界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

經歷了“貴價”輿論風波之后的花西子試圖往海外線下業務發力。

近期，cdf（中免集團）三亞國際免稅城C區“全球美妝廣場”正式開業，也是全球唯一一家以美妝作為主體的獨棟商業綜合體。全球美妝廣場占地7萬平方米，囊括了上百個國際美妝品牌，還有部分手表首飾、時尚、酒類、食品百貨品牌。

值得注意的是，國貨美妝品牌花西子在該全球美妝廣場開了一家獨立門店。這也是繼全球旗艦店“西湖隱園”后，花西子開設的第二家長期線下門店。

花西子門店位于全球美妝廣場一層中庭，裝潢設計上以“海底園林”為主題，產品選擇上不僅有線上的一些大單品，也會有專屬于線下渠道的產品。

此外，在三亞這一線下店，花西子的售價比國內其他官方渠道價格更便宜。

界面時尚在小紅書上看到消費者反饋，花西子三亞店的部分產品價格比之線上旗艦店會有折扣。比如，花西子天貓旗艦店標價199元的花色流波眼影盤在線下三亞門店標注的價格為169元。

此前cdf免稅店也有薇諾娜等一些國貨美妝品牌的柜臺，但花西子是第一家拿到獨立門店鋪位的國貨品牌。

花西子與中免集團早有合作。2023年9月，花西子在杭州蕭山國際機場和中免集團合作，開設了“迎亞運”季節限定店。

作為從線上崛起的第一批國貨美妝中的的代表，花西子在線下渠道的選擇上十分謹慎，成立五年后才第一次走向線下。

2022年底，花西子在西湖邊的“湖濱名品街”開了一家占地上千平方米的首家線下門店“隱園”。彼時，花西子東方美學與空間創新中心負責人對界面時尚表示，花西子首家線下店已經籌備了兩年，一直在等西湖的位置。

首家旗艦店承載的不單單是銷售渠道的作用，更多的是品牌形象的完整塑造和輸出。

花西子將自身定位為東方彩妝，自然需要通過包材、營銷等方方面面為自己塑造東方美學的氛圍。比如，花西子杭州旗艦店內設置了非遺文化產品展示區，蘇繡版蜜粉餅等定制產品亦通過線下店首次對外開放展示。

花西子第二家門店選址三亞免稅區也有著銷售之外的戰略意義，或與其出海戰略有關。通過與中免或更多渠道的合作，未來花西子不排除在美國、歐洲等地區開設線下店的可能性。

在歐萊雅、雅詩蘭黛等多個國際美妝公司的財報中，以免稅渠道占主導的旅游零售業務有著不可或缺的重要作用。2023財年，旅游零售占雅詩蘭黛總營收比例高達20%。

可以看到的是，提高銷售增長空間之余，遍布全球各地的免稅店是這些國際品牌不斷擴大影響力的重要路徑。

國家政策導向也利好國貨品牌通過入駐免稅渠道在國際消費者面前亮相，為全球化布局打下基礎。

早在2020年3月，國家發改委等23個部門聯合印發的《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》中提到，“在免稅店設立一定面積的國產商品銷售區，引導相關企業開發專供免稅渠道的優質特色國產商品，將免稅店打造成為扶持國貨精品、展示自主品牌、傳播民族傳統文化的重要平臺“。

北京、上海等地已經出臺政策，支持國貨商品在免稅店內的銷售。

花西子對出海早有野心。界面時尚曾報道，2023年初花西子在日本開設快閃店后，年內又在日本高檔百貨伊勢丹開設“季節限定店”。

但彼時花西子傳出出海進展好消息的時機不太好，恰逢該品牌陷入“價格太貴”的輿論危機。這一定程度上反映了，花西子有做國貨高端美妝的決心，但消費者對其信心不足，高端化路徑仍任重道遠。