文｜DataEye研究院
只要6.48元，就可以買到648一樣的道具？
1月11號，《瘋狂像素城》微信小游戲躍升至暢銷榜TOP4。
該游戲主打“低價策略”：首充禮包0.01元；通行證0.98元；常規充值0.06元起步，6.48元封頂；
無獨有偶，《魔靈勇士》抖音小游戲，也主打“0.1折充值優惠”、“上線就送豪華禮包”、“海量資源免費送”等內容。
以上并非個例，DataEye-ADX數據顯示：截至1月11號的近30天，買量標題文案中帶“0.1折”的小游戲創意素材，視頻+圖片已高達5337個，對應37萬+的計劃數！
小游戲卷入價格戰！DataEye在此呼吁：小游戲要卷精品，不卷價格！
同時建議平臺方重視、制定價格相關規則，警惕投機者“劣幣驅逐良幣”。
一、兩款0.1折小游戲玩法、獲量觀察
（一）《瘋狂像素城》
產品方面，《瘋狂像素城》與《咸魚之王》的玩法和系統，有較多相似之處。都是掛機卡牌，點擊屏幕攻擊，同樣擁有開寶箱抽取英雄、強化裝備、副本挑戰等RPG玩法。同時，該游戲中角色，蹭了忍者神龜、街霸、拳皇、龍珠、漫威、三國、西游等IP。
區別是，《瘋狂像素城》將《咸魚之王》的三國武將PK題材，轉換成像素街機題材。
投放量方面，DataEye-ADX數據顯示，《瘋狂像素城》從今年1月1日起，素材投放量逐漸飆升，突破三位數。1月10號單日視頻+圖片已超過400。
素材創意方面，《瘋狂像素城》的投放素材，均是以“0.1折”、“一分錢拿下諸葛亮”、“超多福利、拒絕氪金”等文案為主要信息。
（二）《魔靈勇士》
產品方面，《魔靈勇士》主玩法是《瘋狂騎士團》的開箱子。與《瘋狂像素城》類似，強調0.1折，0.3元的最低充值檔位、28.88元購買28880鉆石+其他資源的豪華大禮包等。
投放量方面，DataEye-ADX數據顯示，《魔靈勇士》在2023年4月及7月份有兩次素材投放高峰，但單日素材投放量也僅有兩位數。
素材創意方面，《魔靈勇士》的投放素材，均是以“0.1折”、“省錢”等文案為主要推送內容。
總體來看，目前兩款0.1折小游戲，是以成熟的小游戲玩法作為基底，配以獨特的題材畫風，且其中一款蹭IP。形成【低價+成熟玩法換題材+蹭IP】打法。 以上都非個例，DataEye-ADX數據顯示：截至1月11號的近30天，買量標題文案中帶“0.1折”的微信小游戲創意素材，視頻+圖片已高達5337個，對應37萬+的計劃數！
二、0.1折低價泛濫，或有損小游戲生態
（一）為什么會出現0.1折游戲？
DataEye研究院認為，原因有兩點：其一，行業爆發、門檻較低，導致賺快錢的創業者和資本入局玩票、淘金。
企查查數據顯示，目前關鍵詞為“網絡游戲”的在業/存續企業達40.83萬家，僅今年，我國新增網絡游戲企業就多達13.4萬家。
新入局的從業者，以及背后資本，必然存在一部分“玩票”、“賺快錢”的投機者。
小游戲行業門檻低、增長快，自然成了他們快速做內容變現、流量變現的方式。至于對行業、平臺生態的影響，他們必然不太考慮。
其二，路徑依賴從業者，對BT服打法的故技重施。
低價充值的操作，在國內游戲市場并非新鮮事。早在頁游時代，就有廠商把臨近生命周期末的產品，拿去做低價充值、爆炸數值的BT服。
但在實際操作方面，BT服與常規服會保持一定的默契度，如BT服的服務器端口會獨立在iOS/安卓之外，各端互不影響。因為BT服生命周期短、數值爆炸，玩家很容易就喪失新鮮感。
