界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
1月18日，中國男子單板滑雪世界冠軍蘇翊鳴與BURTON合作推出的聯名滑雪單板正式在品牌天貓及線下門店發售。
BURTON是單板滑雪運動領域的“鼻祖”品牌，其創始人Jake Burton Carpenter是單板滑雪這項極限運動的奠基人和推動者。由于其專業性獲得認可，BURTON常年來也是中國單板滑雪國家隊的贊助商。
蘇翊鳴此前是BURTON多年的簽約運動員。他總是帶著BURTON滑雪板出現在大大小小的賽事場合以及訓練場上，其中包括2022年北京冬季奧運會賽場上。
而這次攜手推出聯名單板，意味著蘇翊鳴與BURTON進一步加深了雙方的商業合作關系。作為當前中國單板滑雪運動成績最為出色，以及認知度最高的男子單板滑雪運動員，蘇翊鳴自身的影響力以及商業價值可能是想要在中國長遠發展的BURTON所看中的。
2004年，BURTON進入中國市場，直到2013年在北京成立中國分公司，開始正式拓展中國市場。不過，BURTON在中國真正實現“出圈”被更多非滑雪玩家所熟知，是在2022年的北京冬奧會上。
當時年僅18歲的蘇翊鳴先是在北京冬奧會男子單板滑雪坡面障礙技巧中展露頭腳獲得亞軍，隨后在單板滑雪男子大跳臺比賽中奪冠，一鳴驚人。蘇翊鳴火速被全國觀眾所熟知，這也為惠及BURTON。作為國家滑雪隊的賽事裝備贊助商，BURTON憑借近水樓臺的優勢獲得了大量關注。
到了2024年，BURTON已經成為國內滑雪運動賽道的頭部品牌。界面新聞從天貓運動戶外獲悉，2023年BURTON的滑雪服、滑雪板、滑雪鞋、滑雪鏡和滑雪頭盔在天貓線上銷售成交規模均位列平臺前五。其中該品牌滑雪板和滑雪鞋成交規模為平臺第一，滑雪服位列第二。
而更早以前，BURTON押注冬奧會在中國市場的溢出效應。
2020年4月，作為外資直接投資在華獨立經營數年的BURTON迎來了在中國市場更有經驗的資方——高瓴資本。雙方宣布共同成立合資公司，一起運營中國業務。
高瓴資本在當時的一份官方聲明中提到，“隨著2022年北京冬奧會的臨近和消費升級的不斷深入，全民冰雪運動正在中國起飛，中國毋庸置疑是未來全球冬季運動最大的市場。尤為引人注目的是，近10年來，單板滑雪運動在中國快速崛起，其增速遠遠超過冰雪運動行業整體增速。在主流雪場上，單板從零起步，現在幾乎占據了半壁江山。”
與高瓴的合作旨在加速BURTON中國市場的擴張，尤其是電商渠道以及線下門店的拓展。
BURTON中國總經理Craig Smith當時表示，“借助中國電子商務的東風，一個徹底兌現我們市場潛力的良機已經到來。”四年過去，BURTON已經在京東、天貓和抖音開設了官方旗艦店。
而在線下，BURTON中國采取的是直營店與授權經銷商門店混合渠道模式。其中BURTON直營專賣店共有14間，分別位于北京、上海、蘇州、成都、沈陽、廣州和武漢。其中有三家為奧特萊斯店，分別是北京八達嶺奧萊店、上海比斯特和蘇州比斯特奧萊店。
其余數十家為經銷商門店，合作方包括風雪行、巔峰戶外、超越滑雪、冷山雪具、XGO等多家專業戶外運動代理商或集合店。
不過，BURTON作為最早一批來華“拓荒”的單板滑雪品牌，它在單板滑雪社區建立的口碑也為其后續借勢爆發打下了基礎。
從2005年開始，BURTON就與國家滑雪隊展開了長期合作。同時，BURTON還舉辦了一系列贊助活動來支持中國單板滑雪運動社區的發展。其專業性得到國家隊的背書，也幫助該品牌維持了極大曝光度。
這樣的合作仍延續至今。2023年3月，中國單板滑雪國家隊與BURTON與再度續約贊助商協議，在2022至2026年間支持單板滑雪國家隊備戰和參賽2026年米蘭冬奧會。
此外，BURTON在20年的時間內在中國成立了研發中心，以及硬件和服飾等軟件產品的供應鏈。
根據SGB Media在2018年12月的一篇文章，Craig Smith表示，BURTON當時在上海就有一個23人的研發中心，同時在中國各地有BURTON穩定的合作代工廠。根據官方數據，BURTON目前在湖南郴州有雪鞋代工廠，在江蘇昆山有雪板代工廠，以及在深圳有連接雪鞋與雪板的固定器代工廠。
“有其他公司曾嘗試早期投資（中國市場），但他們并不太成功。”Craig Smith當時在這篇報道中提到，“我們每年銷售額增長有40%至50%，這個增幅很大。雖然中國銷售額占比不到5%，但這個市場仍處于起步階段，而且已經開始騰飛了。”
冬奧會后滑雪運動確實進一步加速增長。根據沙利文《2023年中國滑雪產業發展報告》，預計中國滑雪市場規模將從2018年的約380億，加速增長至2027年的2200億以上。
巨大的市場潛力也吸引了更多玩家的參與，BURTON正在面臨更多強勢商業運動品牌的激烈競爭，比如安踏、FILA、迪桑特、迪卡儂等。
像安踏和FILA這樣的運動品牌原本雖不擅長滑雪運動產品，但其強大的品牌影響力以及覆蓋一年四季體育運動的產品結構，有利于其在新的垂直類目瓜分市場蛋糕。對于BURTON而言，由于專攻滑雪運動，其最出眾的單品依然以滑雪硬件和滑雪服等軟件為主，但其弱點在于覆蓋季節單一，在其他季度容易從公眾視野消失。