》約99.7萬元，《戀與深空》約1780萬元、《世界之外》約564萬元。
如果時間拉長，截至1月24日，《浮生憶玲瓏》上線22天iOS預估累計收入約1417萬元，《戀與深空》上線7天約3180萬元。
《世界之外》、《戀與深空》的累計收入在持續走高。形成強強對決，而《浮生憶玲瓏》有些“掉隊”，預估收入表現疲軟。
三款新上的乙游，表面“三國殺”，實際已成兩強爭霸。
有點離譜的是，《浮生憶玲瓏》買量多、請明星，聲勢大，預估收入為何這么疲軟？我們進一步查詢點點以外其他平臺的預估數據，以及其暢銷榜表現，發現：確實都不高（點點已經算多的了）。
《浮生憶玲瓏》的掉隊，可能因為：其一是與真人明星代言的“勸退”有關，特別是其營銷資源有一些主要側重曝光明星而非產品；
其二，可能與大手筆買量投放，回收需要延期有關；
其三，《浮生憶玲瓏》營銷主要是明星+買量，在達人和UGC內容方面投入非常少（后文有數據），抖音上高贊視頻極少且集中于官號。作為對比，《戀與深空》《世界之外》主要經費用于傳播、達人，甚至故意撬動輿情、引發爭議。
其四，《浮生憶玲瓏》的古風題材，加上追求角色造型，和《逆水寒》手游太“撞”，雖然是不同賽道，但《逆水寒》手游的女性玩家體量非常可觀，會形成無意的擠壓（后文詳述）。
二、買量
DataEye-ADX數據顯示，三款游戲累計投放的去重素材量，分別為《浮生憶玲瓏》90978組、《戀與深空》22718組、《世界之外》1100組。
如上圖，《浮生憶玲瓏》投放量全周期力壓另外兩家。《戀與深空》上線前后投了一波，但此后力度大幅下滑。《世界之外》干脆基本不投放。
具體來看各自節奏：
友誼一向重買量，《浮生憶玲瓏》早在2023年3月份便開始小規模投放。進入12月后，加大投放量，公測當日投放達1.7w+（七成圖片），之后兩天持續沖高，再之后開始下降，但素材仍是萬級。
《戀與深空》在2023年12月底才開始加大投放，日均投放視頻+圖片在500組左右，上線前三天，繼續加大投放力度，每日成倍遞增，上線當天大規模投放，投放素材約1萬組，保持了兩天后開始大幅度下降。
《世界之外》在2024年1月項目組官宣“不限量不刪檔”測試后才開始投放，投放保持在視頻+圖片200組左右。
三、社媒傳播
社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平臺——數說聚合。
互動量：（贊、轉、評、投幣、收藏等）方面三款產品達到了1.2億。《戀與深空》約6662萬，《世界之外》約4002萬，《浮生憶玲瓏》約1500萬。
從時間維度來看，《浮生憶玲瓏》的互動量集中在公測前兩天及公測期間；《戀與深空》的互動量主要集中在二測期間，不少玩家根據游戲劇情進行二創，也有直接劇透劇情的，都獲得了不少點贊；
《世界之外》互動量在1月16號迎來一波高峰，其原因是官方宣布“不限量不刪檔測試”于1月18日開啟，再就是1月18日在“騰訊”、“疊紙”等官方微博下回復“一起做大做強”，也為其帶來了熱度與互動。
其中，單看微博互動：
《浮生憶玲瓏》約1282萬，主要是代言人羅云熙相關；
《戀與深空》約402萬，主要是官方發布的“長光衛星聯動”、“抽獎送足金”、“抽獎送現金、“抽獎送海島行””等內容都獲得大量轉發點贊；
《世界之外》約977萬，其中官方宣布“不限量不刪檔測試”于1月18日開啟的熱度最高，評論“做大做強”后，19日上午官方又@了騰訊旗下的游戲、TapTap回應其“一起做大做強”，該條微博獲得了2萬余條評論，另外，不少玩家在開啟測試后針對游戲細節、游戲體驗發微博，也獲得大量互動，其中“漫劇”一條吐槽游戲文案的內容，獲得了3萬點贊。
其中，單看短視頻互動：
《浮生憶玲瓏》約228.4萬，其內容可主要分為兩部分，一部分是項目組找了一批顏值達人和coser，變裝游戲中的人物；另外一部分是針對代言人“羅云熙”和探案劇情創作。
《戀與深空》約5047萬，近期開啟了抖音效果型達人營銷，合作的達人頭中腰尾部均有涉獵，內容不限于垂直領域，包含了搞笑劇情、彩妝、情侶等等多個領域。例如搞笑達人“周周啊”1月19日發布的視頻，通過搞笑劇情植入游戲，獲得了140萬點贊；
《世界之外》約2950萬，內容集中在玩家分享“男主人公會叫玩家名字”這一點，針對其分享游戲片段、游戲感受。
四、2024乙女賽道觀察
觀察1：發瘋的風，終于還是刮到了國乙。
從今年6月，網易《逆水寒》上線前預熱“發瘋”取得不錯的效果，得到了不少游戲的“效仿”，例如朝夕光年的《星球：重啟》、雷霆《超進化物語2》。