當前小游戲從業者中，有大量此前是做頁游出身。此類廠商，本身就對聯運、買量、BT服等打法十分熟悉。因此，在小游戲平臺做0.1折游戲，幾乎沒有難度，是故技重施。
（二）對行業影響如何？
參考頁游，低價對小游戲影響甚至影響更甚。若0.1折低價小游戲涌現，波及可能是全方位的：其一，形成錯誤觀念、刻板印象。
從玩家角度看，0.1折的噱頭、低價策略，對于玩家是觀念上的直接影響。玩家會認為：小游戲，就是低質內容，就應該“不花錢”、“少花錢”，“0.1折才是良心”——這是一種刻板印象、錯誤觀念。
從賽道角度看，低價充值的出現，可能會導致一個問題的——游戲數值膨脹、加速游戲生命周期。原本需要1個小時才能達到的關卡，現在只需10分鐘，乃至更短，而一旦內容消耗殆盡，或者玩家新鮮感喪失，玩家就容易流失、退游。而一旦流失、退游的玩家，想重新玩回同類型產品，就容易產生對比心理，“以前我玩這類游戲的充值只要0.1折，這款怎么要幾十、幾百塊？”——這會拉低賽道整體的ARPU。
從行業角度看，行業的發展，需要優質內容支撐。而0.1折游戲，一方面鼓勵更多的開發者用類似套路“入局撈金”；另一方面，加速內容消耗、加劇行業內耗、加深玩家“低質低價、不值得充錢”的刻板印象——這都有損優質內容創作者的積極性。其二，“劣幣驅逐良幣”。
眾所周知，小游戲利潤率不高，也就5%-15%。這樣的情況下，還有一批同樣玩法但價格更低，更短期的產品入局“投機”、“賺快錢”，是對真正做精品CP的一種傷害：0.1折套路，還不如高品質、創新玩法更賺錢——這顯然不公平！！
從歷史上來看，游戲低價策略，都是曇花一現，不能長久。但卻給行業短期造成沖擊，BT服的興起和退出歷史就是典型案例，《文明與征服》快起快落也近在眼前。
但MMO、SLG畢竟ARPU夠高、玩家群體集中，因此被低價沖擊不大。反觀小游戲，ARPU低、留存低、生態剛起步，低價策略的沖擊可能是沖擊性的！
可以預見的是，如果就此放任，未來一段時間內，必將有不少0.1折游戲、0.1折買量創意涌現。
整個小游戲生態會陷入“低價噱頭→劣幣驅逐良幣→創新停滯→繼續低價”的泥潭。
三、DataEye呼吁：要卷精品，不卷價格
DataEye認為：小游戲是近年的游戲難得的增長點，容不得走彎路、開倒車！
DataEye強烈呼吁、建議：
1、小游戲要卷精品，不卷價格！
小游戲可以卷，但要卷對方向，從內容、題材、美術、玩法融合創新、變現模式等方面卷，卷精品、卷內容、卷創意，而不是同質低價、營銷噱頭！
價格可以低，但是基于性價比、短期優惠刺激的促銷讓利、普惠玩家。而不是無止境的全面、長期低價引流。
2、建議小游戲平臺方重視、制定價格規則！
小游戲行業，平臺的限制相對寬松，這帶來了短期的高速增長，但也導致“野蠻增長”。
0.1折或有損小游戲生態，建議平臺有針對性地打擊、限制。并制定統一的價格規范制度。3、設立禁業黑名單。
建議建立從業者黑名單制度，對劣跡開發者、違規行為進行封禁，設置禁入行業懲罰，杜絕“換個馬甲”后故技重施。小游戲行業，要增長，但不要野蠻式增長。要監管，但不要打壓式監管。要競爭，但不要踩踏式競爭。
大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。