文｜睿思網

三年，500家門店，營收百億。這是居然之家最新公布的發(fā)展大計。

在1月15日舉行的居然智慧家人車家戰(zhàn)略發(fā)布會上，居然之家副總裁方予之指出，2022年居然智慧家銷售額為28億，2023接近50億，2024年預計能夠達到75億，2025年目標是做到百億。

與此同時，居然之家還喊出了一個響亮的新口號：成為領先的智能手機、智能汽車零售服務商和最大智能家居產業(yè)服務平臺。

顯然，居然之家有意借助“智慧家居”再現(xiàn)“高光”時刻，但是這些年零售大賣場環(huán)境的變化才是讓眾多“二房東”陷入窘境的核心，整合經營內容就能讓居然之家一改頹勢？

三年開500店，劍指百億營收

近年，由于地產行業(yè)持續(xù)下行，家居大賣場的優(yōu)勢也逐漸消殆，居然之家的業(yè)績也持續(xù)承壓。

根據最新財報顯示，2023年前三季度，居然之家實現(xiàn)營收97.44億元，同比增長3.33%，實現(xiàn)了對美凱龍的反超。然而增收不增利，歸母凈利潤同比大幅下滑24.99%至11.51億元，各季度同比分別下降10.25%、24.16%、41.3%，下滑有所加劇。

為此，居然之家不得不調整經營策略，“智慧家居”則被視為超車的關鍵。

根據公開資料，早在2018年，居然之家就已聯(lián)手阿里巴巴，進行線下賣場數字化改造、大數據平臺建設、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措，以推動數字化轉型。

從2019年起，居然之家開始涉足手機和智能家居行業(yè)，拓展智能家居家電賽道，逐步引導旗下傳統(tǒng)家居建材賣場向人、車、家三位一體的智能家居體驗中心轉變。

據稱，居然之家還將進一步引進包括智能家居、智能家電、智能照明、智能衛(wèi)浴、智能睡眠、智能汽車、3C數碼、超凡電競以及智慧家居系統(tǒng)、智能家居服務平臺等智能產品。

居然之家智能家居體驗中心首店在2023年8月于北京通州開業(yè)，總建面9萬平米。其中，智能家居產品在首層覆蓋有1.5萬平方米，面積占比達18%，產品包括74個智能終端品牌以及國內外知名的電動汽車品牌。

在公布三年開店計劃的當天，居然智慧家北京東直門總店和通州旗艦店也宣布同時開業(yè)。居然之家的智能家居體驗中心正在走在快速擴張的道路上。

盡管“三年開500家門店”的目標看似很龐大，但值得一提的是，居然之家當前在全國就布局了超400個家居賣場。

截至2023年6月30日，公司在國內29個省區(qū)市經營了418個家居賣場，3家購物中心，6家現(xiàn)代百貨店及162家各類超市。

只要這些傳統(tǒng)家居賣場全部轉化，完成開店目標并不難。然而，在當下新零售時代，如何提升這些賣場的經營效益，沖刺百億營收目標，才是居然之家面臨的最大難點。

欲借“銷售分成”助攻

在選定智能家居賽道的同時，居然之家還對招商模式進行了全面改革——從“固定收租”轉向“銷售分成”。簡單而言，就是不再收取固定租金，并按照一定的比例進行銷售提成，從而令賣場和商戶風險共擔，也有助于刺激商戶“力爭上游”。

這一變革多少也有些“不得已而為之”。在大家居行業(yè)，過往一直都是以“收取租金”為核心。數據顯示，2019-2022年，居然之家的租賃管理收入分別為74.78億元、60.23億元、74.15億元、72.37億元，在總營收中的占比分別為82.3%、73.27%、56.7%和55.75%。不過，雖然租賃管理收入一直是居然之家的營收大頭，但明顯可以看出，占比也在逐年下降。

這背后折射的，是賣場商戶流失、出租率下降的困境。財報顯示，2023上半年，居然之家總共關閉了13家大型家居商場，合計面積超過28.38萬㎡。

租金高、缺流量，是促成居然之家提出“銷售分成”模式的核心原因，希望以此戳破家居賣場的痛點。

據了解，居然之家在去年已開始在哈爾濱先鋒店試水 “銷售分成”模式，并計劃從今年開始，在各地直營店陸續(xù)應用，包括長春、石家莊、無錫、四川等省市以及廣州番禺店、深圳前海和廣東清遠店，力爭在三年內完成80%的直營分店由收取固定租金向銷售提成的轉型。

分析指出，在“銷售分成”模式下，商家入駐賣場的門檻有所降低，這有利于提升居然之家的入駐率。這亦得到數據印證，據居然之家披露數據，自采用‘銷售分成’模式，招商率從原來的不足42%迅速提升至100%，且仍有不少經銷商輪位等候。

然而，此舉能否進一步促進家居消費，從而帶動業(yè)績增長仍有待考證。市場人士進一步指出，賣場的本質是運營，假如沒有租金收入來支撐賣場的基礎成本，這就需要賣場有足夠的流量和資金來支撐商戶的銷售，賣場能否持續(xù)投入，這要打上個問號。

金隅能否成為救贖？

除了在經營模式上尋求突破變革，居然之家在2023年還完成了另一件事——引入國資金隅股份入股。此舉亦被市場解讀為居然之家在業(yè)績承壓之際給自己上了個“保險”。

2023年11月17日，居然之家控股股東居然控股將其持有居然之家10%的股權轉讓給金隅集團，每股3.55元，總價約為22.32億元。自此，金隅集團成為居然之家的第三大股東。

隨著金隅集團的入股，雙方也進一步展開業(yè)務上的深度合作，包括在賣場運營、房地產開發(fā)、整裝業(yè)務、物業(yè)管理、數字化轉型等多方面，以此實現(xiàn)雙方業(yè)績的提振。

其中，在賣場業(yè)務方面，金隅集團將推動系統(tǒng)內建材商貿門店入駐居然之家賣場，居然之家將在門店租金方面給予優(yōu)惠，宣傳推介綠色建材產品。同時，雙方將進行家居商場業(yè)務、購物中心整合。

至于房地產方面，金隅集團將優(yōu)先考慮從居然之家賣場租戶中選用房屋精裝修材料，商業(yè)地產項目優(yōu)先與居然之家合作；家裝方面，推動雙方整裝業(yè)務融合，打造“建材—建筑—裝飾—裝修”一體化產業(yè)鏈等。

居然之家更表示，將利用擅長的商業(yè)地產項目運營經驗，運營部分金隅集團所持商業(yè)項目，提高經營效率和收入。

分析人士就此指出，資本并非萬能藥，金隅集團雖以“白衣騎士”姿態(tài)“輸血”，但真正救贖還在企業(yè)自身業(yè)務升級、造血力提升。未來居然之家能否走出困境，還需要觀察。

財報顯示，2023年前三季度，居然之家的經營活動現(xiàn)金流凈額為29.47億元，同比下降17.45%；籌資活動現(xiàn)金流凈額-21.19億元，同比增加10.29億元；投資活動現(xiàn)金流凈額-27.02億元，上年同期為-3.84億元。公司自由現(xiàn)金流為8011.10萬元，相比上年同期下降93.35%。

在償債能力方面，公司2023年三季度末資產負債率為61.39%，相比上年末上升0.31個百分點；有息資產負債率為13.49%，相比上年末上升2.46個百分點。

居然之家的硬仗，才剛剛開始。