所謂“發瘋”，就是以“微博小編”的個人視角，字里行間帶出吐槽牢騷、自曝/自嘲、活潑跳脫、欣喜抓狂等情緒。往往帶有年輕人職場、生活的元素。這對于廠商和玩家來說，其實本質上是一次低成本“制造爭議、撬動輿情”操作。
回到此次“0118國乙大戰”，到競對評論區回復“一起做大做強”，讓《世界之外》獲得更多的關注或爭議；對于玩家來說，他們能通過廠商之間的競爭看樂子、找話題，輕易將其送上熱搜。
而此次針鋒相對，相信也讓不少人刷新了對“國乙”的看法：一方面原以為是小眾品類的游戲竟在網絡上掀起遠期預期的討論和熱度，甚至波及到其他品類的國產手游；另一方面也讓大家看到了“國乙”的話題性，攪動輿論話題，越來越成為乙女營銷主流。
觀察2：集中在1月上線，搶春節檔、情人節
1月，三款手游集中上線，特別是《世界之外》提早上線。三家提前布局搶奪春節檔、情人節檔的流量。友誼、疊紙的刺激，讓網易坐不住，一而再再而三的提檔。
觀察3：三家差異較大，新品供給刺激可能導致賽道擴容。
目前這三款新品，從玩法、題材、畫風來看，產品之間差異化還挺大的，《戀與深空》試圖在交互和玩法上做出重大創新，3D+動作頗為獨特；《世界之外》希望在敘事題材上有所突破；《浮生憶玲瓏》在玩法、題材、營銷方式上做了突破。
特別是從營銷模式來看，此次友誼、疊紙都是高舉高打，立品牌、期望跑長線的，而透過這些表層的游戲形態，能看到共同點都在于，用差異化的敘事、更新的技術、更豐富的玩法等等手段，給玩家更多的選擇。
由于三家差異大，可能能共存，特別是《戀與深空》《世界之外》，有望刺激賽道擴容。
觀察4：國風乙女，可能會遭受《逆水寒》手游的波及？
△逆水寒手游去年10月以來抖音關聯用戶畫像
參考《浮生憶玲瓏》的表現，以及相關內容總被達人蹭《逆水寒》手游的標簽，再考慮到《逆水寒》手游的用戶畫像有較多年輕女玩家（如上圖），國風/古風乙女賽道，有可能一定程度受到了《逆水寒》手游的波及。
有人會說二者不同賽道。但實際上是，不少玩家其實并不太關心玩法，主要關注服裝、顏值、社交等等，況且《逆水寒》端手游活躍用戶總數已突破 1 億，且手游版可以單機，這很可能形成虹吸效應，波及到國風乙女。
以下是四款典型的國風女性向手游2023年iOS預估收入走勢。從6月30號《逆水寒》手游上線后，它們的數據表現，整體都略微下滑，再未達年初水平（當然，年初有春節情人節因素，以及還需要考慮流水自然下滑因素，因此這個觀點還需要進一步求證）。
觀察5：乙女走向IP化、口碑化，也越來越專業化。
此次的三款產品中，友誼的《浮生憶玲瓏》是IP續作，疊紙的《戀與深空》也是IP續作——內容向游戲IP化、口碑化已是大勢所趨。乙女游戲也不再局限于簡單的娛樂，而是開始打造IP，涉及到更多的文化和社會議題。
與此同時，我們也發現，除了祖龍，2023年跨界做女性向/乙女自研的廠商，最后都不了了之。例如三七自研《扶搖一夢》，B站自研《搖光錄：亂世公主》都表現不佳。
這也意味著，對玩家的深入理解、洞察，是需要經驗、口碑積累的，大部分跨界做乙女的廠商，都交了學費。跨界意味著不專業，期望盡快賺快錢，就難以和專業玩家競爭。
觀察6：乙女游戲或正在經歷“突破性”嘗試。
從2018年《戀與制作人》爆火算起，賽道經歷了技術、題材、劇情、美術、人設等好幾輪迭代。2023年以來，國乙爭經歷一輪又一輪突破性嘗試，具體來說：
一是技術層面的迭代升級。前有《閃耀暖暖》在移動端實現了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術工作流程。后有祖龍使用UE4研發的《以閃亮之名》；
二是在玩法層面有嘗試創新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱3D動作；友誼時光在跑通古風RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在現有劇情、人設、美術上做文章。網易的《世界之外》推出“無限流”題材，靈犀互娛的《代號鳶》以三國題材讓女性玩家感受到了權謀的趣味，把女性玩家帶進了數值的方向，即將上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，也極為特別。
四是營銷方式上突破嘗試，典型如《浮生憶玲瓏》非常大膽地采用真人明星，且深度綁定。
——國乙掀起變革潮。
△今年值得的乙女手游（部分）靈犀互娛的《代號鳶》又是一個跨界入局；而安尼帕網絡是一個初創型公司，《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，《萬事鏡》主打古風換裝。
乙女游戲不破不立，新品入局帶來的新變化。