文｜數見消費 

2023年，全國共銷售彩票超5796億元，同比增長36.51%。其中，福利彩票機構銷售1944.41億元；體育彩票機構銷售3852.55億元。2023年彩票銷售收入創紀錄，超過2018年的銷售高峰—5114.72億元。

2023年的彩票驚人的銷售數據背后脫離不了社會新聞與輿論的推波助瀾。

百度指數顯示，2023年“彩票”關鍵詞資訊指數同比增長41%，日均值超過473萬，相當于每天全網都有將近500萬與“彩票”相關的新聞報道及網民的關注互動。其中，12月5日-12月11日，彩票資訊指數爆炸增長。彼時，各家新聞媒體爭相報道一位彩民中了2.2億余元的彩票大獎，一時間，引起了廣大網民對彩票的熱議。

抖音上，與彩票相關的話題【刮刮樂】播放量已超過112.1億次，延伸話題【刮刮樂中獎啦】的播放量也有39.1億次。這股全民刮刮樂的風氣，為彩票市場注入源源不斷的活力。

千萬人圍觀彩票直播

當傳統的線下彩票機構搬到線上會怎么樣？中國體育彩票與中國福利彩票抖音賬號做了個好的示范。

【中國體育彩票】在抖音上擁有粉絲74.3萬。這一年內，體彩抖音賬號發布了224條視頻，共獲得102.7萬點贊。視頻以防騙指南、微電影、短劇等形式為主，用一種新的方式吸引年輕人的目光。其在2023年直播128場，相當于每3天就開一次直播。高頻的直播吸引了1843.5萬人觀看，人數最多時單場直播有36.2萬觀看，年內直播漲粉29.5萬。

【中國福彩】抖音粉絲183.4萬，粉絲量突破百萬大關。2023年直播353場，幾乎每天一場直播，共有6770.4萬人觀看，最高觀看人次達70.8萬，收獲了直播粉63.2萬。

高頻的直播與日常視頻的更新促使賬號有源源不斷的粉絲增量，同時也為彩票市場擴大造勢。

雖然彩票機構的線上直播的內容皆為開獎直播，但將傳統電視播放開獎節目與時下流行的電商平臺直播結合，也算是一種創新之舉。

彩票粉絲是群什么人

官方機構數據顯示，2023年購彩者年齡結構的年輕化趨勢明顯。彩票整體客群中18-35歲人群占比42.2%，同比上升7.9％。

同樣，抖音上的體彩與福彩的粉絲主力軍集中在24-40歲年齡段。其中，體彩的受眾24-30歲人群占比43.45%，31-40歲人群占比35.72%；福彩這2個年齡段占比分別為32.34%、47.76%。相較之下，體彩受眾比福彩更加年輕化。

在性別比例分布上，體彩男性占比90.62%，女性占比9.38%；福彩男性占比85.98%，女性占比14.02%，福彩女性受眾相比體彩比例略高些。

但無論男女老少，各行各業，彩民們的“發財夢”是一樣的。

刮刮樂正成為流量密碼

要說2023年火爆的彩票種類，刮刮樂當屬第一名。

對于一些從未走進過彩票店的年輕人來說，在隨處可見的彩票售賣機中購買刮刮樂，是他們的購彩生涯的“入場券”。事實證明，這一彩票游戲的發展正超出很多人預期。

在網絡上，刮刮樂的熱度不斷飆升。2023年刮刮樂相關資訊百度指數熱度值同比增長263％。各大視頻平臺上也涌現了一大批“蹭流量”的刮刮樂博主，加速彩票進軍短視頻界，也大力推了全民刮刮樂的風氣一把。

此前，財政部發布2023年11月份全國彩票銷售情況顯示，即開票前11月累計銷售1087.96億元，同比增長93.6%。在刮刮樂高熱的情況下，市面上刮刮樂售賣機中，5元彩票已經下架，10元彩票也大多顯示售罄，低價刮刮樂已出現供不應求的情況。

如今，在類似“彩票+短視頻”模式下，能否讓有關內容與本地代銷業務、品牌推廣相輔相成，甚至開辟出新的增量空間？我們拭目以待。